無形產(chǎn)品銷售(編輯修改稿)
2025-01-21 22:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 賴 三、問題即需求 四、價(jià)值塑造 五、鎖定與解除抗拒點(diǎn) 六、要求成交 ? 無形產(chǎn)品絕對成交技巧 一、為你的結(jié)果做準(zhǔn)備 我在賣什么？ （本質(zhì)確定） 誰是我的客戶？ （ 千萬不要向裸體的人要衣服穿 ） 我要的結(jié)果是什么？ 客戶要的結(jié)果是什么？他為什么會(huì)買？哪些會(huì)不買？ 可能會(huì)有什么抗拒？ 我該如何解除這些抗拒？ 誰是我的競爭者？我與競爭對手的對比性是什么？ 我如何能夠運(yùn)用自己獨(dú)特的賣點(diǎn)吸引客戶，又能防 止競爭對手的介入？ 我該如何成交？ ? 絕對成交六步驟 ? 無形產(chǎn)品絕對成交技巧 二、對等關(guān)系建立與信賴 你如何看待自己（信念）是與客戶能否建立對等關(guān)系的關(guān)鍵； 只有你相信的事情才會(huì)發(fā)生 ? 想象力 逼真 =事實(shí) 信念： 只要我起床就有人要付出代價(jià) —— 喬 吉拉德 沒有人能真正拒絕我 ，你也不行 只有我能幫你，認(rèn)識我，算你走運(yùn) 我是昂貴的 —— 馬修 史維 ? 絕對成交六步驟 ? 無形產(chǎn)品絕對成交技巧 二、對等關(guān)系建立與信賴 建立信賴： 做一個(gè)善于傾聽、不斷認(rèn)同對方的人 贊美 模仿顧客，取得 親和共識 專業(yè)知識 穿著建立信賴感 與對方引起共鳴 使用顧客見證 銷售自己的過程，降低感知風(fēng)險(xiǎn)和有形化的開始 ? 絕對成交六步驟 ? 無形產(chǎn)品絕對成交技巧 顧客見證： ※ 消費(fèi)者現(xiàn)身說法 ※ 照片 ※ 統(tǒng)計(jì)數(shù)字 ※ 顧客名單 ※ 自己的從業(yè)資歷 ※ 獲得的聲譽(yù)與資格 ※ 財(cái)務(wù)上的成就 ※ 服務(wù)過的顧客總數(shù) ※ 大顧客名單 ※ 專家見證 ※ 媒體見
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