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無形產(chǎn)品銷售(存儲版)

2025-01-23 22:27上一頁面

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【正文】 降低社會、心理風(fēng)險 降低功能、財務(wù)風(fēng)險 視覺、聽覺刺激,降低功能、身體風(fēng)險 品牌拉動 感知包裝 服務(wù)前置 效果預(yù)期 ? 無形產(chǎn)品絕對成交技巧 ? 絕對成交六步驟 一、為你的結(jié)果做準備 二、對等關(guān)系建立與信賴 三、問題即需求 四、價值塑造 五、鎖定與解除抗拒點 六、要求成交 ? 無形產(chǎn)品絕對成交技巧 一、為你的結(jié)果做準備 我在賣什么? (本質(zhì)確定) 誰是我的客戶? ( 千萬不要向裸體的人要衣服穿 ) 我要的結(jié)果是什么? 客戶要的結(jié)果是什么?他為什么會買?哪些會不買? 可能會有什么抗拒? 我該如何解除這些抗拒? 誰是我的競爭者?我與競爭對手的對比性是什么? 我如何能夠運用自己獨特的賣點吸引客戶,又能防 止競爭對手的介入? 我該如何成交? ? 絕對成交六步驟 ? 無形產(chǎn)品絕對成交技巧 二、對等關(guān)系建立與信賴 你如何看待自己(信念)是與客戶能否建立對等關(guān)系的關(guān)鍵; 只有你相信的事情才會發(fā)生 ? 想象力 逼真 =事實 信念: 只要我起床就有人要付出代價 —— 喬 本質(zhì)相當(dāng)于一個主張、一個忠告、一個承諾,告訴消費者他能夠獲得的物質(zhì)和精神、甚至思想上的利益。 ? 產(chǎn)品的本質(zhì)就是銷售中的賣點 思考: 我們是做什么的 我們所從事的行業(yè)、銷售的產(chǎn)品的本質(zhì)是什么 ? 本質(zhì)賣點與需求匹配 ? 需求匹配 問題是需求的前身: 問題是指對那些不滿意的條件;需求是指他想要得到的某些具體的條件; 問題決定了需求 顧客是基于問題,而不是基于需求才做決定 問題越大需求就越高 問題越大需求越高顧客愿意支付的價格就越高 ? 本質(zhì)賣點與需求匹配 ? 尋
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