華泰財智人生終身壽險萬能型銷售訓(xùn)練(專業(yè)版)
【正文】 客戶開拓 5 ‘ 客戶類型 精明型群體 事業(yè)型群體 時尚型群體 家庭型群體 客戶開拓 5 ‘ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶的特征與需求分析 生活狀態(tài) 需求 ? 壓力較大，甚至影響到身心健康； ? 雖然資金較多，但是面臨的損失風(fēng)險也較大，收入有不穩(wěn)定性； ? 現(xiàn)金較少，多數(shù)資金投入到經(jīng)營周轉(zhuǎn)里； ? 一般未參加社會保險； ? 精于計算，側(cè)重于投資的收益性，且有高風(fēng)險高收益的投資偏好。 ? 高額的風(fēng)險保障，解決后顧之憂，能集中精力發(fā)展個人事業(yè)； ? 傾向于較為靈活的產(chǎn)品； ? 變現(xiàn)能力強，應(yīng)對急用的現(xiàn)金； ? 投資理財功能強的壽險產(chǎn)品。 保額每年可調(diào)整，千變?nèi)f化，隨心保！ 購買點分析 2 ‘ 部分領(lǐng)取、隨時變現(xiàn) ? 傳統(tǒng)險 ——保單貸款 需繳納貸款利息，半年必須歸還 ? 財智人生 ——部分領(lǐng)取 隨用隨領(lǐng)，無需繳納任何利息，有錢時再追加保險 費，相當(dāng)于零存整取，解決資金問題 購買點分析 2 ‘ 隨心所欲，無敵保單 ? 解決人生階段的不同需求 賬戶價值 購買點分析 3 ‘ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 首選 華泰財智人生
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