1產(chǎn)品說明會操作流程與要領(lǐng)-資料下載頁
2025-01-16 07:34本頁面
【正文】 引客戶在產(chǎn)說會最后進(jìn)入自然結(jié)束狀態(tài) （四）、現(xiàn)場互動 30 （一）、整理資料 （二）、效果評估 （三）、營業(yè)單位的追蹤 會后： 31 會后追蹤 \總結(jié)流程 追蹤計劃制定 具體實施 注意要點： 避免客戶經(jīng)理繞過銀行聯(lián)系客戶 對于特殊情況的客戶保持追蹤的 持久性 收集追蹤對象 \統(tǒng)一追蹤話術(shù) \ 制定對內(nèi)對外追 蹤計劃 總結(jié)成功失敗的原因我 抓住時機(jī)加強(qiáng)與銀行方的聯(lián)系及對團(tuán)隊士氣的鼓動 總結(jié) \計劃 32 做好客戶資料統(tǒng)計、分類（已簽單、未簽單、未到場）； 進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計（保費、件數(shù)、簽單率等） 客戶簽單信息核對至網(wǎng)點、個人 （一）、整理資料 33 對到場客戶來源進(jìn)行分析，了解客戶關(guān)注點，銀行需求點 ； 對講授內(nèi)容進(jìn)行分析、改進(jìn)； 對整個產(chǎn)說會的組織流程進(jìn)行反饋、探討。 （二）、效果評估 34 次日早會對產(chǎn)說會進(jìn)行總結(jié)（會議點評），大力渲染成功案例，請成功預(yù)簽的伙伴分享，同時利用公司《營銷快訊》 等戰(zhàn)報形式進(jìn)行積極報道，營造良好的業(yè)務(wù)追蹤氛圍。 早會分享內(nèi)容：客戶來源＼邀約話術(shù)＼促成話術(shù)＼心得 會后一周內(nèi)，要求客戶經(jīng)理協(xié)同銀行方對所有客戶（有預(yù)簽和無預(yù)簽的客戶方式不同）進(jìn)行回訪、追蹤； 每日二次早會對客戶經(jīng)理進(jìn)行回訪（促成、轉(zhuǎn)介紹）話術(shù)訓(xùn)練。 （三）、營業(yè)單位的追蹤 35 課程大綱 一、產(chǎn)品說明會的作用 二、目前產(chǎn)品說明會存在的問題 三、產(chǎn)品說明會的組織運作流程 四、產(chǎn)品說明會的主要形式 36 產(chǎn)品說明會的主要形式（按規(guī)模） 大型產(chǎn)說會 —— 以一個渠道或多個網(wǎng)點為單位 特點： 啟動面廣、宣傳效果好； 打造我司銀保產(chǎn)說會品牌； 營造團(tuán)隊內(nèi)部期繳營銷氛圍； 適合渠道產(chǎn)說會啟動初期。 小型產(chǎn)說會 —— 以一個或幾個網(wǎng)點為單位 特點： 成本低、保費增長顯著； 增強(qiáng)與網(wǎng)點深入和穩(wěn)固的合作； 開拓我司在渠道內(nèi)網(wǎng)點資源； 適合大型產(chǎn)說會召開后的全面啟動。 37 ? 小型茶話會（下午茶） ? VIP客戶聯(lián)誼會（含餐晚宴） ? 理財沙龍、健康講座（會議 ) ? 同鄉(xiāng)會 產(chǎn)品說明會的主要形式（按形式） 38 ? 新品發(fā)布會 ? 專題講座聯(lián)誼會 （投資理財、女性話題、親子教育、健康養(yǎng)生） ? 公司資訊發(fā)布 VIP高端客戶聯(lián)誼會 ? 客戶經(jīng)理個人感恩回饋答謝會 ? 節(jié)日主題聯(lián)誼會 （母親節(jié)、婦女節(jié)等） 產(chǎn)品說明會的主要形式（按內(nèi)容） 39 總結(jié) 沒有最好，只要適用。 功在詩外，貴在準(zhǔn)備。 成于細(xì)節(jié)，敗于疏忽。 不斷總結(jié)，及時調(diào)整。 天下大事必做于細(xì) 天下難事必做于易 40 謝謝 Thank you 41 演講完畢，謝謝觀看！
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