華泰財智人生終身壽險萬能型銷售訓(xùn)練(編輯修改稿)
2025-06-21 11:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一般具有良好的教育背景 /行業(yè) 工作環(huán)境較好，較好的行業(yè)增長性和職涯前景 個人年收入在 3萬元（視各地經(jīng)濟(jì)狀況）以上的為中 高端客戶。 客戶開拓 5 ‘ 客戶類型 精明型群體 事業(yè)型群體 時尚型群體 家庭型群體 客戶開拓 5 ‘ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶的特征與需求分析 生活狀態(tài) 需求 ? 壓力較大，甚至影響到身心健康； ? 雖然資金較多，但是面臨的損失風(fēng)險也較大，收入有不穩(wěn)定性； ? 現(xiàn)金較少，多數(shù)資金投入到經(jīng)營周轉(zhuǎn)里； ? 一般未參加社會保險； ? 精于計算，側(cè)重于投資的收益性，且有高風(fēng)險高收益的投資偏好。 ? 高額的風(fēng)險保障，解決后顧之憂，能集中精力發(fā)展個人事業(yè)； ? 傾向于較為靈活的產(chǎn)品； ? 變現(xiàn)能力強(qiáng)，應(yīng)對急用的現(xiàn)金； ? 投資理財功能強(qiáng)的壽險產(chǎn)品。 客戶開拓 3 ‘ 客戶的特征與需求分析 生活狀態(tài) 需求 ? 年齡普遍較輕 ? 追求時尚，易于接受新鮮事物，從眾心理比較強(qiáng) ? 工作量較大，面臨競爭發(fā)展的壓力也較大 ? 工作繁忙，較少空閑時間 ? 收入中等偏上，但是缺乏長遠(yuǎn)的理財規(guī)劃
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