平安智富人生終身壽險萬能產(chǎn)品介紹-資料下載頁
2025-05-12 10:39本頁面
【正文】 ? 交費(fèi)三十年后（ 他仍需繼續(xù)繳費(fèi)，這是此險種最讓人難以接受的地方 ），共繳保費(fèi) 150000元，這時如果其退保而領(lǐng)取保費(fèi)可一次性領(lǐng)回171534元（最低），凈收益 21534元，他的身故保障最低是 25000元，最高不超過 41300元。 ? 而且王先生如果選擇了最高保障，那么他所繳保費(fèi)投入到資金運(yùn)營中的本金也會自然減少。 所以說 ? 王先生所享受的權(quán)力，包括四年連續(xù)繳費(fèi)獲得連續(xù)繳費(fèi)獎、可中途領(lǐng)回保單的現(xiàn)金價值、可以緩期繳費(fèi)等等都是為了其終身繳費(fèi)服務(wù)的，而只要沒有做到終身繳費(fèi)，以上的權(quán)益根本就是可有可無。 綜合舉例 ? 王先生今年 30歲，投?！爸歉蝗松苯K身壽險（萬能型， A）年繳保費(fèi) 2021元，繳至終身， ? 其基本保額可以在 100000元 —165200元之間進(jìn)行任意選擇，（ 如果其選擇高保額，他的本金進(jìn)入投資運(yùn)用的就會減少，如果其選擇低保額，則反之 ）。 三年后，王先生的家庭結(jié)構(gòu)與生活水平均發(fā)生變化， ? 于是王先生可以將其所繳保費(fèi)提升到至每年繳5000元，其基本保額也可在 250000元 —413000元之間選擇。這時，他每年也可從保險公司領(lǐng)取其所繳保費(fèi) 2%的持續(xù)繳費(fèi)獎，即100元。 又過二年，王先生由于生病失去工作能力。 ? 這時他也可以選擇將每年所繳保費(fèi)降回至每年2021元，而其基本保額也相應(yīng)調(diào)整到原來的狀態(tài)，（ 同時，如果他現(xiàn)在急需用錢他可以選擇緩繳保費(fèi)和領(lǐng)取部分現(xiàn)金價值，但是他所對應(yīng)的權(quán)力也會相應(yīng)減少，如連續(xù)繳費(fèi)獎等。如果他緩繳保費(fèi)達(dá)到一定年限，準(zhǔn)備金不能應(yīng)付其提取保障金的資金，其保額仍會繼續(xù)下降。 ） ? 但是王先生此時不能選擇退保，如果其退保只能領(lǐng)回其現(xiàn)金價值。 應(yīng)對措施 ? 從案例分析，可以看出該險種的最大優(yōu)勢就在繳費(fèi)靈活（ 由繳費(fèi)帶動保額可變 ）?？稍?、可減。給人的感覺仿佛可以隨心所欲的根據(jù)人生各階段安排繳費(fèi)和保障。實(shí)則并不新鮮，而且故意忽略繳費(fèi)遙遙無期的弱點(diǎn)。保障單一（身故）。 ?應(yīng)對 ： 傳統(tǒng)由不同人生階段根據(jù)繳費(fèi)能力和保障需求搭配險種組合效果更好。保障功能更全面而且可選則 。 應(yīng)對案例組合（舉例） ? 王先生， 30歲。 ? 險種組合： ? 累計保額： 132021元。 ? 累計繳費(fèi)： 1964元。 險種 保費(fèi) 康寧終生 1份 710元（ 20年） 國壽鴻盛終生 4萬保額 1154元（ 20年） 國壽天府吉祥卡 100元 /年 組合優(yōu)勢 ? 繳費(fèi)期有限， 20年。 50歲后無繳費(fèi)壓力。 ? 保費(fèi)更少，保額更高。 ? 保障功能多。 ? 交費(fèi)不高，隨著人生不同階段，結(jié)合交費(fèi)能力和保障需求還可選擇增加險種，增加保障功能。 ? 客戶感覺會更自主，更自由，更輕松。 結(jié)束語 ? 在遇到競爭時正面迎接，不打擊、不畏懼、不欺騙、不隱瞞，憑借自身優(yōu)勢與國壽實(shí)力贏得客戶的信賴和認(rèn)同。
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