智盈人生萬能產(chǎn)品介紹(編輯修改稿)
2025-07-20 19:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所以作出這樣的調(diào)整，是因?yàn)橹怯松鳛榉€(wěn)定增值型的新型險(xiǎn)種，帳戶價(jià)值的積累需要一個(gè)較長的過程，需要客戶長時(shí)間的持續(xù)交費(fèi)才能完成。而如果客戶交費(fèi)時(shí)間短，一旦發(fā)生部分領(lǐng)取，則可能出資金不足的現(xiàn)象。業(yè)務(wù)員在銷售時(shí)應(yīng)提醒客戶盡量選擇10年以上的持續(xù)交費(fèi)（必要時(shí)選擇追加保費(fèi)），從而使客戶保單價(jià)值能夠持續(xù)積累，獲得最高的收益。進(jìn)入第三部分：智盈人生主險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任及相關(guān)規(guī)則：投保規(guī)定交費(fèi)年期保險(xiǎn)責(zé)任及各項(xiàng)利益保險(xiǎn)期間講師說明需重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容：被保險(xiǎn)人年齡必須是18～60周歲，智盈人生險(xiǎn)已不得向少兒銷售；智盈人生的主要保險(xiǎn)責(zé)任及各項(xiàng)利益和智富人生基本相同。講師繼續(xù)說明智盈人生保險(xiǎn)責(zé)任及相關(guān)規(guī)則：期交保費(fèi)追加保費(fèi)保費(fèi)緩交折標(biāo)系數(shù)講師說明附加智盈重疾險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任及相關(guān)規(guī)則，提醒學(xué)員重點(diǎn)關(guān)注：—附加險(xiǎn)重疾給付金：被保險(xiǎn)人初次發(fā)生重疾，按當(dāng)時(shí)附加險(xiǎn)保額給付，該保額等于本附加險(xiǎn)的基本保額和主險(xiǎn)保單價(jià)值的105%兩者取大，而不直接等于附加險(xiǎn)的基本保額；—重疾給付后對(duì)主險(xiǎn)責(zé)任的影響。 ？講師介紹智盈人生主附險(xiǎn)組合案例。講師結(jié)合案例提問。講師說明上述案例的參考答案：上述兩個(gè)提問，分別設(shè)定了兩種不同的附加險(xiǎn)的保額，以及在這兩種情況下重疾給付后主險(xiǎn)的保單價(jià)值、基本保額的變化。 講師繼續(xù)說明附加智盈人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任及相關(guān)規(guī)則。講師說明需重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容：—本附加險(xiǎn)僅可以附加于智盈人生萬能主險(xiǎn)；—本附加險(xiǎn)可以和守護(hù)一生（918）同時(shí)附加，但不可以與附加豁免重疾（916）同時(shí)附加。？講師針對(duì)老業(yè)務(wù)員可能產(chǎn)生的常見問題進(jìn)行答疑解惑。講師提請(qǐng)學(xué)員思考第一個(gè)問題：傭金比例下降了，業(yè)務(wù)員收入是否會(huì)下降？—講師可先詢問學(xué)員的意見，然后結(jié)合投影片進(jìn)行說明。？？講師提請(qǐng)學(xué)員思考第二個(gè)問題：只有18～60周歲的人才能購買智盈人生，豈不是喪失了0～18歲的客戶市場(chǎng)？—講師可先詢問學(xué)員的
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