華泰財智人生終身壽險萬能型銷售訓練(文件)
【正文】 家庭有責任感 ? 既擔心風險又期望獲利 ? 較易接受保險概念 ? 增加自付部分的保障需求 ? 保障投資功能組合 ? 保證資金的安全性 ? 保持生活品質(zhì) 客戶開拓 3 ‘ 客戶的特征與需求分析 生活狀態(tài) 需求 ? 收入較高 ? 工作忙碌，較少時間打理財務 ? 中年以上居多 ? 已有基本保障 ? 保持晚年的生活品質(zhì) ? 因突發(fā)的意外導致的變故 ? 子女的未來安排 ? 資金的保值增值 客戶開拓 3 ‘ 客戶的特征與需求分析 生活狀態(tài) 需求 ? 有基本保障 ? 額外福利好 ? 交際面廣 ,收入較高 ? 儲蓄意識強 ? 增加投資收益 ? 保持生活品質(zhì) ? 側(cè)重資金的安全性 客戶開拓 3 ‘ 客戶的特征與需求分析 （適用財智人生終身壽險 B款） 生活狀態(tài) 需求 ? 以子女為家庭的中心 ? 對于子女教育的投入比例較大 ? 儲蓄意識強 ? 儲備子女的教育基金 ? 子女的保障 ? 投資的安全性 客戶開拓 3 ‘ 客戶開拓話術 （一）保障需求 （二）養(yǎng)老需求 （三）子女養(yǎng)育需求 （ 四 ） 投資需求 客戶開拓 10 ‘ 客戶開拓話術 演
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