華泰財智人生終身壽險萬能型銷售訓(xùn)練(存儲版)
【正文】 ? 收入中等偏上，但是缺乏長遠(yuǎn)的理財規(guī)劃 ? 保險產(chǎn)品的獨特性與時尚性 ? 個人資產(chǎn)保值增值 ? 防范職業(yè)風(fēng)險 ? 保持生活品質(zhì) ? 儲蓄積累 客戶開拓 3 ‘ 客戶的特征與需求分析 生活狀態(tài) 需求 ? 有較高的收入 ? 有基本的保障 ? 對家庭有責(zé)任感 ? 既擔(dān)心風(fēng)險又期望獲利 ? 較易接受保險概念 ? 增加自付部分的保障需求 ? 保障投資功能組合 ? 保證資金的安全性 ? 保持生活品質(zhì) 客戶開拓 3 ‘ 客戶的特征與需求分析 生活狀態(tài) 需求 ? 收入較高 ? 工作忙碌，較少時間打理財務(wù) ? 中年以上居多 ? 已有基本保障 ? 保持晚年的生活品質(zhì) ? 因突發(fā)的意外導(dǎo)致的變故 ? 子女的未來安排 ? 資金的保值增值 客戶開拓 3 ‘ 客戶的特征與需求分析 生活狀態(tài) 需求 ? 有基本保障 ? 額外福利好 ? 交際面廣 ,收入較高 ? 儲蓄意識強 ? 增加投資收益 ? 保持生活品質(zhì) ? 側(cè)重資金的安全性 客戶開拓 3 ‘ 客戶的特征與需求分析 （適用財智人生終身壽險 B款） 生活狀態(tài) 需求 ? 以子女為家庭的中心 ? 對于子女教育
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