公司產(chǎn)品說明(產(chǎn)說)會客戶邀約肖威課程ppt講義-wenkub.com
2025-05-20 00:52 本頁面
【正文】 ? 再次增加了邀約的成功率，防止客戶“放飛機” 33 我們該怎樣配合 ? 前一天晚上與客戶確定第二天見面的時間和地點。 31 ? （如果客戶回答還沒有） X 先生 (大哥 /大姐 )， X X X業(yè)務(wù)經(jīng)理近段時間一直在忙這個理財講座的事，我想今天他一定會把請柬親自送到您的手上。 ? 避免了你利益受損。 ? 產(chǎn)說會只是訓(xùn)練成果的展示，如果一直搞不好，說明問題可能根本不在產(chǎn)說會了。1 2 ? 沒有更好的東西以前，現(xiàn)在就是最好。 課 前 語 3 課程大綱 ? 客戶邀約在高端產(chǎn)說會中的作用 ? 我們客戶邀約存在的一些不足 ? 客戶邀約的方法與步驟 ? 客戶邀約的話術(shù) 4 我們期待什么樣的產(chǎn)說會？ 三高 客戶到位率高 意向簽單率高 保費回收率高 5 做到三高產(chǎn)說會最重要的因素之一 邀請到高質(zhì)量的客戶 6 試想一下如果一場產(chǎn)說會 ? 客戶沒來幾個？ ? 客戶來源眾多，需求不一？ ? 客戶購買能力差別太大？ ? 低層面、低素質(zhì)客戶過多？ ? 有些客戶來之前都不知道是怎么回事？ ? 有些客戶是獎品引誘來的？ ? 有些客戶第一次聽說產(chǎn)品的名字？ ? 有些客戶是客戶順便帶來的？ 7 8 9 10 客戶邀約流程 ? 業(yè)務(wù)員前期的拜訪與預(yù)約 ? 組訓(xùn)專員第一次邀約（協(xié)助） ? 業(yè)務(wù)員送請柬再次邀約 ? 組訓(xùn)專員最后電話確認（協(xié)助） 11 第一步：業(yè)務(wù)員前期的拜訪與預(yù)約 ? 活動量是前提 ? 客戶分類是保障 ? 充分溝通是基礎(chǔ)（有邀約的鋪墊動作）
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