華泰財智人生終身壽險萬能型銷售訓(xùn)練-免費閱讀
【正文】 保額每年可調(diào)整，千變?nèi)f化，隨心保！ 購買點分析 2 ‘ 部分領(lǐng)取、隨時變現(xiàn) ? 傳統(tǒng)險 ——保單貸款 需繳納貸款利息，半年必須歸還 ? 財智人生 ——部分領(lǐng)取 隨用隨領(lǐng)，無需繳納任何利息，有錢時再追加保險 費，相當(dāng)于零存整取，解決資金問題 購買點分析 2 ‘ 隨心所欲，無敵保單 ? 解決人生階段的不同需求 賬戶價值 購買點分析 3 ‘ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 首選 華泰財智人生 ?生存有保障 ?身故留遺愛 ?有錢交保費 ?用錢領(lǐng)現(xiàn)金 購買點分析 3 ‘ 客戶開拓 目標(biāo)市場 中高端客戶 一般為中青年人 一般具有良好的教育背景 /行業(yè) 工作環(huán)境較好，較好的行業(yè)增長性和職涯前景 個人年收入在 3萬元（視各地經(jīng)濟狀況）以上的為中 高端客戶。 客戶開拓 3 ‘ 客戶的特征與需求分析 生活狀態(tài) 需求 ? 年齡普遍較輕 ? 追求時尚，易于接受新鮮事物，從眾心理比較強 ? 工作量較大，面臨競爭發(fā)展的壓力也較大 ? 工作繁忙，較少空閑時間
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