5-家財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品介紹及銷售實(shí)務(wù)(選修)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ” 16 ? 兩人一組，一人扮演客戶，一人扮演業(yè)務(wù)員，根據(jù)不同的情景演練如何向客戶推薦家財(cái)寶 ? 時(shí)間： 10分鐘 17 客戶購(gòu)買了家財(cái)險(xiǎn)以后，不要忘記壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的跟進(jìn) —— 浙江分公司某業(yè)務(wù)員李先生擅長(zhǎng)通過家財(cái)險(xiǎn)促進(jìn)壽險(xiǎn)的銷售。 而且家庭財(cái)產(chǎn)的水浸、被盜搶也常有發(fā)生，有時(shí)候 水管漏了，水浸了樓下，還影響鄰里關(guān)系 。； ? 意外傷害保險(xiǎn)及其附加險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人限定為 165周歲，且從事職業(yè)不屬于 《 拒保職業(yè)表 》 的人員；被保險(xiǎn)人從事拒保職業(yè)相關(guān)活動(dòng)或參加 《 責(zé)任免除活動(dòng) 》 發(fā)生的保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任； ? 單個(gè)成年人的意外險(xiǎn)保額累計(jì)以 100萬(wàn)為限；單個(gè)未成年子女的意外險(xiǎn)保額累計(jì)以 10萬(wàn)為限。 2 課程大綱 ? 家財(cái)險(xiǎn) —— 每一個(gè)家庭都需要的保險(xiǎn) ? 平安 “ 家財(cái)寶 ” 綜合保障計(jì)劃 ? 平安 “ 家財(cái)寶 ” 推銷技巧 3 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，家庭財(cái)產(chǎn)數(shù)量也在日漸增加 —— 房屋裝潢 金銀珠寶 家用電器 家財(cái)險(xiǎn) —— 每一個(gè)家庭都需要的保險(xiǎn) 4 但有兩件事是我們無(wú)法控制的，一種是天災(zāi) —— 5 另一種是人禍 —— 6 7 家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 是以城鄉(xiāng)居民的有形財(cái)產(chǎn)為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。 注： MIT家財(cái)險(xiǎn)流程中客戶只需填寫電子投保確認(rèn)書，不需填寫投保
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