家財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品介紹及銷(xiāo)售實(shí)務(wù)教材-資料下載頁(yè)
2025-01-14 21:49本頁(yè)面
【正文】 呢？不如讓我為您介紹一下吧！” 情景四：針對(duì)已經(jīng)辦理平安銀行或理財(cái)服務(wù)的客戶(hù) “陳先生，您的資金放在平安銀行非常安全，它們還在為您創(chuàng)造更大的價(jià)值。 相信您這樣注重安全的人，不會(huì)把自己的任何財(cái)產(chǎn)置于風(fēng)險(xiǎn)之下，包括您的家庭財(cái)產(chǎn)。 平安有一份針對(duì)家庭財(cái)產(chǎn)的保障計(jì)劃，以很小的成本保障您家庭財(cái)產(chǎn)的安全，還能化解盜搶等風(fēng)險(xiǎn)，我來(lái)向您介紹一下吧?！? 16 ? 兩人一組，一人扮演客戶(hù)，一人扮演業(yè)務(wù)員，根據(jù)不同的情景演練如何向客戶(hù)推薦家財(cái)寶 ? 時(shí)間： 10分鐘 17 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了家財(cái)險(xiǎn)以后，不要忘記壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的跟進(jìn) —— 浙江分公司某業(yè)務(wù)員李先生擅長(zhǎng)通過(guò)家財(cái)險(xiǎn)促進(jìn)壽險(xiǎn)的銷(xiāo)售。他平時(shí)通過(guò)產(chǎn)險(xiǎn)理賠案例講座等形式簽下很多家財(cái)寶保單，也收集到很多客戶(hù)資料。 春節(jié)期間，一家客戶(hù)水管滲漏，弄壞了自家和鄰居的房屋和家具，李先生幫助客戶(hù)收集了理賠資料，公司及時(shí)進(jìn)行了理賠。李先生觀察到客戶(hù)家中有小孩，就和客戶(hù)聊起了壽險(xiǎn)，客戶(hù)等財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)理賠款項(xiàng)到賬就在李先生處購(gòu)買(mǎi)了萬(wàn)能險(xiǎn)，理由是“平安的服務(wù)可靠，小小一張家財(cái)險(xiǎn)保單就看得出來(lái)”。 18 一定別忘了要求轉(zhuǎn)介紹哦！ 19 ? 家財(cái)險(xiǎn) —— 每一個(gè)家庭都需要的保險(xiǎn) ? 平安 “ 家財(cái)寶 ” 綜合保障計(jì)劃 ? 平安 “ 家財(cái)寶 ” 推銷(xiāo)技巧 20 Thank you！ 21 演講完畢，謝謝觀看！
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