sdps銷(xiāo)售課程介紹授課版培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售理念和方法。銷(xiāo)售面談的步驟和話(huà)術(shù)分析。很多人往往意識(shí)不到自己的需求所在;處于不同的人生階段，不同的職業(yè)、不同的家庭結(jié)。構(gòu)，客戶(hù)對(duì)于保險(xiǎn)的需求是不同的;客戶(hù)從我們手上買(mǎi)去的，是他們需要的產(chǎn)品，而不。是我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品;站在客戶(hù)的立場(chǎng)去分析客戶(hù)的需求，是減輕業(yè)務(wù)員。促成壓力的關(guān)鍵。負(fù)擔(dān)最重,因而保障需求缺口最大.所需保障最多.業(yè)務(wù)員通過(guò)搜集客戶(hù)的資料，能了解客戶(hù)的。建立自信及專(zhuān)業(yè)形象。如果今后您或朋友有需要也知道聯(lián)絡(luò)我。1400億資產(chǎn),2200萬(wàn)客戶(hù)。福利狀況/供款情況。一份工作不是終身的。更好的發(fā)展機(jī)會(huì)/自己做生意/人事變動(dòng)。一份好的保障計(jì)劃,應(yīng)該是自己控制的。確認(rèn)現(xiàn)在至獨(dú)立年齡及責(zé)任期。推算保額,在這期間內(nèi)。有,不會(huì)只放在銀行。沒(méi)有,更應(yīng)該準(zhǔn)備。④有兩件事情不能控制……⑤他突然不能照顧他們……⑤隨經(jīng)驗(yàn)學(xué)問(wèn)增長(zhǎng)而增加.②就因?yàn)橄胭I(mǎi)車(chē)、裝修房子.③用了很大一部分.⑤始終沒(méi)有辦法達(dá)到目標(biāo)..⑥先確定一個(gè)目標(biāo).
【正文】 資產(chǎn) ?列出 20年和以后每 5年的現(xiàn)金價(jià)值 ?您可以隨時(shí)動(dòng)用這筆錢(qián) ,保證資金流動(dòng) ?建議您最多用 80%,全取出來(lái) 就像銀行 注銷(xiāo)帳戶(hù) ,保單就失效了 ,保障也沒(méi)有了 ?只要留下一部分保單仍然有效 .方便的 時(shí)候?qū)F(xiàn)金價(jià)值補(bǔ)回 (或差額 ) ?象征性收取利息 細(xì) 節(jié) 鑄 就 完 美 80% ?打開(kāi)話(huà)題拉近關(guān)系 本資料來(lái)自 32 53 介紹產(chǎn)品 紅 利 ? 紅 利 ?基本上和現(xiàn)金價(jià)值一樣也 是一個(gè)逐年 遞增的 資產(chǎn) .另外 : 1,保單周年為分紅日 2,分紅不是保證的 ,是根據(jù)當(dāng)年分紅險(xiǎn)業(yè) 務(wù)資產(chǎn)投資收益而決定 ,是公司贏利狀況 ? 2001年平安在亞洲數(shù)一數(shù)二 ,過(guò)去我公 司都維持了較好的分紅記錄 ?三種紅利領(lǐng)取方式 細(xì) 節(jié) 鑄 就 完 美 ?繼續(xù)介紹第二部分 視客戶(hù)層面 酌情說(shuō)出三要素 1,公司經(jīng)營(yíng) 2,市場(chǎng)環(huán)境 3,客戶(hù)現(xiàn)金流 本資料來(lái)自 33 54 介紹產(chǎn)品 生存返還 ?除了現(xiàn)金價(jià)值和紅利外 每三年 XXXX元 ?錦上添花 ,生活多姿多彩 56 重大疾病保障 ?大病 ?X萬(wàn) 55 介紹產(chǎn)品 身故及意外 ?如果發(fā)生 … ?XX萬(wàn) ?強(qiáng)調(diào)保障功能 本資料來(lái)自 34 57 生命尊嚴(yán) 減額交清 ?首期 XXXX元 ,平安立即提供 XX萬(wàn)保障 如果有困難 ,可減額腳清 (保額變小 ) ?相當(dāng)于一張沒(méi)寫(xiě)日期的支票 7 暗示的允諾 正面影響 ?要增加或減少么 ? ?哪方面要加大保障 ? 6 概述保單利益 強(qiáng)化信心 1,生活補(bǔ)貼 (生存領(lǐng)取 ) 2,家庭保障 (身故 /大病 /傷殘 ) 3,流動(dòng)資金 (保單貸款 ) 4,富有彈性 (減額交清 ) 本資料來(lái)自 35 8 嘗試成交 ?何先生 ,紅利通知書(shū)是寄到您家 還是寫(xiě)字樓呢 ? ?這里郵編 …? ?嘗試 ,再?lài)L試 … ，對(duì)投保須知、所投保險(xiǎn)種的條款尤其是保險(xiǎn)人責(zé)任免除條款、合同解除處理?xiàng)l款均已理解并同意遵守。 2……… 3……… 投保人簽名： 被保險(xiǎn)人 \法定監(jiān)護(hù)人簽名： 其他被保險(xiǎn)人 \法定監(jiān)護(hù)人簽名： 投保申請(qǐng)日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 初審員代碼、簽章及日期 1040100008 李平安
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