華泰財智人生終身壽險萬能型銷售訓(xùn)練(留存版)
【正文】 ?生存有保障 ?身故留遺愛 ?有錢交保費 ?用錢領(lǐng)現(xiàn)金 購買點分析 3 ‘ 客戶開拓 目標(biāo)市場 中高端客戶 一般為中青年人 一般具有良好的教育背景 /行業(yè) 工作環(huán)境較好，較好的行業(yè)增長性和職涯前景 個人年收入在 3萬元（視各地經(jīng)濟(jì)狀況）以上的為中 高端客戶。 客戶開拓 3 ‘ 客戶的特征與需求分析 生活狀態(tài) 需求 ? 年齡普遍較輕 ? 追求時尚，易于接受新鮮事物，從眾心理比較強(qiáng) ? 工作量較大，面臨競爭發(fā)展的壓力也較大 ? 工作繁忙，較少空閑時間 ? 收入中等偏上，但是缺乏長遠(yuǎn)的理財規(guī)劃 ? 保險產(chǎn)品的獨特性與時尚性 ? 個人資產(chǎn)保值增值 ? 防范職業(yè)風(fēng)險 ? 保持生活品質(zhì) ? 儲蓄積累 客戶開拓 3 ‘ 客戶的特征與需求分析 生活狀態(tài) 需求 ? 有較高的收入 ? 有基本的保障 ? 對家庭有責(zé)任感 ? 既擔(dān)心風(fēng)險又期望獲利 ? 較易接受保險概念 ? 增加自付部分的保障需求 ? 保障投資功能組合 ? 保證資金的安全性 ? 保持生活品質(zhì) 客戶開拓 3 ‘
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