世紀(jì)贏家終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品介紹第6天下午-資料下載頁(yè)
2025-05-14 23:42本頁(yè)面
【正文】 ? 在貝貝 18周歲時(shí)，將世紀(jì)贏家主險(xiǎn)基本保額調(diào)高至 20萬(wàn)，附加重疾險(xiǎn)基本保額調(diào)高至 18萬(wàn)，增強(qiáng)保障； ? 在貝貝 60周歲時(shí)，將世紀(jì)贏家主險(xiǎn)和附加重疾險(xiǎn)基本保額調(diào)低至 1萬(wàn)元，充分享受投資增值； ? 在交費(fèi)期間內(nèi)，如果罹患重疾，則可豁免以后各期保費(fèi)，利益不受影響。 賣點(diǎn)三：一張保單，全面保障 賣點(diǎn)四：持續(xù)交費(fèi)，雙重獎(jiǎng)勵(lì) ? 如果客戶持續(xù)交費(fèi) 20年，自第六個(gè)保單年度開始每年獲得期交保費(fèi)的 2％作為基本持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)，可連續(xù)獎(jiǎng)勵(lì) 15年； ? 如果客戶一直持續(xù)交費(fèi)，則第十五個(gè)保單年度可獲得期交保費(fèi)的 15％作為額外持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 累計(jì)所獲獎(jiǎng)勵(lì)金額為 7020元。 賣點(diǎn)五：部分領(lǐng)取，一舉多得 ? 客戶可根據(jù)需要部分領(lǐng)取保單價(jià)值，滿足生活、工作中的應(yīng)急開支，例如周轉(zhuǎn)金、醫(yī)療費(fèi)等（但應(yīng)提醒客戶會(huì)影響保單價(jià)值的累積）。 賣點(diǎn)六：交費(fèi)靈活，緩解壓力 ? 可選擇年交、半年交、季交、月交四種方式交納期交保費(fèi)，大大減輕了客戶的交費(fèi)壓力； ? 若客戶選擇年交方式，每年交納 ； ? 若客戶選擇半年交方式，每半年交納 ? 若客戶選擇季交方式，每季度交納 ； ? 若客戶選擇月交方式，每月交納 。 注：小交別的期交保費(fèi)按照對(duì)應(yīng)的年交保費(fèi)換算；豁免重疾 07的保費(fèi)小交別有比例系數(shù)；應(yīng)提醒客戶交費(fèi)方式的變化會(huì)影響保單價(jià)值的累積 常見異議一：父母收入高，不需要購(gòu)買保險(xiǎn)！ “李先生，您是公司的高管，收入很高，家庭生活也很富裕，完全有能力承擔(dān)孩子未來成長(zhǎng)所需要的高額費(fèi)用。但有一點(diǎn)相信您也同意，人的一生中有兩個(gè)必然，那就是意外和疾病。作為父母，如果不幸發(fā)生意外，失去了高額的收入，誰(shuí)來照顧我們的孩子？如何保障孩子未來的教育與成長(zhǎng)？提前為孩子購(gòu)買一份保險(xiǎn)，無(wú)論我們?cè)诨蛘卟辉?，我們的愛都能延續(xù)，難道不是很有必要嗎？” 常見異議及處理話術(shù) 常見異議二：已為孩子儲(chǔ)蓄教育金，不需要購(gòu)買保險(xiǎn) “李先生，您真是一位有責(zé)任心的父親，孩子這么小就開始為他儲(chǔ)蓄教育金。但是計(jì)劃不如變化快，我們的儲(chǔ)蓄經(jīng)常會(huì)被各種各樣的事情所取出，比如換大房子、購(gòu)買汽車、家庭旅游、贍養(yǎng)父母等等?？墒呛⒆硬荒芤?yàn)檫@些突發(fā)事情而不受教育啊。購(gòu)買世紀(jì)贏家，保險(xiǎn)公司會(huì)定期提醒您按時(shí)為孩子留下一筆教育基金，這其實(shí)也是一種強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，您說對(duì)嗎？” 常見異議三：大人已有保險(xiǎn)，不需要給孩子購(gòu)買 “李先生，看得出您的保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)，趁年輕為自己購(gòu)買了保險(xiǎn)。如果說我們給自己購(gòu)買保險(xiǎn)，是因?yàn)閷?duì)家人的愛與責(zé)任，那么我們給孩子購(gòu)買保險(xiǎn)則可以看成一份對(duì)未來的投資。沒有哪個(gè)父母不望子成龍，但正如您所知，現(xiàn)在的教育成本非常高，如果我們不希望自己的孩子輸在起跑線上，就一定要盡早為孩子準(zhǔn)備一筆充足的教育基金，這是孩子未來成長(zhǎng)的保障。您是不是覺得很有必要？” 常見異議四：保費(fèi)太高 “李先生，據(jù)中國(guó)社科院 07年的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，一個(gè)孩子從幼兒園到大學(xué)所需的費(fèi)用平均為 20萬(wàn)，再加上所需的生活成本，我們總共需要約 50萬(wàn)元，如果考慮通貨膨脹的因素，這筆費(fèi)用還會(huì)更高。您可以計(jì)算一下，如果采用儲(chǔ)蓄的方式，您每年需要存多少錢才能達(dá)到目標(biāo)？但是如果您按照我?guī)湍O(shè)計(jì)的這份計(jì)劃，每年僅需要交納 12022元就有可能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，而且在這個(gè)過程中，您的孩子還可以獲得保險(xiǎn)公司提供的終身重疾保障。您覺得是不是很劃算呢？” 常見異議五：為什么要扣除初始費(fèi)用？ “李先生，我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們現(xiàn)在用的手機(jī)卡，每個(gè)月都要收取一定的月租費(fèi)；我們買基金、炒股票，也要收取一定比例的費(fèi)用，這些都是各個(gè)公司為了維持正常的管理、服務(wù)及運(yùn)作而產(chǎn)生的費(fèi)用。保險(xiǎn)也一樣，它為您提供了靈活、全面的保障和理財(cái)服務(wù)，因此收取一定的服務(wù)費(fèi)用。仔細(xì)算一下，這項(xiàng)費(fèi)用其實(shí)并不高，尤其是平安推出的這款專門針對(duì)少兒的世紀(jì)贏家，初始費(fèi)用較成人版已有大幅度下降，所以更應(yīng)該趁著孩子年齡小的時(shí)候購(gòu)買?！? Thank You!
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