產(chǎn)品說明會(huì)操作實(shí)務(wù)教材-資料下載頁(yè)
2025-04-06 13:46本頁(yè)面
【正文】 ？、講師？） ? 約定電話時(shí)間 （第一時(shí)間點(diǎn)） 需要進(jìn)行客戶追蹤的 3種情況： 現(xiàn)場(chǎng)沒有促成，不表示客戶不會(huì)購(gòu)買， 已經(jīng)簽單的是客戶，還沒簽單的就是準(zhǔn)客戶！ ?王老師，我是 **銀行的理財(cái)經(jīng)理 **，那天給您介紹的那款養(yǎng)老金產(chǎn)品不知道您和家人商量的怎么樣了？ ?不好意思，我愛人覺得一般，以后再說吧 ?哦是這樣啊，您太太考慮的非常全面 .沒關(guān)系，理財(cái)產(chǎn)品都相對(duì)專業(yè)一些，我們那天也是聊了很久您才明白，我想您愛人聽您簡(jiǎn)單幾句話可能無法真正明白這款產(chǎn)品它的特點(diǎn)和功能，既然您也覺得這是個(gè)很好的補(bǔ)充養(yǎng)老的方式，我建議您夫妻二人一起來一趟，讓您愛人全面的了解一下比較好，您說是么？ 不是的，是因?yàn)槲覀兗椰F(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)比較緊張，等下個(gè)月再說吧！（我沒有錢） 這確實(shí)是個(gè)讓人很頭痛的問題，其實(shí)這份計(jì)劃不是讓您花錢，而是幫您積累金錢 ,給不確定的未來準(zhǔn)備好一筆確定的錢，這份計(jì)劃只是讓您每月投入幾百元 ,對(duì)您的日常生活不會(huì)造成很大的影響，您說呢？ 我還是要再好好想想。 的確，這么重要的一件事情，確實(shí)需要很慎重的考慮，您現(xiàn)在還要考慮哪些方面呢 ?不如這樣 ,您拿著這份保障合同回家好好看看 ,如果 10天內(nèi)覺得不合適，我們可以給您轉(zhuǎn)換成別的產(chǎn)品，這些都是不收任何費(fèi)用的，您不會(huì)有任何損失，如果覺得沒問題，那就早 10天開始受益，何樂不為呢？您說是么？ ：（電話約訪） XX您好，我們之前不是約好昨天下午您來參加我們的聯(lián)誼會(huì)嘛，我在門口等了您半個(gè)小時(shí)也沒見您，是臨時(shí)有事了么？ 不好意思，我臨時(shí)有點(diǎn)急事，所以沒去。 哦，我想也是這樣的，不然您一定會(huì)告知我的， 昨天聯(lián)誼會(huì)氛圍非常好，我們精心準(zhǔn)備的小禮物大家都很喜歡，我也特別給您留了一個(gè)，您再來行里一定記得找我來拿呀！ 您太客氣了，謝謝哦。 不用客氣，這是應(yīng)該的，另外老師講的專題也非常好，我覺得對(duì)您的理財(cái)也會(huì)有幫助的，找個(gè)時(shí)間我們聊聊好么？今天下午怎么樣？ ： **真對(duì)不起，那天下午時(shí)間太倉(cāng)促了，沒能好好地了解你的想法，今天我來是想詢問一下，您對(duì)昨天的活動(dòng)滿意么？ 還不錯(cuò)?。? 謝謝您的肯定，您覺得老師介紹的產(chǎn)品怎么樣？ 我覺得我不需要！ 原來是這樣，還有其他的原因嗎？ 我覺得這和存銀行差不了多少，換來?yè)Q去的太麻煩？ 還有什么嗎？ ………… 演講完畢，謝謝觀看！
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