壽險團體產(chǎn)品介紹及銷售-資料下載頁
2025-05-15 07:23本頁面
【正文】 團體繳費賬戶 個人帳戶 個人繳費賬戶 每年免費減保 15% ?建立多層次的養(yǎng)老保障體系，提高員工退休后的生活 水平 ?運用靈活的帳戶運作管理功能，滿足人力資源管理需要 ?實現(xiàn)不同年金帳戶保險資金 —— 穩(wěn)健永續(xù)的保值增值 ?靈活的領取方式、領取時間、領取途徑，充分體現(xiàn)員工利益 安邦團體年金保險（分紅型）需求分析 三、團險銷售實務 業(yè)務費率靈活 業(yè)務對象針對企業(yè)客戶 展業(yè)方式類似 業(yè)務信息共享 團險銷售實務 —— 產(chǎn)險 \團險業(yè)務的相似處 團險銷售實務 —— 團險開拓 怎樣開發(fā) 優(yōu)質(zhì) 團險客戶 ? 客戶特征： 效益良好，員工收入較高；人員年齡結(jié)構輕；以從事低職業(yè)風險的科研、商貿(mào)、手工加工生產(chǎn)為主；希望獲得較高和全面風險保障，免除員工后顧之憂，增強單位凝聚力。 ? 目標客戶 －機關事業(yè)單位 －三資企業(yè) －效益較好的行業(yè) －國有、民營企業(yè) －壟斷地位的行業(yè) …… 他們的需求各有哪些側(cè)重點？哪些方案能滿足他們的需求呢？ 團險銷售實務 —— 團險開拓－客戶在哪里？ 安邦人壽團險綜合開拓系列課程 行業(yè)類別 需求特點 舉例 機關事業(yè)單位 注重員工的意外風險 工商、稅務、科研院所、學校 三資企業(yè) 有保險預算，意外險是首選，并對保障需求高，保障分等級 外資企業(yè)、外資代表處 效益較好的行業(yè) 注重員工全面保障 IT企業(yè)、律師事務所、房地產(chǎn)公司 國有、民營企業(yè) 需要保險規(guī)避風險 管理制度健全的企業(yè) 壟斷地位的行業(yè) 效益好，較注重員工保障 通信、煙草、電力、鹽業(yè)企業(yè) 團險銷售實務 —— 團險開拓－客戶需求 安全部 經(jīng)理 辦公室 主任 銷售總監(jiān) 工會主席 人力資源 經(jīng)理 財務經(jīng)理 單位負責人 客戶保險 決策人 他們不也是你的客戶來源中心嗎？ 團險銷售實務 —— 團險開拓－我們找誰聯(lián)系？ ? 充分了解 ? 企業(yè)情況 ? 掌握員工 ? 的福利狀況 ? 員工保險 ? 缺口分析 ? 企業(yè)性質(zhì) ? 員工人數(shù) ? 年齡結(jié)構 ? 經(jīng)營狀況 ? 保險決策人 ? 行業(yè)信息 ? 保險需求 ? 工資收入 ? 福利狀況 ? 是否參加社保 ? 員工激勵方式 ? 現(xiàn)有保險情況 ? 現(xiàn)有保障與員工收入是否匹配 ? 現(xiàn)有保障是否滿足員工職業(yè)風險 ? 員工健康狀況 ? 建議書 ? 說明 ? 有針對性 ? 設計方案 ? 保障責任符合企業(yè)需求 ? 保額適合員工收入 ? 方案切合企業(yè)人員管理 團險銷售實務 —— 團險開拓 —— 我們?nèi)绾螢槠髽I(yè)設計保險方案？ 課程回顧 Thank you!
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