產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)邀約-資料下載頁(yè)
2025-04-06 13:39本頁(yè)面
【正文】 近很多人都談到市場(chǎng)不景氣，而在我們公司，我們決定不讓不景氣來(lái)困擾我們，你知道為什么嗎？ ? 因?yàn)楝F(xiàn)在擁有財(cái)富的人，大部份都是在不景氣的時(shí)候建立了他們事業(yè)的基礎(chǔ)。他們看到的是長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)，而不是短期的挑戰(zhàn)。所以他們做出購(gòu)買(mǎi)決策而成功了。當(dāng)然他們也必須要做這樣的決定。 ? 先生（小姐），你現(xiàn)在也有相同的機(jī)會(huì)做出相同的決定，你愿意嗎？ 33 ?話術(shù)六： NO CLOSE成交法 ? 當(dāng)顧客因?yàn)槟承﹩?wèn)題，對(duì)你習(xí)慣說(shuō)： NO CLOSE，你該怎么辦？ ? 推銷(xiāo)員 :先生（小姐），在生活當(dāng)中，有許多推銷(xiāo)員他們都有足夠理由和足夠的自信說(shuō)服你購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。 ? 當(dāng)然，你可以對(duì)所有推銷(xiāo)員說(shuō)“不”。在我的行業(yè)，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我一個(gè)無(wú)法抗拒的事實(shí)，沒(méi)有人會(huì)向我說(shuō)“不”，當(dāng)客戶對(duì)我說(shuō) 不 的時(shí)候，他不是向我說(shuō)的，他們是向自己未來(lái)的幸福和快樂(lè)說(shuō) 不 。 ? 今天如果你有一項(xiàng)產(chǎn)品，顧客也真的很想擁有它，你會(huì)不會(huì)讓你的顧客因?yàn)橐恍┬⌒〉膯?wèn)題而找任何的理由和借口而對(duì)你說(shuō) 不 呢？ ? 所以今天我也不會(huì)讓你對(duì)我說(shuō) 不 ！ 34 ?話術(shù)十：絕對(duì)成交心法 ? 自我暗示：我可以在任何時(shí)間銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人！ ? 經(jīng)典：一道受用終身的測(cè)驗(yàn)題 ? 非常不錯(cuò)的一個(gè)人生感悟 ? 老人快要死了，你首先應(yīng)該先救他。 ? 然而，每個(gè)老人最后都只能把死作為他們的終點(diǎn)站 , 你先讓那個(gè)醫(yī)生上車(chē)，因?yàn)樗冗^(guò)你，你認(rèn)為這是個(gè)好機(jī)會(huì)報(bào)答他。 ? 同時(shí)有些人認(rèn)為一樣可以在將來(lái)某個(gè)時(shí)候去報(bào)答他 , 但是你一旦錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)，你可能永遠(yuǎn)不能遇到一個(gè)讓你這么心動(dòng)的人了。 ? 。 35 “給醫(yī)生車(chē)鑰匙，讓他帶著老人去醫(yī)院，而我則留下來(lái)陪我的夢(mèng)中情人一起等公車(chē)！” 36 ? 每個(gè)人我認(rèn)識(shí)的人都認(rèn)為以上的回答是最好的，但沒(méi)有一個(gè)人（包括我在內(nèi)）一開(kāi)始想到。 ? 是否是因?yàn)槲覀儚奈聪脒^(guò)要放棄我們手中已經(jīng)擁有的優(yōu)勢(shì)（車(chē)鑰匙）？ ? 有時(shí)，如果我們能放棄一些我們的固執(zhí)，狹隘，和一些優(yōu)勢(shì)的話，我們可能會(huì)得到更多。 ? 其實(shí)真正讓我感到震撼的就是這最后一句話，你能夠放棄什么，我們的一生中，總是有著太多的目標(biāo)和理想，總想索取，其實(shí)有時(shí)候放棄也是一種美麗 37 中國(guó)太保聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)家，重點(diǎn)講解金融風(fēng)暴下家庭理財(cái)策略，這樣的機(jī)會(huì)只有太保的高端客戶才有機(jī)會(huì)免費(fèi)享有。您是我尊貴的客戶，我特地向公司申請(qǐng)為您預(yù)留了門(mén)票，機(jī)會(huì)實(shí)在難得，請(qǐng)您一定參加。 38 建議一 、先使用； 在你開(kāi)始學(xué)習(xí)邀約，進(jìn)行邀約時(shí)要使用話術(shù)，雖然不一定所有的話術(shù)都是最好的或完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練的掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。 建議二、 照著念； 打電話前把話術(shù)放在電話前照念，好過(guò)你自己不專(zhuān)業(yè)的邀約，在這點(diǎn)上已屢試不爽。 建議三、 反復(fù)練； 使用話術(shù)前，你要與上級(jí)或家人事先多次模擬打電話的情景，反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語(yǔ)言的熟練度，以及講話的語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速。 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 39 角色扮演反饋表 業(yè)務(wù)員： 所用時(shí)間： 總分 (滿分98)： 觀察員： 項(xiàng)目 自信 內(nèi)容充實(shí) 條理分明 清晰表達(dá) 聲線 語(yǔ)調(diào) 節(jié)奏 評(píng)分 項(xiàng)目 態(tài)度 說(shuō)話流暢 眼神接觸 面部表情 身體語(yǔ)言 時(shí)間控制 面談氣氛 評(píng)分 評(píng)語(yǔ) 備注 評(píng)分分三級(jí)：出色 7分、滿意 5分、尚待改善 3分 40 41 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 41 演講完畢，謝謝觀看！
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