萬能產(chǎn)品銷售秘笈-wenkub
2023-03-15 14:10:54 本頁面
【正文】 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 銷售流程 1 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 電話約訪話術(shù)（緣故） ? 業(yè)務(wù)員：早上好，請問王女士在嗎？ ? 客戶：我是。 4. 客戶急需好的理財(cái)產(chǎn)品： 投資者投資決策趨于穩(wěn)健，對投資收益要求不高，更趨向于購買保底增值的理財(cái)產(chǎn)品。 目前的經(jīng)濟(jì)形勢，對保險行業(yè)是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？ 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 目前的投資環(huán)境 不到一年的時間， 股民體驗(yàn)從“天堂”到“地獄” 股票投資： 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 目前的投資環(huán)境 不到一年的時間， 八成的偏股票型基金跌幅超過 50％ 基金投資： 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 目前的投資環(huán)境 不到一年的時間， 房地產(chǎn)成交量急劇下跌，房價還要下降 房產(chǎn)投資： 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 投資者的心聲 辛辛苦苦幾十年 一夜回到解放前 歸無本血 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 金融危機(jī)給我們的啟示 激進(jìn)投資 穩(wěn)健理財(cái) 用小錢換大錢 讓已經(jīng)擁有的錢保值增長 高風(fēng)險高回報(bào)高虧損 低風(fēng)險穩(wěn)增值 投資是 ‖博 ― 理財(cái)是 ‖保 ― 啟示一：需區(qū)分投資和理財(cái) 啟示二：投資理財(cái)，理財(cái)為先 ?要先儲蓄好人生必需的三筆錢，剩下的錢再考慮做投資。 零花錢 備用錢 應(yīng)急錢 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 現(xiàn)在，投資者都在觀望 隨著股市和樓市的繼續(xù)調(diào)整， 居民存款仍在繼續(xù)大幅回流銀行 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 錢留在手上意味著貶值 消費(fèi)者急需讓手中的錢穩(wěn)定增值 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 金融危機(jī)給我們創(chuàng)造的商機(jī) 1. 客戶理財(cái)觀變化： 很多客戶都經(jīng)歷了投資收益的大起大落，受到了血的教訓(xùn) ——投資有風(fēng)險，理財(cái)需穩(wěn)健。 5. 客戶保障需求擴(kuò)大： 經(jīng)濟(jì)不好的時候，意外和疾病對家庭的影響更大，客戶對保障的需求加大。 ? 業(yè)務(wù)員：我是王女士，你忙嗎？方便和你說兩句嗎？ ? 客戶：可以，請說！ ? 業(yè)務(wù)員：王女士，最近我加入了中國平安，現(xiàn)在我正聯(lián)系以前的一些朋友和他們介紹我公司的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 業(yè)務(wù)員：好的，你現(xiàn)在還在市區(qū)工作嗎？ ? 客戶：是阿。 意外 疾病 養(yǎng)老 子女教育 在工作的這段時間里，除了日常的開支，我們的收入還要解決自己未來幾十年的養(yǎng)老和子女教育的問題 . 一旦中途發(fā)生意外或者疾病，那可能辛辛苦苦幾十年 ,一夜回到解放前 .所以 ,人生需要規(guī)劃 . 在 25歲之前，我們花的是父母的錢； 25歲之后我們開始賺錢， 55歲 (60歲 )退休 ,一直到百年終老。還有一種情況，那就是等您交費(fèi)期滿后，如果您覺得萬能賬戶的收益情況不錯，您也可以選擇繼續(xù)交費(fèi)，享受公司經(jīng)營成果。） （ 5）保底收益：公司承諾萬能產(chǎn)品的年收益率是 %，所以它是保本增值的理財(cái)產(chǎn)品。 王女士，每年投入6000元， 10年累計(jì)投入 60000元。 3 首先介紹終身的保險保障利益，您可擁有至少 18萬的意外和身故保障 ， 90天后還會為您提供至少 18萬的重疾保障 ，而且這個賬戶可以根據(jù)您的需要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，可高可低，滿足您人生不同階段的需求。 第四步：講清現(xiàn)金價值之 保單價值 中國平安人壽保險股份有限公司廣東分公司 第四步：講清現(xiàn)金價值之 靈活支取 5 此外，這部分資金還可以根據(jù)您的需要，靈活領(lǐng)取。 ? 如果現(xiàn)在讓您選擇 6000元和 5000元，我們都會選擇 6000元是不是？同樣的，如果我們把 6000元存在保險公司，事實(shí)上這筆錢根本沒有用掉，它隨時準(zhǔn)備在你最需要的時候讓你用。 那我問你一個問題啊，如果你下個月要去北京旅行，那么要你約三個朋友跟你一起去，那你會約哪三位呢？ K：有：湯沛泓，王洪，何涌泉 Y：為什么你會約他們跟你去旅行呢？
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