法商產(chǎn)說會邀約及促成話術(shù)-資料下載頁
2025-10-20 06:09本頁面
【正文】 并且可以結(jié)交一些跟您一樣有身份、地位的朋友，說不定還會打開生意之門呢！您一定要來噢！客：——是不是叫我買保險？業(yè)：——買保險怎么啦（開玩笑的方式說）？其實(shí)這次答謝會就是為高端客戶而舉辦的，提供一個交流平臺和一些最新咨詢而已，您完全沒必要擔(dān)心。客：——你還是找別人吧。業(yè)：——張先生，是這樣的。您知道，我從事保險行業(yè)已經(jīng)年多了，擁有的客戶也有位。但您是我認(rèn)為最最重要的客戶，所以我把這張最珍貴的票留給了您。不要推脫了，您是最合適的。邀約話術(shù)——之面談邀約業(yè)：——張先生，正如我在電話中所說的一樣，這次公司舉辦的客戶聯(lián)誼會非常隆重。請到的客戶都是象您一樣有身份，有地位的人，所以我把這張珍貴的票留給了您。另外，電話里沒有把這次客戶聯(lián)誼會的特別之處向您做詳細(xì)說明，現(xiàn)在我介紹一下好嗎？ 客：——好業(yè)：——本次是我們公司為舉辦的客戶聯(lián)誼會。有三個特別之處：一，檔次高。我們請到的都是東莞像您這樣有身份、有地位的成功人士。二、獎品多多，機(jī)會多多。我們?yōu)檫@次客戶答謝會每位準(zhǔn)備了精美的獎品，在活動中會有抽獎。只要您去，就有機(jī)會噢！三、內(nèi)容精彩、豐富。據(jù)我所知，這次客戶答謝會除了抽獎，還安排了專家講座。主要是分析國壽最新的投資動態(tài)，同時給您介紹一種超火熱健康產(chǎn)品，對象您這樣的高端人士，特別有幫助。另外還有健康知識，想必也是你最關(guān)心的。如果您有需要，也可以請我們的專家替您規(guī)劃，規(guī)劃。第五篇：產(chǎn)說會當(dāng)場促成經(jīng)典話術(shù)產(chǎn)說會當(dāng)場促成經(jīng)典話術(shù)？，還是考慮投資理財(cái)呢？養(yǎng)老：的確是這樣我們都希望我們的老年生活得非常好，陪老伴喝喝茶，釣釣魚，但是前提是我們要有充足的養(yǎng)老費(fèi)用我們不希望像燈片中的那位老人的晚年生活，有時侯我們靠子女是對的但是他可能會有小孩，小孩的費(fèi)用都讓你兒子或者是女兒感覺壓力非常大他們已經(jīng)非常不容易了，再說了晚年生活要是遇上什么個病痛的這對于我們來說更加雪上加霜了。我想問一下你現(xiàn)在有多少為晚年儲備下的養(yǎng)老費(fèi)用，像燈片里面說的要是每天吃三頓飯從60歲一直到80歲這20年的時間一共需要20萬多對于我們一個普通的家庭來說是非常大的一筆開支你覺得我說得對嗎？說以養(yǎng)老越早越好，像您這樣的年齡最適合買我們的這個永福人生了，再加上一個如意寶又有養(yǎng)老功能又有10多萬的意外保障可以說是最全面的了你一家子人都受益而且繳費(fèi)不高每年4千算下來每天才幾塊錢也就是你一包煙錢。每個人都有積累財(cái)富的目標(biāo)，可我們買房買車，總也達(dá)不到積累的目標(biāo)，只有人壽保險能使你積累一筆財(cái)富。你有了這筆財(cái)富養(yǎng)老就不用愁了！你要是想花的話可以拿出一部分花，即使你拿不出來你的小孩也會很孝順地養(yǎng)你老。你是一家之主你對家庭的貢獻(xiàn)最大，為自己積累一筆財(cái)富也是應(yīng)該的。你是我非常要好的朋友我也希望你晚年生活生活得非常好才給你介紹這個產(chǎn)品，讓你來到這個產(chǎn)說會我是對你未來晚年生活負(fù)責(zé)的人，你說對嗎？我不是要求你一定要買但是我希望你過得好，買不買那是你決定的而說不說是我是否對得起良心對的起朋友的。好那你身份證帶了嗎？（促成）教育：的確是這樣的，我們想孩子望子成龍望女成鳳，這前提是有很好的教育，很好的教育才能讓我們的孩子站在一個更高的平臺上現(xiàn)在是21世紀(jì)比不得我們小時候生活得年代什么都需要知識，連賺錢賺得多的人大部分都是用知識在賺錢，去哦們希望我們的孩子有出息有錢，說得小一點(diǎn)呢就是以后很好的孝敬我們說得大一點(diǎn)呢就是對社會對國家用用的人，但是現(xiàn)在好一點(diǎn)的教育機(jī)構(gòu)像清華，北大每年學(xué)費(fèi)書費(fèi)生活費(fèi)每年都需要2萬多4年下來股價要用你的8，9萬元加上高中的費(fèi)用估計(jì)要花你的11，2萬，你現(xiàn)在有幾歲？看你的小孩子那么聰明以后一定會上重點(diǎn)高中重點(diǎn)大學(xué)，我想請問你一個問題你愛你的孩子對嗎？那你為他準(zhǔn)備下一筆讀書的費(fèi)用了嗎？要是沒有那今天這個險種可以強(qiáng)制幫你為孩子存下一筆教育費(fèi)用，到時候你就不用為你孩子考上好的學(xué)校發(fā)愁了，要是孩子不讀書為他準(zhǔn)備下一筆做生意的錢也是好的，這樣孩子在他真正董事之后才能感覺到你的愛你的偉大。你看你是今天就開始準(zhǔn)備好呢還是在孩子大了之后準(zhǔn)備好呢？（促成）投資理財(cái)：（大客戶）你知道成功人士有三個目標(biāo)會賺錢，一輩子富裕，世世代代富裕這才是成功人士的三個目標(biāo)，你的確會賺錢，可能這一輩子你都會非常富有但是你想過一旦遺產(chǎn)稅出來你的財(cái)產(chǎn)大部分都要上稅，這不是不可能，兩會已經(jīng)把遺產(chǎn)稅提起草案了到時候你只有很少的一部分資產(chǎn)留給你的下一代，逃不出富不過3代的哲言。賺錢真正實(shí)現(xiàn)3步，創(chuàng)造財(cái)富，保全財(cái)富，轉(zhuǎn)移財(cái)富。保全和轉(zhuǎn)移財(cái)富你真正的想過沒有，一旦你的生意發(fā)生風(fēng)險血本無歸的時候你想過你的家人和你的孩子沒有，李家成說過所謂理財(cái)，就是追求長期而穩(wěn)定的收益。它不同于投資，更和投機(jī)無關(guān)。其實(shí)做任何生意都是有風(fēng)險的，比如企業(yè)一般運(yùn)行的情況是企業(yè)創(chuàng)造利潤扣除很少的一部分開支，然后用利潤追加成本，再創(chuàng)造利潤再追加成本不斷地雪球式的滾動，但很少人會想到抽出很少的一部分來投資到別的地方比如房產(chǎn)和其他一些可以保值增值的基金或者是保險上，一旦企業(yè)鏈中間出現(xiàn)問題的時候整個企業(yè)就會處于一種危困的狀態(tài)，解決這些的話需要現(xiàn)金流，只好到銀行貸款，但是企業(yè)在最危險的時候銀行給你帶款它也存在風(fēng)險是不會給你帶的，那怎么辦呢辛辛苦苦一輩子的企業(yè)一下子在晚年的時候沒有了，但是我們換一種方式把每年的利潤的10%左右買成商業(yè)保險，到時候如果企業(yè)一旦發(fā)生風(fēng)險，壞一點(diǎn)的話就算是在危困得狀態(tài)也可以拿保單抵押貸款，更壞一點(diǎn)的話你還有一份晚年的保障，不至于什么都沒有，把一部分流動的資產(chǎn)變成不流動的實(shí)際上是降低企業(yè)的風(fēng)險的最好辦法。
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