平安智富人生終身壽險萬能產(chǎn)品介紹-資料下載頁
2025-05-12 10:39本頁面
【正文】 ? 交費三十年后（ 他仍需繼續(xù)繳費，這是此險種最讓人難以接受的地方 ），共繳保費 150000元，這時如果其退保而領取保費可一次性領回171534元（最低），凈收益 21534元，他的身故保障最低是 25000元，最高不超過 41300元。 ? 而且王先生如果選擇了最高保障，那么他所繳保費投入到資金運營中的本金也會自然減少。 所以說 ? 王先生所享受的權力，包括四年連續(xù)繳費獲得連續(xù)繳費獎、可中途領回保單的現(xiàn)金價值、可以緩期繳費等等都是為了其終身繳費服務的，而只要沒有做到終身繳費，以上的權益根本就是可有可無。 綜合舉例 ? 王先生今年 30歲，投?！爸歉蝗松苯K身壽險（萬能型， A）年繳保費 2021元，繳至終身， ? 其基本保額可以在 100000元 —165200元之間進行任意選擇，（ 如果其選擇高保額，他的本金進入投資運用的就會減少，如果其選擇低保額，則反之 ）。 三年后，王先生的家庭結構與生活水平均發(fā)生變化， ? 于是王先生可以將其所繳保費提升到至每年繳5000元，其基本保額也可在 250000元 —413000元之間選擇。這時，他每年也可從保險公司領取其所繳保費 2%的持續(xù)繳費獎，即100元。 又過二年，王先生由于生病失去工作能力。 ? 這時他也可以選擇將每年所繳保費降回至每年2021元，而其基本保額也相應調整到原來的狀態(tài)，（ 同時，如果他現(xiàn)在急需用錢他可以選擇緩繳保費和領取部分現(xiàn)金價值，但是他所對應的權力也會相應減少，如連續(xù)繳費獎等。如果他緩繳保費達到一定年限，準備金不能應付其提取保障金的資金，其保額仍會繼續(xù)下降。 ） ? 但是王先生此時不能選擇退保，如果其退保只能領回其現(xiàn)金價值。 應對措施 ? 從案例分析，可以看出該險種的最大優(yōu)勢就在繳費靈活（ 由繳費帶動保額可變 ）?？稍觥⒖蓽p。給人的感覺仿佛可以隨心所欲的根據(jù)人生各階段安排繳費和保障。實則并不新鮮，而且故意忽略繳費遙遙無期的弱點。保障單一（身故）。 ?應對 ： 傳統(tǒng)由不同人生階段根據(jù)繳費能力和保障需求搭配險種組合效果更好。保障功能更全面而且可選則 。 應對案例組合（舉例） ? 王先生， 30歲。 ? 險種組合： ? 累計保額： 132021元。 ? 累計繳費： 1964元。 險種 保費 康寧終生 1份 710元（ 20年） 國壽鴻盛終生 4萬保額 1154元（ 20年） 國壽天府吉祥卡 100元 /年 組合優(yōu)勢 ? 繳費期有限， 20年。 50歲后無繳費壓力。 ? 保費更少，保額更高。 ? 保障功能多。 ? 交費不高，隨著人生不同階段，結合交費能力和保障需求還可選擇增加險種，增加保障功能。 ? 客戶感覺會更自主，更自由，更輕松。 結束語 ? 在遇到競爭時正面迎接，不打擊、不畏懼、不欺騙、不隱瞞，憑借自身優(yōu)勢與國壽實力贏得客戶的信賴和認同。
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