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正文內(nèi)容

6-3智盈人生及萬能組合銷售方法(第6天下午)(07年9月版)(編輯修改稿)

2025-01-30 03:08 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 假定測算 ,陳女士 40歲之前擁有的大病保障為 12萬, 50歲時(shí)為 18萬, 60歲時(shí)為 28萬 ?? 注:中高檔保單價(jià)值 /重疾保險(xiǎn)金僅供演示,不代表對未來的預(yù)期 ? 國內(nèi)領(lǐng)先的“健康萬能” ? 賣點(diǎn)分析 ? 目標(biāo)市場分析 ? 銷售流程示范及演練 ? 品質(zhì)管理 劇情背景 如果您是業(yè)務(wù)員的話,該如何設(shè)計(jì)建議書 ?? ?劇情: 李先生,企業(yè)小主管, 30歲,年收入 12萬左右。對穩(wěn)定的投資較感興趣,但缺乏時(shí)間打理。有社保,希望 60歲退休后能繼續(xù)保持良好的生活品質(zhì)。此外,他現(xiàn)在還對日益增加的醫(yī)療費(fèi)頗為擔(dān)憂。 ? 階段部分領(lǐng)取較好,滿足養(yǎng)老需求 ? 附加智盈重疾較好,滿足大病保障需求 ? 交費(fèi)期滿后隔幾年再領(lǐng)取比較好 ? 交費(fèi)時(shí)間以 10年以上 較好 險(xiǎn)種 智盈人生終身壽險(xiǎn) (萬能型) 附加智盈重大疾病 提前給付 保額 /份數(shù) 投保時(shí)選擇 20萬 投保時(shí)選擇 20萬 保險(xiǎn)期間 計(jì)劃至 80周歲 計(jì)劃至 80周歲 交費(fèi)年期 計(jì)劃交 20年 計(jì)劃交 20年 年交保費(fèi) 10000元 ?李先生的保障計(jì)劃: 智盈人生養(yǎng)老金累積計(jì)劃 ? 計(jì)劃特點(diǎn)與功能 ? 高額的身故保障 —— 在按時(shí)交費(fèi)且無部分領(lǐng)取的前提下,按照中檔身故金假定測算 ,如果李先生 75歲時(shí)身故,公司將給付 ? 及時(shí)的大病保障 —— 在按時(shí)交費(fèi)且無提前領(lǐng)取的前提下, 按照中檔重疾保險(xiǎn)金假定測算 ,若李先生 36歲時(shí)遭遇大病,即可獲得 22萬重疾保險(xiǎn)金(自該保單年度始,重疾金為主險(xiǎn)保單價(jià)值 *105), 50歲時(shí)可獲 31萬, 60歲時(shí)可獲 47萬 ?? ? 穩(wěn)定的退休基金 —— 在按時(shí)交費(fèi)的前提下, 按照中檔保單價(jià)值假定測算 ,如果李先生 60歲時(shí)退休,每年領(lǐng)取 1萬元作為退休金,可至少持續(xù)領(lǐng)取 20年 注:中高檔身故 /重疾保險(xiǎn)金 /保單價(jià)值僅供演示,不代表對未來的預(yù)期 成交面談的步驟 第一步:建立輕松良好關(guān)系 第二步:激發(fā)客戶需求,引起客戶興趣 第三步:保單整體利益概述 第四步:建議書說明 第五步:概述保單利益,嘗試促成 ? 這是一份符合您不同人生階段需求的保險(xiǎn) ? 這是一份強(qiáng)制儲蓄,并且可以分享平安經(jīng)營成果的保險(xiǎn) 常見客戶異議及處理 ? 這是一份想交多少就交多少,想什么時(shí)候交就什么時(shí)交的保險(xiǎn) ? ?? 激發(fā)客戶需求,引起客戶興趣 ?這是一份符合您不同人生階段的需求的保險(xiǎn) 劉先生你好!如果有這樣一種保險(xiǎn),在你年輕的時(shí)候能提供穩(wěn)定的投資回報(bào),在你成家后能為家庭提供必要的應(yīng)急資金,小孩出生及上學(xué)時(shí)能為他們提供成長和教育的費(fèi)用,年老的時(shí)候還能夠提供養(yǎng)老金,百年之后還能為家人準(zhǔn)備一筆豐厚的家產(chǎn),您一定不會拒絕吧? ?這是一份強(qiáng)制儲蓄,并且可以分享平安經(jīng)營成果的保險(xiǎn) 李姐你好!您看您的孩子一天天大了,您肯定在為孩子儲備未來的求學(xué)費(fèi)用,但存到一定程度,就因?yàn)橄胙b修房子、旅行等等原因挪作它用,又要重新開始存錢,始終很難達(dá)到目標(biāo)。購買這款萬能,您就可以集中存幾年,到孩子需要上中學(xué)、大學(xué)時(shí)候分幾次拿出來,作為他的成長基金和學(xué)費(fèi),不是很好的一種選擇嗎?因此我特地向您推薦平安智盈人生萬能險(xiǎn)。這份保險(xiǎn)不僅為您提供了 %的保證利率,復(fù)利計(jì)息,適合您長期的儲蓄投資;而且,您還可以享受平安的經(jīng)營成果,協(xié)助您抵御通貨膨脹!我想您一定有興趣了解一下。 ?這是一份想交多少就交多少,想什么時(shí)候交就什么時(shí)交的保險(xiǎn) 陳老板你好!我知道您生意很忙,沒時(shí)間太多關(guān)注保險(xiǎn)的事,時(shí)間一忙您還可能忘了交費(fèi)?,F(xiàn)在我們新出了一款萬能保險(xiǎn),交費(fèi)特別靈活,交了首期之后,您如果一時(shí)忘了交,可以暫時(shí)不交,想起來后再補(bǔ)上。錢多多交,錢少少交。領(lǐng)錢也隨意,想什么時(shí)間領(lǐng)就什么時(shí)間領(lǐng)。相信您一定會喜歡這款保險(xiǎn)。 建議書說明 ? 先介紹客戶的投入和收益 —— 談收益時(shí)應(yīng)結(jié)合客戶的需求來談,如應(yīng)急金、養(yǎng)老金、祝壽金等 —— 可用中檔進(jìn)行說明講解,但
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