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華泰財(cái)智人生終身壽險(xiǎn)萬(wàn)能型銷(xiāo)售訓(xùn)練-文庫(kù)吧資料

2025-05-17 11:04本頁(yè)面
  

【正文】 意識(shí)強(qiáng) ? 增加投資收益 ? 保持生活品質(zhì) ? 側(cè)重資金的安全性 客戶(hù)開(kāi)拓 3 ‘ 客戶(hù)的特征與需求分析 (適用財(cái)智人生終身壽險(xiǎn) B款) 生活狀態(tài) 需求 ? 以子女為家庭的中心 ? 對(duì)于子女教育的投入比例較大 ? 儲(chǔ)蓄意識(shí)強(qiáng) ? 儲(chǔ)備子女的教育基金 ? 子女的保障 ? 投資的安全性 客戶(hù)開(kāi)拓 3 ‘ 客戶(hù)開(kāi)拓話術(shù) (一)保障需求 (二)養(yǎng)老需求 (三)子女養(yǎng)育需求 ( 四 ) 投資需求 客戶(hù)開(kāi)拓 10 ‘ 客戶(hù)開(kāi)拓話術(shù) 演 練 客戶(hù)開(kāi)拓 10 ‘ 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)10 ‘ 銷(xiāo)售案例 ? 步驟: 一、寒暄贊美 二、再次確認(rèn)需求 三、建議書(shū)介紹 四、概述利益,嘗試成交 銷(xiāo)售案例 2 ‘ 銷(xiāo)售案例 養(yǎng)老儲(chǔ)備金計(jì)劃 銷(xiāo)售案例 10 ‘ 演 練 銷(xiāo)售案例 20 ‘ 銷(xiāo)售方案 ? 銷(xiāo)售方案一:財(cái)智人生之青年保障計(jì)劃 ? 銷(xiāo)售方案二:財(cái)智人生之青年置業(yè)計(jì)劃 ? 銷(xiāo)售方案三:財(cái)智人生之教育金計(jì)劃 ? 銷(xiāo)售方案四:財(cái)智人生之養(yǎng)老金計(jì)劃 ? 銷(xiāo)售方案五:財(cái)智人生之百變計(jì)劃 銷(xiāo)售案例研討 25 ‘ 打開(kāi)思路
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