【正文】 接費(fèi)用。其中，納稅人支付給職工的工資，不是按實(shí)際發(fā)生數(shù)扣除，而是按照計(jì)稅工資扣除。計(jì)稅工資的具體標(biāo)準(zhǔn)，在財(cái)政部規(guī)定的范圍內(nèi)，由各省市人民政府規(guī)定，報(bào)財(cái)政部備案。計(jì)稅工資的月扣除最高限額廣州市2000年規(guī)定為1260元。B、 費(fèi)用：生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用。其中納稅人的職工工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工福利費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)，分別按照計(jì)稅工資總額的2%、14%、%計(jì)算扣除。納稅人提取的這三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)超過扣除標(biāo)準(zhǔn)的部分不得扣除（即不能在稅前扣除，從稅后利潤中扣除）；管理費(fèi)項(xiàng)目中的勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)（基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)）、待業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)是指企業(yè)加入社會(huì)保障提取的允許企業(yè)在稅前列支的費(fèi)用。C、 稅金：消費(fèi)稅、營業(yè)稅、城鄉(xiāng)維護(hù)建設(shè)稅、資源稅、土地增值稅、教育費(fèi)附加。D、 損失：各項(xiàng)營業(yè)外支出等。 所得稅法規(guī)定允許在交納所得稅前扣除的保險(xiǎn)金（1） 按國家有關(guān)規(guī)定上繳的各類保險(xiǎn)基金和統(tǒng)籌基金，包括職工養(yǎng)老基金、待業(yè)保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌金等，在管理費(fèi)中按規(guī)定的比例扣除。（2） 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和運(yùn)輸保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)準(zhǔn)予扣除。（3） 特殊工種的法定人身保險(xiǎn)準(zhǔn)予扣除。 企業(yè)投保避稅方法。當(dāng)前我國一些國有企業(yè)將原來發(fā)給職工的部分福利、獎(jiǎng)金改換成為職工個(gè)人買保險(xiǎn)，這種做法得到了廣大職工的普遍歡迎。我國國有企業(yè)福利待遇、獎(jiǎng)金總體水平高于非國有企業(yè)，國有企業(yè)的職工福利和獎(jiǎng)金一般都占到工資的90%120%，特別是金融、電信和鐵路等國有壟斷部門的福利、獎(jiǎng)金則要超過職工工資的23倍，有的企業(yè)甚至將發(fā)福利、獎(jiǎng)金改為發(fā)存折、信用卡，因此企業(yè)劃出部分福利和部分獎(jiǎng)金為職工買保險(xiǎn)是可行的。但是應(yīng)當(dāng)指出的是，職工的福利費(fèi)超過了職工計(jì)稅工資的14%就要交企業(yè)所得稅，這便是當(dāng)前團(tuán)體業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸，而在國外，政府在這方面給予了稅收上的照顧，如果我國政府在這方面能夠給予稅收減免，相信團(tuán)體業(yè)務(wù)的發(fā)展必將有無限光明的前途。三、個(gè)人業(yè)務(wù)。從現(xiàn)在的情況來看，分紅保險(xiǎn)的啟動(dòng)缺乏的是激昂的士氣、一致的目標(biāo)和你追我趕的氣氛，所以啟動(dòng)的關(guān)鍵就是激勵(lì)士氣，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)活力。 主管以上人員身先士卒。第一批有銷售資格的人員大都是主管以上人員，對分紅險(xiǎn)種的理解應(yīng)是對深入的，作為領(lǐng)導(dǎo)者，他們的銷售熱情和銷售業(yè)績對其他人員的影響是非常大的，因此他們必須保證充足的激情，還要取得較好的業(yè)績。 擴(kuò)大分紅險(xiǎn)種銷售人員隊(duì)伍。做好未拿到銷售資格證的營銷員的培訓(xùn)工作，爭取更多的業(yè)務(wù)員加入到分紅保險(xiǎn)銷售的大軍中去，畢竟人多力量大。 視覺上的刺激。設(shè)計(jì)精美的宣傳畫和單張，并張掛在職場多個(gè)地方，開辟分紅保險(xiǎn)知識(shí)欄、喜訊欄，讓“分紅”兩字遍布職場的每個(gè)角落，營造職場氣氛，讓業(yè)務(wù)員在職場里的時(shí)時(shí)刻刻都知道分紅保險(xiǎn)的存在，從而潛移默化的接受分紅保險(xiǎn)。 聽覺上的灌輸。（1） 主管以上人員必須抓住一切場合，大力宣傳分紅保險(xiǎn)的好處，并組織本單位已銷售成功的人員講述展業(yè)心得和講述其他單位的成功展業(yè)事例，突出“分紅保險(xiǎn)好，所以很容易推銷給客戶”的主題，力求激發(fā)營銷員的銷售欲望。（2） 每天利用早會(huì)傳播分紅險(xiǎn)展業(yè)信息，可以是昨日業(yè)績、當(dāng)日新聞、高手經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)評或話術(shù)快遞等等，讓公司上下深浸在“分紅”的氣氛當(dāng)中。 樹立“分紅保險(xiǎn)好，中國人壽的分紅保險(xiǎn)更好”的理念。（1） 投資連結(jié)類保險(xiǎn)的收益率并不理想。投資基金盤子小，投資項(xiàng)目比較容易選擇，投資業(yè)績自然不俗，盤子大了，投資項(xiàng)目受盤子擴(kuò)大的影響不那么容易選擇，導(dǎo)致容易獲得高投資回報(bào)的機(jī)會(huì)小了，這一點(diǎn)，%%%%（%的資產(chǎn)管理費(fèi)）可以看出這樣的趨勢，但客觀地說，特殊因素的去除實(shí)際上也是投資型壽險(xiǎn)產(chǎn)品回報(bào)水平的理性回歸。（2） 銷售投資連結(jié)產(chǎn)品不是時(shí)候。目前中國的保險(xiǎn)公司投資渠道十分有限，只局限于基金及債券，而且投資連結(jié)產(chǎn)品要求非常透明的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和優(yōu)秀的銷售人員，他們要告訴顧客的不僅僅是該產(chǎn)品收益的預(yù)測，還包括其中的風(fēng)險(xiǎn)。這也正是如友邦、安盛等國外著名壽險(xiǎn)公司目前并沒有在中國市場推出投資連結(jié)保險(xiǎn)的主要原因，否則，以友邦、安盛的實(shí)力，如何會(huì)放棄此種業(yè)務(wù)？（3） 投資連結(jié)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)巨大。日本從1986年開始推廣投資連結(jié)保險(xiǎn)，業(yè)務(wù)發(fā)展高峰時(shí)，銷售人員曾達(dá)23萬之多。但一些公司為短期利益只強(qiáng)調(diào)高回報(bào)而避談風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)實(shí)際回報(bào)低于客戶心理預(yù)期甚至出現(xiàn)本金損失時(shí)，便引發(fā)多起訟案。加之20世紀(jì)90年代泡沫經(jīng)濟(jì)破滅，客戶信心大幅下降，保費(fèi)從1992年的26585兆日元跌至1997年的16607兆日元，不少人壽保險(xiǎn)公司倒閉或破產(chǎn)。（4） 國外壽險(xiǎn)市場的主力不是投資連結(jié)而是分紅保險(xiǎn)。分紅保險(xiǎn)最早產(chǎn)生于1776年的英國，在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)有200多年的歷史，對保險(xiǎn)經(jīng)營企業(yè)來說，分紅保險(xiǎn)是抵御通貨膨脹和利率波動(dòng)的有力武器，對于客戶來說，在享受充分保障的同時(shí)，還能分享保險(xiǎn)公司經(jīng)營成果中較高的投資回報(bào)，可謂一箭雙雕，所以分紅保險(xiǎn)在國外一經(jīng)推出就極受歡迎，成為世界保險(xiǎn)市場的主流產(chǎn)品，在北美地區(qū)80%以上的產(chǎn)品有分紅功能，德國分紅保險(xiǎn)占人壽保險(xiǎn)市場的85%，香港分紅保險(xiǎn)在人壽保險(xiǎn)市場的占有率高達(dá)90%。相對來講，投資連結(jié)保險(xiǎn)還處于試點(diǎn)階段，是一個(gè)需要在發(fā)展中不斷完善的新型險(xiǎn)種，業(yè)界人士普遍認(rèn)為，分紅保險(xiǎn)更適合于我國目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、百姓對投資風(fēng)險(xiǎn)的心理承受能力及以國內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)的整體經(jīng)營水平和發(fā)展?fàn)顩r。（5） 中國人壽的投資回報(bào)是豐厚的。中國人壽的秉承了謙虛謹(jǐn)慎的優(yōu)良傳統(tǒng)傳統(tǒng)，對自身所取得的高投資回報(bào)率避而不談，其實(shí)以中國人壽1600多億的資產(chǎn)，即使是只有10%的限額進(jìn)入證券投資市場，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他任何一家或幾家壽險(xiǎn)公司的投資額。2000年保險(xiǎn)公司全面介入基金市場，使基金投資者主體發(fā)生重大變化，2000年的各家基金的前三位持有人席位，幾乎全被保險(xiǎn)公司占據(jù)。以基金信安（500003）為例，其排名前十位的持股人中，有五位是人壽保險(xiǎn)公司，其中中國人壽、太平洋保險(xiǎn)和平安保險(xiǎn)位居前三位，另兩位分別為新華人壽和華泰財(cái)險(xiǎn)。從市場情況來看，基金信安以高凈值成為基金中的旗艦，業(yè)績驕人，，%。四、內(nèi)部資源支持。（一） 電腦系統(tǒng)方面。保證分紅險(xiǎn)種業(yè)務(wù)承保、變更、業(yè)績報(bào)表、傭金計(jì)算、年度分紅等環(huán)節(jié)的暢通、高效和準(zhǔn)確無誤。（二） 業(yè)務(wù)處理方面。采取有效措施，切實(shí)解決分紅保險(xiǎn)由于核單和劃款的時(shí)間差導(dǎo)致業(yè)務(wù)失敗的問題，建議分紅保險(xiǎn)首期保費(fèi)以現(xiàn)金收取，續(xù)期再實(shí)行銀行自動(dòng)劃帳收取保費(fèi)，以減少業(yè)務(wù)流失，保護(hù)業(yè)務(wù)員展業(yè)積極性和勞動(dòng)成果。（三） 客戶服務(wù)方面。設(shè)立專門的分紅保險(xiǎn)咨詢熱線，專人負(fù)責(zé)解答。（四） 宣傳策劃方面。盡快出臺(tái)有關(guān)的宣傳海報(bào)、單張和建議書，解決業(yè)務(wù)員展業(yè)急需。通過請專家點(diǎn)評和記者報(bào)道，在報(bào)刊或電視做公司形象、實(shí)力和分紅保險(xiǎn)宣傳，并組織一些大中型的產(chǎn)品說明會(huì)或事業(yè)說明會(huì)，擴(kuò)大社會(huì)影響力。（五） 傭金費(fèi)用方面。積極聯(lián)系總公司有關(guān)部門，爭取團(tuán)體年金（補(bǔ)充養(yǎng)老型）和千禧理財(cái)兩全保險(xiǎn)的費(fèi)用和附加傭金早日確定，方便業(yè)務(wù)員和基層單位確定展業(yè)目標(biāo)和策略。目前，各部門、各展業(yè)單位對啟動(dòng)分紅產(chǎn)品銷售都做了大量的工作，我們相信我司分紅產(chǎn)品的銷售一定能盡快扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面。附件一：平安鴻利終身保險(xiǎn)簡要條款附件二：平安鴻盛終身保險(xiǎn)簡要條款附件三：平安世紀(jì)彩少兒兩全保險(xiǎn)簡要條款附件四：平安投資連結(jié)保險(xiǎn)簡要條款附件五：友邦節(jié)節(jié)高分期給付兩全保險(xiǎn)簡要條款附件六：友邦年年紅兩全保險(xiǎn)簡要條款附件七：友邦金色人生、金色年華兩全保險(xiǎn)簡要條款附件八：友邦天之英才高中教育年金保險(xiǎn)簡要條款附件九：友邦天之驕子大學(xué)教育年金保險(xiǎn)簡要條款附件十：太保萬能壽險(xiǎn)簡要條款附件十一：新華創(chuàng)世之約投資連結(jié)個(gè)人終身壽險(xiǎn)簡要條款附件十二：泰康世紀(jì)長樂終身分紅保險(xiǎn)簡要條款32 / 3