sdps銷售課程介紹授課版培訓講義-資料下載頁
2025-06-07 18:47本頁面
【導讀】以客戶需求為導向的銷售理念和方法。銷售面談的步驟和話術分析。很多人往往意識不到自己的需求所在;處于不同的人生階段，不同的職業(yè)、不同的家庭結。構，客戶對于保險的需求是不同的;客戶從我們手上買去的，是他們需要的產品，而不。是我們推銷的產品;站在客戶的立場去分析客戶的需求，是減輕業(yè)務員。促成壓力的關鍵。負擔最重,因而保障需求缺口最大.所需保障最多.業(yè)務員通過搜集客戶的資料，能了解客戶的。建立自信及專業(yè)形象。如果今后您或朋友有需要也知道聯(lián)絡我。1400億資產,2200萬客戶。福利狀況/供款情況。一份工作不是終身的。更好的發(fā)展機會/自己做生意/人事變動。一份好的保障計劃,應該是自己控制的。確認現(xiàn)在至獨立年齡及責任期。推算保額,在這期間內。有,不會只放在銀行。沒有,更應該準備。④有兩件事情不能控制……⑤他突然不能照顧他們……⑤隨經驗學問增長而增加.②就因為想買車、裝修房子.③用了很大一部分.⑤始終沒有辦法達到目標..⑥先確定一個目標.
【正文】 資產 ?列出 20年和以后每 5年的現(xiàn)金價值 ?您可以隨時動用這筆錢 ,保證資金流動 ?建議您最多用 80%,全取出來 就像銀行 注銷帳戶 ,保單就失效了 ,保障也沒有了 ?只要留下一部分保單仍然有效 .方便的 時候將現(xiàn)金價值補回 (或差額 ) ?象征性收取利息 細 節(jié) 鑄 就 完 美 80% ?打開話題拉近關系 本資料來自 32 53 介紹產品 紅 利 ? 紅 利 ?基本上和現(xiàn)金價值一樣也 是一個逐年 遞增的 資產 .另外 : 1,保單周年為分紅日 2,分紅不是保證的 ,是根據當年分紅險業(yè) 務資產投資收益而決定 ,是公司贏利狀況 ? 2001年平安在亞洲數一數二 ,過去我公 司都維持了較好的分紅記錄 ?三種紅利領取方式 細 節(jié) 鑄 就 完 美 ?繼續(xù)介紹第二部分 視客戶層面 酌情說出三要素 1,公司經營 2,市場環(huán)境 3,客戶現(xiàn)金流 本資料來自 33 54 介紹產品 生存返還 ?除了現(xiàn)金價值和紅利外 每三年 XXXX元 ?錦上添花 ,生活多姿多彩 56 重大疾病保障 ?大病 ?X萬 55 介紹產品 身故及意外 ?如果發(fā)生 … ?XX萬 ?強調保障功能 本資料來自 34 57 生命尊嚴 減額交清 ?首期 XXXX元 ,平安立即提供 XX萬保障 如果有困難 ,可減額腳清 (保額變小 ) ?相當于一張沒寫日期的支票 7 暗示的允諾 正面影響 ?要增加或減少么 ? ?哪方面要加大保障 ? 6 概述保單利益 強化信心 1,生活補貼 (生存領取 ) 2,家庭保障 (身故 /大病 /傷殘 ) 3,流動資金 (保單貸款 ) 4,富有彈性 (減額交清 ) 本資料來自 35 8 嘗試成交 ?何先生 ,紅利通知書是寄到您家 還是寫字樓呢 ? ?這里郵編 …? ?嘗試 ,再嘗試 … ，對投保須知、所投保險種的條款尤其是保險人責任免除條款、合同解除處理條款均已理解并同意遵守。 2……… 3……… 投保人簽名： 被保險人 \法定監(jiān)護人簽名： 其他被保險人 \法定監(jiān)護人簽名： 投保申請日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 初審員代碼、簽章及日期 1040100008 李平安
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