華泰財智人生終身壽險萬能型銷售訓(xùn)練-資料下載頁
2025-05-07 11:04本頁面
【導(dǎo)讀】終身保障，安枕無憂。交費靈活，追加無限。保額可變，增減隨意。費用透明，一目了然。保證利率，收益保底。賬戶價值，復(fù)利累計。投資穩(wěn)健，悠然自得。幫你實現(xiàn)財富自由！資產(chǎn)變化一目了然。30歲的男子，購買財智人生（萬能型）A款，每年只需拿出92元，每天只需拿出，即可獲得一份價值10萬元的保障！費為5000元，則可以選擇的保額區(qū)間為10萬至45萬。保額每年可調(diào)整，千變?nèi)f化，隨心保！傳統(tǒng)險——保單貸款。財智人生——部分領(lǐng)取。解決人生階段的不同需求。壓力較大，甚至影響到身心健康；雖然資金較多，但是面臨的損失風險也較大，一般未參加社會保險；精于計算，側(cè)重于投資的收益性，且有高風險。高額的風險保障，解決后顧之憂，能。追求時尚，易于接受新鮮事物，從眾心理比較強。保險產(chǎn)品的獨特性與時尚性。既擔心風險又期望獲利。較易接受保險概念。因突發(fā)的意外導(dǎo)致的變故。以子女為家庭的中心。對于子女教育的投入比例較大
【正文】 儲備子女的教育基金 ? 子女的保障 ? 投資的安全性 客戶開拓 3 ‘ 客戶開拓話術(shù) （一）保障需求 （二）養(yǎng)老需求 （三）子女養(yǎng)育需求 （ 四 ） 投資需求 客戶開拓 10 ‘ 客戶開拓話術(shù) 演 練 客戶開拓 10 ‘ 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)10 ‘ 銷售案例 ? 步驟： 一、寒暄贊美 二、再次確認需求 三、建議書介紹 四、概述利益，嘗試成交 銷售案例 2 ‘ 銷售案例 養(yǎng)老儲備金計劃 銷售案例 10 ‘ 演 練 銷售案例 20 ‘ 銷售方案 ? 銷售方案一：財智人生之青年保障計劃 ? 銷售方案二：財智人生之青年置業(yè)計劃 ? 銷售方案三：財智人生之教育金計劃 ? 銷售方案四：財智人生之養(yǎng)老金計劃 ? 銷售方案五：財智人生之百變計劃 銷售案例研討 25 ‘ 打開思路 一單多用 銷售案例研討 3 ‘ 附：展業(yè)好幫手 ? 財智人生終身壽險（萬能型）問答 ? 理財手冊 ? 投資理財偏好調(diào)查問卷 ? 家庭資產(chǎn)負債表 銷售案例研討 5 ‘ 財智人生 助你成功 結(jié)束語 1 ‘
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