萬(wàn)能產(chǎn)品銷(xiāo)售秘笈(編輯修改稿)
2025-03-14 14:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，每年均按期交了保險(xiǎn)費(fèi)，則從第四年起公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你年交保費(fèi)的 2%！ 業(yè)：總的來(lái)是，這個(gè)產(chǎn)品的核心特點(diǎn)是“靈活穩(wěn)健”！所以，我們是用 500元來(lái)解決保障賬戶(hù)和現(xiàn)金賬戶(hù)的問(wèn)題，相信您一定有興趣了解一下它的運(yùn)作過(guò)程吧！ 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司 銷(xiāo)售流程 3 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司 案例演示 ?王女士， 30歲 ?投保智盈人生終身壽險(xiǎn)，每月繳費(fèi) 500元（每年繳費(fèi)6000元），擬繳費(fèi) 10年。 ?保額：主險(xiǎn)基本保額 18萬(wàn)，附加萬(wàn)能重疾 18萬(wàn)。 成交面談：借助建議書(shū)，講清保單利益 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司 四個(gè)步驟講解建議書(shū) 如何交費(fèi) 2 3 4 兩大利益 壽險(xiǎn)保障 現(xiàn)金理財(cái) 1 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司 王女士：智盈人生（ 60000），每年交費(fèi) 6000，共繳費(fèi) 10年。 王女士，每年投入6000元， 10年累計(jì)投入 60000元。 1 第一步：講解如何收費(fèi) 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司 王女士：智盈人生（ 60000），每年交費(fèi) 6000，共繳費(fèi) 10年。 2 從您的第一筆保費(fèi)存入平安，您就擁有 兩方面的利益 ：一個(gè)是終身的保險(xiǎn)保障 ，一個(gè)是靈活支取的 現(xiàn)金理財(cái) 。 第二步：講清兩大利益 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司 王女士：智盈人生（ 60000），每年交費(fèi) 6000，共繳費(fèi) 10年。 3 首先介紹終身的保險(xiǎn)保障利益，您可擁有至少 18萬(wàn)的意外和身故保障 ， 90天后還會(huì)為您提供至少 18萬(wàn)的重疾保障 ，而且這個(gè)賬戶(hù)可以根據(jù)您的需要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，可高可低，滿(mǎn)足您人生不同階段的需求。 第三步：講清壽險(xiǎn)保障 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司 4 另外您還可以享受靈活支取的現(xiàn)金理財(cái)，每月結(jié)算利率、增值不斷，目前我們公司公布的 08年 9月的年結(jié)算利率是 %； 按照中檔結(jié)算利率計(jì)算，在您交費(fèi)期滿(mǎn)時(shí)這個(gè)賬戶(hù)已經(jīng)有 64149元；在你60歲退休時(shí)，已經(jīng)達(dá)到 ； 80歲時(shí)有將近 。 （提醒客戶(hù)關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)： 保本點(diǎn) 10年、 60歲、 70歲、 80歲 保單價(jià)值。） 王女士：智盈人生（ 60000），每年交費(fèi) 6000，共繳費(fèi) 10年。 第四步：講清現(xiàn)金價(jià)值之 保單價(jià)值 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司 第四步：講清現(xiàn)金價(jià)值之 靈活支取 5 此外，這部分資金還可以根據(jù)您的需要，靈活領(lǐng)取。 人百年終老有 三種 情況： 1. 健康并富足，資金將 留給后代 ； 康并經(jīng)濟(jì)一般，資金將 補(bǔ)充養(yǎng)老 ；，資金將變成 健康醫(yī)療基金 。 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司 銷(xiāo)售流程 4 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司 強(qiáng)力促成（ 1） ? “拿出投保書(shū)”法： ? 業(yè)：請(qǐng)您看一下，這份投保書(shū)上所列問(wèn)題您有沒(méi)有？ （讓客戶(hù)看投保書(shū)上所列“告知欄目”） ? 如果沒(méi)有 ,請(qǐng)您在這里簽字。 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司 強(qiáng)力促成（ 2） ?“換個(gè)地方存錢(qián)”法 ? 業(yè)：讓我來(lái)幫您做個(gè)選擇，您覺(jué)得現(xiàn)在有工作的時(shí)候每月存一些錢(qián)容易呢，還是將來(lái)退休沒(méi)工作的時(shí)候，每月拿一些錢(qián)容易呢？ ? 正是因?yàn)楝F(xiàn)在存一些錢(qián)還比較容易，所以很多人買(mǎi)了很多的壽險(xiǎn)。 ? 如果現(xiàn)在讓您選擇 6000元和 5000元，我們都會(huì)選擇 6000元是不是？同樣的，如果我們把 6000元存在保險(xiǎn)公司，事實(shí)上這筆錢(qián)根本沒(méi)有用掉，它隨時(shí)準(zhǔn)備在你最需要的時(shí)候讓你用。 ? 您打算在保險(xiǎn)公司每月存多少錢(qián)呢？ 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司 強(qiáng)力促成（ 3） ? 如果您認(rèn)為每月存 600元有問(wèn)題，那就每月存 500元吧。 ?“調(diào)低保費(fèi)”法 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司 強(qiáng)力促成（ 4） ?“人比車(chē)更值錢(qián)”法
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