公司產(chǎn)品說明(產(chǎn)說)會客戶邀約肖威課程ppt講義-資料下載頁
2025-05-25 00:52本頁面
【導(dǎo)讀】沒有更好的東西以前，現(xiàn)在就是最好。產(chǎn)說會運作的每個環(huán)節(jié)都是增長點，如果。營銷十年后，已經(jīng)沒有神話，只有苦功。產(chǎn)說會只是訓(xùn)練成果的展示，如果一直搞。不好，說明問題可能根本不在產(chǎn)說會了。客戶邀約在高端產(chǎn)說會中的作用。低層面、低素質(zhì)客戶過多？業(yè)務(wù)員前期的拜訪與預(yù)約。業(yè)務(wù)員送請柬再次邀約。組訓(xùn)專員最后電話確認（協(xié)助）。提前三天提供客戶詳細資料。目標(biāo)客戶的家庭狀況：單身二人世界三口之家成熟家庭。目標(biāo)客戶的經(jīng)濟狀況：是否有私家車房產(chǎn)處。資產(chǎn)預(yù)估萬元年收入預(yù)估萬元。每年保險投資預(yù)估萬元。初次認識保險觀念溝通產(chǎn)品介紹方案設(shè)計。在近期將由XXX業(yè)務(wù)專員專門上門為您送。邀請的客戶要與產(chǎn)說會的層面相匹配。及時了解公司的邀約情況。XXX先生\女士,我是XXX,今天有件急事要特。柬都將由XXX總親自簽發(fā)，所有貴賓要憑請柬入場!在明天上午X點在XXX酒店舉行的理財講座，XXX業(yè)務(wù)經(jīng)理有沒有把請柬送到您的手上。
【正文】 27 28 第四步、組訓(xùn)專員再次電話邀約客戶 時間：產(chǎn)說會前一天上午 29 公司專員最后與客戶確定步驟 1. 確認對方 2. 自我介紹 3. 同意通話 4. 道明來意 確定并提醒約會時間與地點 歡迎并期待相見 30 組訓(xùn)專員電話邀約話術(shù) 1. X 先生 (大哥 /大姐 )您好 , 打擾您了 ! 我是中國人壽客戶服務(wù)中心 X X X, X天以前我給你打過電話還記得我嗎？請問現(xiàn)在與您講電話方便嗎？ 2. X 先生 (大哥 /大姐 )，前幾天我受我們公司 X X X總經(jīng)理的委托邀請您參加我們公司在明天上午 X點在 X X X酒店舉行的理財講座，您一定還記得這件事吧！請問一下我們公司的X X X業(yè)務(wù)經(jīng)理有沒有把請柬送到您的手上。 31 ? （如果客戶回答還沒有） X 先生 (大哥 /大姐 )， X X X業(yè)務(wù)經(jīng)理近段時間一直在忙這個理財講座的事，我想今天他一定會把請柬親自送到您的手上。 ? （已經(jīng)收到） X 先生 (大哥 /大姐 )，非常感謝您對我們公司的關(guān)注與支持，也再次代表我們公司 X X X總經(jīng)理歡迎您明天來參加這次活動，明天上午 X 點 X X X 酒店我們不見不散。再見！ 32 這樣做對我們的好處 ? 提醒客戶注意會議時間與地點，以便客戶安排明天的工作 ? 說明公司對這次活動的重視度。 ? 體現(xiàn)這次會議的檔次與規(guī)范。 ? 再次增加了邀約的成功率，防止客戶“放飛機” 33 我們該怎樣配合 ? 前一天晚上與客戶確定第二天見面的時間和地點。 ? 建議第二天親自上門接客戶。 34 結(jié) 語
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1