華泰財智人生終身壽險萬能型銷售訓(xùn)練-文庫吧在線文庫
【正文】 的投入比例較大 ? 儲蓄意識強 ? 儲備子女的教育基金 ? 子女的保障 ? 投資的安全性 客戶開拓 3 ‘ 客戶開拓話術(shù) （一）保障需求 （二）養(yǎng)老需求 （三）子女養(yǎng)育需求 （ 四 ） 投資需求 客戶開拓 10 ‘ 客戶開拓話術(shù) 演 練 客戶開拓 10 ‘ 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)10 ‘ 銷售案例 ? 步驟： 一、寒暄贊美 二、再次確認需求 三、建議書介紹 四、概述利益，嘗試成交 銷售案例 2 ‘ 銷售案例 養(yǎng)老儲備金計劃 銷售案例 10 ‘ 演 練 銷售案例 20 ‘ 銷售方案 ? 銷售方案一：財智人生之青年保障計劃 ? 銷售方案二：財智人生之青年置業(yè)計劃 ? 銷售方案三：財智人生之教育金計劃 ? 銷售方案四：財智人生之養(yǎng)老金計劃 ? 銷售方案五：財智人生之百變計劃 銷售案例研討 25 ‘ 打開思路 一單多用 銷售案例研討 3 ‘ 附：展業(yè)好幫手 ? 財智人生終身壽險（萬能型）問答 ? 理財手冊 ? 投資理財偏好調(diào)查問卷 ? 家庭資產(chǎn)負債表 銷售案例研討 5 ‘ 財智人生 助
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