15-平安智慧星終身壽險(萬能型)產(chǎn)品及組合介紹(xxxx年1-資料下載頁
2025-01-15 00:05本頁面
【正文】 之一導致被保險人發(fā)生保險事故的，《平安附加無憂豁免保險費定期壽險 (A)》或《平安附加無憂豁免保險費重大疾病保險（ B）》不承擔豁免保險費的責任，附加豁免險合同終止，我們將已收取的該附加險終止日之后的保障成本無息退還至主險合同保單賬戶，主險合同保單賬戶價值按退還的金額等額增加；因（ 4）以外的其他情形之一導致被保險人發(fā)生保險事故的，《平安附加無憂豁免保險費重大疾病保險（ C）》不承擔豁免保險費的責任，附加豁免險合同終止，我們將已收取的該附加險終止日之后的保障成本無息退還至主險合同保單賬戶，主險合同保單賬戶價值按退還的金額等額增加： （ 1）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害； （ 2）被保險人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施；主動吸食或注射毒品；酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無有效行駛證的機動車； （ 3）戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；核爆炸、核輻射或核污染； （ 4）被保險人自主險合同成立或者合同效力恢復之日起 2年內(nèi)自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外； （ 5）被保險人故意自傷； （ 6） 被保險人感染艾滋病病毒或患艾滋?。贿z傳性疾病，先天性畸形、變形或染色體異常。 （四）如果客戶曾經(jīng)申請增加主險的基本保險金額，若被保險人在增加的部分生效之日起 2年內(nèi)因自殺導致身故，我們對該部分不承擔給付保險金責任，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外。 風險提示： 期交保費低于 5000元且未交滿前 10年應付期交保費時，或者期交保費不低于 5000元且累計已付期交保費不足 5萬元時，如果應付期交保費在約定支付日及其后 2年內(nèi)未予支付，則自約定支付日后 2年期滿的次日零時起，主險合同效力中止，效力中止期間我們不承擔保險責任。如果簽訂的保險合同中有附加豁免保險費保險合同且主險合同保費已豁免，不受上述條件限制。 如果保單賬戶價值不足以支付保障成本，合同效力將于 60日的寬限期后中止。 43 銷 售方法簡介 ? 為人父母 ? 對 未成年子女的教育、成長非?？?重 ? 有對大 病醫(yī)療方 面存在擔憂 ? 愿 意為子女投入更多資金購買保 險 ? 家庭年收入穩(wěn)定，能夠持續(xù)交費 ? 孩子的累計人身險風險保額不超過 2萬元 目標市場分析 44 觀念導入 （ 1）剪刀圖 ￥ 2 成長費用 3 已有儲備 4 0歲 終身 1 18歲 5 經(jīng)濟原因 ？ 這是孩子的生命線 , 從孩子出生起，我們就在為他們儲備。 隨著孩子的成長，各項費用在不斷地增加， 而我們?yōu)楹⒆拥臏蕚浣饡S著孩子的成長不斷減少，孩子的成長費用需要多少我們誰也不知道， 培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責任！如果孩子以后有能力繼續(xù)讀書，而由于經(jīng)濟的原因造成他無法完成學業(yè)是多么可惜的??！ 所以，孩子的成長不規(guī)劃不行！ 45 觀念導入 （ 2）圓滿人生圖 每個人都希望自己的孩子擁有圓滿的人生，一般來講孩子圓滿人生的獲得，不可缺少的就 是準備“四桶金”：教育金、創(chuàng) 業(yè)保障金 、婚嫁金、養(yǎng)老金。如果擁有了 這“四桶金”， 您的孩子的人生一定很圓滿，陳先生您認同嗎 ？ 46 產(chǎn)品說明 —— 八句話講智慧星 ? （第一句 — 交保費） 每個月只需約 420元，交費 20年，總計交費 10萬元 ? （第二句 — 高中領(lǐng)） 小寶 1517歲高中期間每年領(lǐng) 4000作為教育金，三年合計領(lǐng) ? （第三句 — 大學領(lǐng)） 小寶 1821歲上大學期間每年領(lǐng)取 萬作為大學教育金，四年合計領(lǐng) ，累計領(lǐng)取了 6萬。此時按金領(lǐng)建議書利率演示中檔保單賬戶價值還有 83360（低檔 43310元，高檔 113243元） ? （第四句 — 中年領(lǐng)） 到小寶 30歲時 ，按金領(lǐng)建議書利率演示中檔保單賬 戶價值還有 12萬多（低檔 ，高檔 18萬多），可以作為您的養(yǎng)老補充，也為小寶減輕負擔 備注：以上利益演示基于公 司精算及 其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對公司未來經(jīng)營業(yè)績的預期。最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶 利益可能低于中、高檔利益演示水平 。低中高當結(jié)算利率分別為 %、 %、 %。括號內(nèi)的提示僅是作為方便記憶使用，不代表保險利益 47 ? （第五句 — 老年領(lǐng)） 如果您不需要這筆錢的話，到 小寶 60歲時， 按金領(lǐng)建議書演示，中檔保單賬 戶 價值將達到 40萬元（低檔 ，高檔 102萬多）； 小寶 可以每月領(lǐng)取一筆錢作為養(yǎng)老補充金，保證 小寶金色的夕陽生活 ? （第六句 — 應急領(lǐng)） 不過因為您擁有靈活領(lǐng)取的權(quán)利，所以中間在你急需用錢時也可以隨時領(lǐng)取 ? （第七句 — 高保障） 伴隨 小寶 一生還有 10萬的身價保障和 5萬的重大疾病保障，當然在 小寶 18歲以后，也可以根據(jù)需要靈活調(diào)整保額 ? （第八句 — 強促成） 您看我解釋清楚了嗎？如果沒問題，請在這里簽上您的名字，您的孩子將擁有一生的幸福和您對他永恒的愛 備注：以上利益演示基于公 司精算及 其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對公司未來經(jīng)營業(yè)績的預期。最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶 利益可能低于中、高檔利益演示水平 。低中高當結(jié)算利率分別為 %、 %、 %。括號內(nèi)的提示僅是作為方便記憶使用，不代表保險利益 48 ? 兩人一組演 練產(chǎn)品說明 ? 演練時間： 10分鐘 ? 上臺演練： 5分鐘 49 ? 產(chǎn) 品開發(fā)背景 ? 產(chǎn) 品基礎(chǔ)知識 ? 附 加 險產(chǎn)品基 礎(chǔ)知 識 ? 銷 售方法簡介 50 51 Thank you！ 52 演講完畢，謝謝觀看！
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