無(wú)形產(chǎn)品銷(xiāo)售(編輯修改稿)
2025-01-21 22:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 賴(lài) 三、問(wèn)題即需求 四、價(jià)值塑造 五、鎖定與解除抗拒點(diǎn) 六、要求成交 ? 無(wú)形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 一、為你的結(jié)果做準(zhǔn)備 我在賣(mài)什么？ （本質(zhì)確定） 誰(shuí)是我的客戶(hù)？ （ 千萬(wàn)不要向裸體的人要衣服穿 ） 我要的結(jié)果是什么？ 客戶(hù)要的結(jié)果是什么？他為什么會(huì)買(mǎi)？哪些會(huì)不買(mǎi)？ 可能會(huì)有什么抗拒？ 我該如何解除這些抗拒？ 誰(shuí)是我的競(jìng)爭(zhēng)者？我與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比性是什么？ 我如何能夠運(yùn)用自己獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)吸引客戶(hù)，又能防 止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入？ 我該如何成交？ ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無(wú)形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 二、對(duì)等關(guān)系建立與信賴(lài) 你如何看待自己（信念）是與客戶(hù)能否建立對(duì)等關(guān)系的關(guān)鍵； 只有你相信的事情才會(huì)發(fā)生 ? 想象力 逼真 =事實(shí) 信念： 只要我起床就有人要付出代價(jià) —— 喬 吉拉德 沒(méi)有人能真正拒絕我 ，你也不行 只有我能幫你，認(rèn)識(shí)我，算你走運(yùn) 我是昂貴的 —— 馬修 史維 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無(wú)形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 二、對(duì)等關(guān)系建立與信賴(lài) 建立信賴(lài)： 做一個(gè)善于傾聽(tīng)、不斷認(rèn)同對(duì)方的人 贊美 模仿顧客，取得 親和共識(shí) 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 穿著建立信賴(lài)感 與對(duì)方引起共鳴 使用顧客見(jiàn)證 銷(xiāo)售自己的過(guò)程，降低感知風(fēng)險(xiǎn)和有形化的開(kāi)始 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無(wú)形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 顧客見(jiàn)證： ※ 消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法 ※ 照片 ※ 統(tǒng)計(jì)數(shù)字 ※ 顧客名單 ※ 自己的從業(yè)資歷 ※ 獲得的聲譽(yù)與資格 ※ 財(cái)務(wù)上的成就 ※ 服務(wù)過(guò)的顧客總數(shù) ※ 大顧客名單 ※ 專(zhuān)家見(jiàn)證 ※ 媒體見(jiàn)
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