rtx產(chǎn)品及銷售介紹-資料下載頁
2025-01-14 16:40本頁面
【正文】 司 江蘇五星電器有限公司 九 牧王（中國） 有限公司 中共山西省委 RTX在行業(yè)的應用（石化領域）…………………… RTX的典型銷售方式 體驗型銷售 大量給用戶試用，通過用戶使用體驗產(chǎn)生購買需求 跟進目標用戶龐大，每個銷售人員維護數(shù)百用戶 單值較小，一般是標準產(chǎn)品，用戶轉(zhuǎn)化率較低 100： 1 項目式銷售 不給用戶試用，給關鍵決策者進行方案營銷 銷售人員素質(zhì)要求高，每個銷售人員維護 2030目標用戶 單值高，大型用戶為主，用戶轉(zhuǎn)化率高于 10： 1 共同點 行業(yè)化推廣 點 線 面鋪開 新客戶開發(fā) 增值插件 深化服務 一個 RTX服務中心的發(fā)展走勢 通過電話銷售、發(fā)放印刷品、組織交流活動、上門拜訪等方式尋找新客戶 通過行業(yè)擴展來找新客戶，同時增進老客戶擴容 通過增值方案、增值服務不斷進軍集團用戶 客戶增長走勢 并發(fā)數(shù)量與客戶總數(shù)基本成正比 插件應用推動的客戶擴容成為重要的增長因素 集團化應用迎來更多“大客戶”，同時需要更專業(yè)的服務 用戶特點走勢 客戶數(shù)量的增長和盈利增長成正比 至少 30%的用戶需要增值插件 通過“深化服務”服務讓老客戶成為長久的盈利源泉 盈利方式走勢 OCS Sametime AM 夢龍 UcSTAR Go GKE …… 中石化財務公司 中信銀行 北京分行 華夏幸?；鶚I(yè) 國家電網(wǎng) 人保健康 新華人壽 公路一局 審計署 朝陽衛(wèi)生局 陽光 100 …… …… 我們保持了 90%的勝率 市場競爭態(tài)勢 競爭對手看 RTX（一） 競爭對手看 RTX（二） 競爭對手看 RTX 對手在進步 與 OCS競爭示例 用戶使用推廣 服務（我們可承諾實施成功率） 幫助 制定 RTX使用推廣計劃； 協(xié)助制定 RTX使用規(guī)范； 組織 進行各種形式的用戶培訓； 組織 開展促進用戶使用的相關活動； 派遣 工程師上門進行用戶一對一的問題解決和使用指導； 其它 為用戶個性定制的軟件推廣 活動 …… 用戶使用培訓 提供 RTX及相關插件使用的相關培訓； 根據(jù)用戶特點制定培訓大綱及培訓材料； 結(jié)合用戶需求進行針對性 培訓； …… 全方位二次開發(fā)支持服務 提供開發(fā)咨詢服務； 提供開發(fā)方案指導服務； 提供 SDK接口及文檔； 提供主要結(jié)合功能的 Demo程序； 提供郵件、 、電話等形式的開發(fā)支持； 提供上門的接口使用培訓； 提供開發(fā)過程中全程的問題實時解決 …… 用戶數(shù)據(jù)維護 提供遠程 RTX數(shù)據(jù)維護工作； 定期上門維護工作； …… 可提供的增值服務 新客戶的開發(fā)是發(fā)展的根基 知己知彼是戰(zhàn)勝競爭對手的法寶 增值服務是擴大盈利的秘訣 營銷總結(jié) 演講完畢，謝謝觀看！
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