萬能產(chǎn)品銷售秘笈(編輯修改稿)
2025-03-14 14:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，每年均按期交了保險費，則從第四年起公司會獎勵你年交保費的 2%！ 業(yè)：總的來是，這個產(chǎn)品的核心特點是“靈活穩(wěn)健”！所以，我們是用 500元來解決保障賬戶和現(xiàn)金賬戶的問題，相信您一定有興趣了解一下它的運作過程吧！ 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 銷售流程 3 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 案例演示 ?王女士， 30歲 ?投保智盈人生終身壽險，每月繳費 500元（每年繳費6000元），擬繳費 10年。 ?保額：主險基本保額 18萬，附加萬能重疾 18萬。 成交面談：借助建議書，講清保單利益 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 四個步驟講解建議書 如何交費 2 3 4 兩大利益 壽險保障 現(xiàn)金理財 1 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 王女士：智盈人生（ 60000），每年交費 6000，共繳費 10年。 王女士，每年投入6000元， 10年累計投入 60000元。 1 第一步：講解如何收費 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 王女士：智盈人生（ 60000），每年交費 6000，共繳費 10年。 2 從您的第一筆保費存入平安，您就擁有 兩方面的利益 ：一個是終身的保險保障 ，一個是靈活支取的 現(xiàn)金理財 。 第二步：講清兩大利益 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 王女士：智盈人生（ 60000），每年交費 6000，共繳費 10年。 3 首先介紹終身的保險保障利益，您可擁有至少 18萬的意外和身故保障 ， 90天后還會為您提供至少 18萬的重疾保障 ，而且這個賬戶可以根據(jù)您的需要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，可高可低，滿足您人生不同階段的需求。 第三步：講清壽險保障 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 4 另外您還可以享受靈活支取的現(xiàn)金理財，每月結(jié)算利率、增值不斷，目前我們公司公布的 08年 9月的年結(jié)算利率是 %； 按照中檔結(jié)算利率計算，在您交費期滿時這個賬戶已經(jīng)有 64149元；在你60歲退休時，已經(jīng)達到 ； 80歲時有將近 。 （提醒客戶關(guān)注幾個關(guān)鍵時間點： 保本點 10年、 60歲、 70歲、 80歲 保單價值。） 王女士：智盈人生（ 60000），每年交費 6000，共繳費 10年。 第四步：講清現(xiàn)金價值之 保單價值 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 第四步：講清現(xiàn)金價值之 靈活支取 5 此外，這部分資金還可以根據(jù)您的需要，靈活領(lǐng)取。 人百年終老有 三種 情況： 1. 健康并富足，資金將 留給后代 ； 康并經(jīng)濟一般，資金將 補充養(yǎng)老 ；，資金將變成 健康醫(yī)療基金 。 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 銷售流程 4 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 強力促成（ 1） ? “拿出投保書”法： ? 業(yè)：請您看一下，這份投保書上所列問題您有沒有？ （讓客戶看投保書上所列“告知欄目”） ? 如果沒有 ,請您在這里簽字。 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 強力促成（ 2） ?“換個地方存錢”法 ? 業(yè)：讓我來幫您做個選擇，您覺得現(xiàn)在有工作的時候每月存一些錢容易呢，還是將來退休沒工作的時候，每月拿一些錢容易呢？ ? 正是因為現(xiàn)在存一些錢還比較容易，所以很多人買了很多的壽險。 ? 如果現(xiàn)在讓您選擇 6000元和 5000元，我們都會選擇 6000元是不是？同樣的，如果我們把 6000元存在保險公司，事實上這筆錢根本沒有用掉，它隨時準(zhǔn)備在你最需要的時候讓你用。 ? 您打算在保險公司每月存多少錢呢？ 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 強力促成（ 3） ? 如果您認(rèn)為每月存 600元有問題，那就每月存 500元吧。 ?“調(diào)低保費”法 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 強力促成（ 4） ?“人比車更值錢”法
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