5-家財險產品介紹及銷售實務(選修)-資料下載頁
2025-03-08 22:03本頁面
【正文】 呢？不如讓我為您介紹一下吧！” 情景四：針對已經(jīng)辦理平安銀行或理財服務的客戶 “陳先生，您的資金放在平安銀行非常安全，它們還在為您創(chuàng)造更大的價值。 相信您這樣注重安全的人，不會把自己的任何財產置于風險之下，包括您的家庭財產。 平安有一份針對家庭財產的保障計劃，以很小的成本保障您家庭財產的安全，還能化解盜搶等風險，我來向您介紹一下吧?！? 16 ? 兩人一組，一人扮演客戶，一人扮演業(yè)務員，根據(jù)不同的情景演練如何向客戶推薦家財寶 ? 時間： 10分鐘 17 客戶購買了家財險以后，不要忘記壽險業(yè)務的跟進 —— 浙江分公司某業(yè)務員李先生擅長通過家財險促進壽險的銷售。他平時通過產險理賠案例講座等形式簽下很多家財寶保單，也收集到很多客戶資料。 春節(jié)期間，一家客戶水管滲漏，弄壞了自家和鄰居的房屋和家具，李先生幫助客戶收集了理賠資料，公司及時進行了理賠。李先生觀察到客戶家中有小孩，就和客戶聊起了壽險，客戶等財產險理賠款項到賬就在李先生處購買了萬能險，理由是“平安的服務可靠，小小一張家財險保單就看得出來”。 18 一定別忘了要求轉介紹哦！ 19 ? 家財險 —— 每一個家庭都需要的保險 ? 平安 “ 家財寶 ” 綜合保障計劃 ? 平安 “ 家財寶 ” 推銷技巧 20 Thank you！ 21 演講完畢，謝謝觀看！
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