【正文】 接費用。其中，納稅人支付給職工的工資，不是按實際發(fā)生數(shù)扣除，而是按照計稅工資扣除。計稅工資的具體標準，在財政部規(guī)定的范圍內(nèi)，由各省市人民政府規(guī)定，報財政部備案。計稅工資的月扣除最高限額廣州市2000年規(guī)定為1260元。B、 費用：生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的銷售費用、管理費用和財務(wù)費用。其中納稅人的職工工會經(jīng)費、職工福利費、職工教育經(jīng)費，分別按照計稅工資總額的2%、14%、%計算扣除。納稅人提取的這三項經(jīng)費超過扣除標準的部分不得扣除（即不能在稅前扣除，從稅后利潤中扣除）；管理費項目中的勞動保險費（基本養(yǎng)老保險費、基本醫(yī)療保險費）、待業(yè)保險費是指企業(yè)加入社會保障提取的允許企業(yè)在稅前列支的費用。C、 稅金：消費稅、營業(yè)稅、城鄉(xiāng)維護建設(shè)稅、資源稅、土地增值稅、教育費附加。D、 損失：各項營業(yè)外支出等。 所得稅法規(guī)定允許在交納所得稅前扣除的保險金（1） 按國家有關(guān)規(guī)定上繳的各類保險基金和統(tǒng)籌基金，包括職工養(yǎng)老基金、待業(yè)保險金、醫(yī)療保險統(tǒng)籌金等，在管理費中按規(guī)定的比例扣除。（2） 財產(chǎn)保險和運輸保險的保險費準予扣除。（3） 特殊工種的法定人身保險準予扣除。 企業(yè)投保避稅方法。當前我國一些國有企業(yè)將原來發(fā)給職工的部分福利、獎金改換成為職工個人買保險，這種做法得到了廣大職工的普遍歡迎。我國國有企業(yè)福利待遇、獎金總體水平高于非國有企業(yè)，國有企業(yè)的職工福利和獎金一般都占到工資的90%120%，特別是金融、電信和鐵路等國有壟斷部門的福利、獎金則要超過職工工資的23倍，有的企業(yè)甚至將發(fā)福利、獎金改為發(fā)存折、信用卡，因此企業(yè)劃出部分福利和部分獎金為職工買保險是可行的。但是應(yīng)當指出的是，職工的福利費超過了職工計稅工資的14%就要交企業(yè)所得稅，這便是當前團體業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸，而在國外，政府在這方面給予了稅收上的照顧，如果我國政府在這方面能夠給予稅收減免，相信團體業(yè)務(wù)的發(fā)展必將有無限光明的前途。三、個人業(yè)務(wù)。從現(xiàn)在的情況來看，分紅保險的啟動缺乏的是激昂的士氣、一致的目標和你追我趕的氣氛，所以啟動的關(guān)鍵就是激勵士氣，帶動團隊活力。 主管以上人員身先士卒。第一批有銷售資格的人員大都是主管以上人員，對分紅險種的理解應(yīng)是對深入的，作為領(lǐng)導者，他們的銷售熱情和銷售業(yè)績對其他人員的影響是非常大的，因此他們必須保證充足的激情，還要取得較好的業(yè)績。 擴大分紅險種銷售人員隊伍。做好未拿到銷售資格證的營銷員的培訓工作，爭取更多的業(yè)務(wù)員加入到分紅保險銷售的大軍中去，畢竟人多力量大。 視覺上的刺激。設(shè)計精美的宣傳畫和單張，并張掛在職場多個地方，開辟分紅保險知識欄、喜訊欄，讓“分紅”兩字遍布職場的每個角落，營造職場氣氛，讓業(yè)務(wù)員在職場里的時時刻刻都知道分紅保險的存在，從而潛移默化的接受分紅保險。 聽覺上的灌輸。（1） 主管以上人員必須抓住一切場合，大力宣傳分紅保險的好處，并組織本單位已銷售成功的人員講述展業(yè)心得和講述其他單位的成功展業(yè)事例，突出“分紅保險好，所以很容易推銷給客戶”的主題，力求激發(fā)營銷員的銷售欲望。（2） 每天利用早會傳播分紅險展業(yè)信息，可以是昨日業(yè)績、當日新聞、高手經(jīng)驗點評或話術(shù)快遞等等，讓公司上下深浸在“分紅”的氣氛當中。 樹立“分紅保險好，中國人壽的分紅保險更好”的理念。（1） 投資連結(jié)類保險的收益率并不理想。投資基金盤子小，投資項目比較容易選擇，投資業(yè)績自然不俗，盤子大了，投資項目受盤子擴大的影響不那么容易選擇，導致容易獲得高投資回報的機會小了，這一點，%%%%（%的資產(chǎn)管理費）可以看出這樣的趨勢，但客觀地說，特殊因素的去除實際上也是投資型壽險產(chǎn)品回報水平的理性回歸。（2） 銷售投資連結(jié)產(chǎn)品不是時候。目前中國的保險公司投資渠道十分有限，只局限于基金及債券，而且投資連結(jié)產(chǎn)品要求非常透明的經(jīng)濟環(huán)境和優(yōu)秀的銷售人員，他們要告訴顧客的不僅僅是該產(chǎn)品收益的預(yù)測，還包括其中的風險。這也正是如友邦、安盛等國外著名壽險公司目前并沒有在中國市場推出投資連結(jié)保險的主要原因，否則，以友邦、安盛的實力，如何會放棄此種業(yè)務(wù)？（3） 投資連結(jié)保險風險巨大。日本從1986年開始推廣投資連結(jié)保險，業(yè)務(wù)發(fā)展高峰時，銷售人員曾達23萬之多。但一些公司為短期利益只強調(diào)高回報而避談風險，當實際回報低于客戶心理預(yù)期甚至出現(xiàn)本金損失時，便引發(fā)多起訟案。加之20世紀90年代泡沫經(jīng)濟破滅，客戶信心大幅下降，保費從1992年的26585兆日元跌至1997年的16607兆日元，不少人壽保險公司倒閉或破產(chǎn)。（4） 國外壽險市場的主力不是投資連結(jié)而是分紅保險。分紅保險最早產(chǎn)生于1776年的英國，在發(fā)達國家已經(jīng)有200多年的歷史，對保險經(jīng)營企業(yè)來說，分紅保險是抵御通貨膨脹和利率波動的有力武器，對于客戶來說，在享受充分保障的同時，還能分享保險公司經(jīng)營成果中較高的投資回報，可謂一箭雙雕，所以分紅保險在國外一經(jīng)推出就極受歡迎，成為世界保險市場的主流產(chǎn)品，在北美地區(qū)80%以上的產(chǎn)品有分紅功能，德國分紅保險占人壽保險市場的85%，香港分紅保險在人壽保險市場的占有率高達90%。相對來講，投資連結(jié)保險還處于試點階段，是一個需要在發(fā)展中不斷完善的新型險種，業(yè)界人士普遍認為，分紅保險更適合于我國目前的經(jīng)濟環(huán)境、百姓對投資風險的心理承受能力及以國內(nèi)壽險業(yè)的整體經(jīng)營水平和發(fā)展狀況。（5） 中國人壽的投資回報是豐厚的。中國人壽的秉承了謙虛謹慎的優(yōu)良傳統(tǒng)傳統(tǒng)，對自身所取得的高投資回報率避而不談，其實以中國人壽1600多億的資產(chǎn)，即使是只有10%的限額進入證券投資市場，都遠遠超過其他任何一家或幾家壽險公司的投資額。2000年保險公司全面介入基金市場，使基金投資者主體發(fā)生重大變化，2000年的各家基金的前三位持有人席位，幾乎全被保險公司占據(jù)。以基金信安（500003）為例，其排名前十位的持股人中，有五位是人壽保險公司，其中中國人壽、太平洋保險和平安保險位居前三位，另兩位分別為新華人壽和華泰財險。從市場情況來看，基金信安以高凈值成為基金中的旗艦，業(yè)績驕人，，%。四、內(nèi)部資源支持。（一） 電腦系統(tǒng)方面。保證分紅險種業(yè)務(wù)承保、變更、業(yè)績報表、傭金計算、年度分紅等環(huán)節(jié)的暢通、高效和準確無誤。（二） 業(yè)務(wù)處理方面。采取有效措施，切實解決分紅保險由于核單和劃款的時間差導致業(yè)務(wù)失敗的問題，建議分紅保險首期保費以現(xiàn)金收取，續(xù)期再實行銀行自動劃帳收取保費，以減少業(yè)務(wù)流失，保護業(yè)務(wù)員展業(yè)積極性和勞動成果。（三） 客戶服務(wù)方面。設(shè)立專門的分紅保險咨詢熱線，專人負責解答。（四） 宣傳策劃方面。盡快出臺有關(guān)的宣傳海報、單張和建議書，解決業(yè)務(wù)員展業(yè)急需。通過請專家點評和記者報道，在報刊或電視做公司形象、實力和分紅保險宣傳，并組織一些大中型的產(chǎn)品說明會或事業(yè)說明會，擴大社會影響力。（五） 傭金費用方面。積極聯(lián)系總公司有關(guān)部門，爭取團體年金（補充養(yǎng)老型）和千禧理財兩全保險的費用和附加傭金早日確定，方便業(yè)務(wù)員和基層單位確定展業(yè)目標和策略。目前，各部門、各展業(yè)單位對啟動分紅產(chǎn)品銷售都做了大量的工作，我們相信我司分紅產(chǎn)品的銷售一定能盡快扭轉(zhuǎn)被動局面。附件一：平安鴻利終身保險簡要條款附件二：平安鴻盛終身保險簡要條款附件三：平安世紀彩少兒兩全保險簡要條款附件四：平安投資連結(jié)保險簡要條款附件五：友邦節(jié)節(jié)高分期給付兩全保險簡要條款附件六：友邦年年紅兩全保險簡要條款附件七：友邦金色人生、金色年華兩全保險簡要條款附件八：友邦天之英才高中教育年金保險簡要條款附件九：友邦天之驕子大學教育年金保險簡要條款附件十：太保萬能壽險簡要條款附件十一：新華創(chuàng)世之約投資連結(jié)個人終身壽險簡要條款附件十二：泰康世紀長樂終身分紅保險簡要條款32 / 3