公司產(chǎn)品說(shuō)明(產(chǎn)說(shuō))會(huì)客戶(hù)邀約肖威課程ppt講義-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】沒(méi)有更好的東西以前，現(xiàn)在就是最好。產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作的每個(gè)環(huán)節(jié)都是增長(zhǎng)點(diǎn)，如果。營(yíng)銷(xiāo)十年后，已經(jīng)沒(méi)有神話，只有苦功。產(chǎn)說(shuō)會(huì)只是訓(xùn)練成果的展示，如果一直搞。不好，說(shuō)明問(wèn)題可能根本不在產(chǎn)說(shuō)會(huì)了?？蛻?hù)邀約在高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)中的作用。低層面、低素質(zhì)客戶(hù)過(guò)多？業(yè)務(wù)員前期的拜訪與預(yù)約。業(yè)務(wù)員送請(qǐng)柬再次邀約。組訓(xùn)專(zhuān)員最后電話確認(rèn)（協(xié)助）。提前三天提供客戶(hù)詳細(xì)資料。目標(biāo)客戶(hù)的家庭狀況：?jiǎn)紊矶耸澜缛谥页墒旒彝?。目?biāo)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)狀況：是否有私家車(chē)房產(chǎn)處。資產(chǎn)預(yù)估萬(wàn)元年收入預(yù)估萬(wàn)元。每年保險(xiǎn)投資預(yù)估萬(wàn)元。初次認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)觀念溝通產(chǎn)品介紹方案設(shè)計(jì)。在近期將由XXX業(yè)務(wù)專(zhuān)員專(zhuān)門(mén)上門(mén)為您送。邀請(qǐng)的客戶(hù)要與產(chǎn)說(shuō)會(huì)的層面相匹配。及時(shí)了解公司的邀約情況。XXX先生\女士,我是XXX,今天有件急事要特。柬都將由XXX總親自簽發(fā)，所有貴賓要憑請(qǐng)柬入場(chǎng)!在明天上午X點(diǎn)在XXX酒店舉行的理財(cái)講座，XXX業(yè)務(wù)經(jīng)理有沒(méi)有把請(qǐng)柬送到您的手上。
【正文】 27 28 第四步、組訓(xùn)專(zhuān)員再次電話邀約客戶(hù) 時(shí)間：產(chǎn)說(shuō)會(huì)前一天上午 29 公司專(zhuān)員最后與客戶(hù)確定步驟 1. 確認(rèn)對(duì)方 2. 自我介紹 3. 同意通話 4. 道明來(lái)意 確定并提醒約會(huì)時(shí)間與地點(diǎn) 歡迎并期待相見(jiàn) 30 組訓(xùn)專(zhuān)員電話邀約話術(shù) 1. X 先生 (大哥 /大姐 )您好 , 打擾您了 ! 我是中國(guó)人壽客戶(hù)服務(wù)中心 X X X, X天以前我給你打過(guò)電話還記得我嗎？請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在與您講電話方便嗎？ 2. X 先生 (大哥 /大姐 )，前幾天我受我們公司 X X X總經(jīng)理的委托邀請(qǐng)您參加我們公司在明天上午 X點(diǎn)在 X X X酒店舉行的理財(cái)講座，您一定還記得這件事吧！請(qǐng)問(wèn)一下我們公司的X X X業(yè)務(wù)經(jīng)理有沒(méi)有把請(qǐng)柬送到您的手上。 31 ? （如果客戶(hù)回答還沒(méi)有） X 先生 (大哥 /大姐 )， X X X業(yè)務(wù)經(jīng)理近段時(shí)間一直在忙這個(gè)理財(cái)講座的事，我想今天他一定會(huì)把請(qǐng)柬親自送到您的手上。 ? （已經(jīng)收到） X 先生 (大哥 /大姐 )，非常感謝您對(duì)我們公司的關(guān)注與支持，也再次代表我們公司 X X X總經(jīng)理歡迎您明天來(lái)參加這次活動(dòng)，明天上午 X 點(diǎn) X X X 酒店我們不見(jiàn)不散。再見(jiàn)！ 32 這樣做對(duì)我們的好處 ? 提醒客戶(hù)注意會(huì)議時(shí)間與地點(diǎn)，以便客戶(hù)安排明天的工作 ? 說(shuō)明公司對(duì)這次活動(dòng)的重視度。 ? 體現(xiàn)這次會(huì)議的檔次與規(guī)范。 ? 再次增加了邀約的成功率，防止客戶(hù)“放飛機(jī)” 33 我們?cè)撛鯓优浜? ? 前一天晚上與客戶(hù)確定第二天見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)。 ? 建議第二天親自上門(mén)接客戶(hù)。 34 結(jié) 語(yǔ)
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