產(chǎn)品解讀及銷售指引課程ppt講義-資料下載頁
2025-05-25 03:31本頁面
【導(dǎo)讀】外資保險(xiǎn)公司全面進(jìn)入團(tuán)險(xiǎn)及養(yǎng)老金市場(chǎng),壽險(xiǎn)。社會(huì)基本養(yǎng)老政策的調(diào)整。信托型企業(yè)年金政策及多元化競(jìng)爭(zhēng)體系的形成對(duì)。保監(jiān)會(huì)62號(hào)文對(duì)團(tuán)體保險(xiǎn)重新定義拓寬團(tuán)體保險(xiǎn)。保障的一種人身保險(xiǎn),拓寬了團(tuán)體保險(xiǎn)的范圍.場(chǎng)對(duì)年金類產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)。儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)使投資養(yǎng)老成為有效需求。居民儲(chǔ)蓄存款突破14萬億元。而這些居民儲(chǔ)蓄存款中。，相當(dāng)大的比例是被用于未來養(yǎng)老的。的調(diào)查結(jié)果顯示通過企業(yè)代扣代交的需求不斷增多。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需要。生存和自我發(fā)展的能力.職場(chǎng)營(yíng)銷銷售模式的需要。保險(xiǎn)金申請(qǐng)與給付。部分提取賬戶資金處理。五人以上特定團(tuán)體成員可以作為被保險(xiǎn)人。參保成員應(yīng)占團(tuán)體中符合參保條件成員總數(shù)的75％以。家庭投保須提供證明家庭關(guān)系的相關(guān)材料：如戶口本。20xx版規(guī)定“同意承保、收取首期保險(xiǎn)費(fèi)并簽發(fā)保險(xiǎn)單的次日”
【正文】 ents\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /34 ? EXCEL測(cè)算模型 ? PPT計(jì)劃書模版 ? 團(tuán)體年金銷售支持系統(tǒng)（待升級(jí)） （ 1）平面類宣傳工具 (以光盤形式下發(fā) ) ? 銷售人員：簡(jiǎn)易產(chǎn)品小冊(cè)子 ? 一般客戶：平面廣告、宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳單頁、產(chǎn)品宣傳折頁 ? 職場(chǎng)營(yíng)銷：海報(bào)、吊旗、背板、平面廣告、易拉寶 ? 配套產(chǎn)品：保險(xiǎn)合同封套 （ 2）銷售支持文案 ? 新產(chǎn)品上市新聞通稿 ? 銷售支持軟文 （ 3）其他宣傳工具：網(wǎng)絡(luò)宣傳、動(dòng)畫展示 第四部分 新產(chǎn)品銷售支持工具 35 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /35 第四部分 新產(chǎn)品銷售支持工具 相關(guān)工作 : ,制作產(chǎn)品宣傳支持光盤。 ,將相關(guān)的宣傳材料提供分公司團(tuán)險(xiǎn)銷售部門及相關(guān)企劃人員。 3. 各分公司可根據(jù)自身業(yè)務(wù)需要利用光盤內(nèi)的信息。 36 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /36 第一部分 產(chǎn)品開發(fā)背景及目標(biāo)市場(chǎng)分析 第二部分 條款介紹及銷售指引 目 錄 第三部分 產(chǎn)品特點(diǎn) 第四部分 新產(chǎn)品銷售支持工具 第五部分 員工福利計(jì)劃設(shè)計(jì) 37 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /37 產(chǎn)品組合： 國壽永泰團(tuán)體年金保險(xiǎn)（ A款）（分紅型） 國壽團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn) 附加意外傷害醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn) 計(jì)劃功能： 意外死亡、殘疾、醫(yī)療 養(yǎng)老和理財(cái) 適合客戶： 員工年齡結(jié)構(gòu)比較年輕，具有一定工作風(fēng)險(xiǎn)，單位和員工對(duì)資金有一定保值增值需求的中小企業(yè)，如制造業(yè)企業(yè)。 員工福利計(jì)劃一 38 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /38 產(chǎn)品組合： 國壽永泰團(tuán)體年金保險(xiǎn)（ A款）（分紅型） 國壽團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn) 國壽團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn) 附加補(bǔ)償金保險(xiǎn) 計(jì)劃功能： 身故、意外傷殘保障 大病保障、住院津貼 養(yǎng)老和理財(cái) 適合客戶： 經(jīng)濟(jì)效益好，保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)的團(tuán)體，如大中型國企或外企 員工福利計(jì)劃二 39 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /39 ?企業(yè)為規(guī)避意外風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，為全體員工購買了團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)和附加意外傷害醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額結(jié)合員工的貢獻(xiàn)度和級(jí)別確定。 ?同時(shí)，為留住骨干員工，管理層決定利用永泰 A來激勵(lì)員工為企業(yè)服務(wù)，采取企業(yè)和員工共同繳費(fèi)的方式，單位和員工各按月工資的 4%由單位向保險(xiǎn)公司代扣代繳。 ?單位交費(fèi)部分按服務(wù)年限和級(jí)別確定權(quán)益歸屬，員工交費(fèi)部分完全歸屬員工本人。 ?員工可享受團(tuán)購的優(yōu)惠，交費(fèi)方式方便，可作為強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，還可額外獲得單位的獎(jiǎng)勵(lì)；離職時(shí)可申請(qǐng)留存賬戶，享受原有保單的承保條件。 ?單位可留住優(yōu)秀的員工，提高員工滿意度。 舉例：某制造企業(yè) 40 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /40 家庭保障計(jì)劃 計(jì)劃功能： 適合收入穩(wěn)定、正在實(shí)施儲(chǔ)蓄計(jì)劃的小康之家； 強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，為小孩的教育，為自己的養(yǎng)老，作中長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)準(zhǔn)備。 意外保障 意外醫(yī)療 住院醫(yī)療 養(yǎng)老保障 父母可把準(zhǔn)備養(yǎng)老的銀行積蓄躉交購買永泰 A作養(yǎng)老金使用； 5口之家月交保費(fèi)約 1110元 父母 20萬 /人 10000元 /人 —— 躉交 夫妻 20萬 /人 10000元 /人 —— 月繳 500元 /人 子女 3萬 5000元 36000元 產(chǎn)品組合： 永泰 A+國壽人身意外傷害綜合保險(xiǎn) +學(xué)平險(xiǎn) 計(jì)劃建議： 41 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /41
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1