創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作流程-資料下載頁(yè)
2024-11-16 02:11本頁(yè)面
【正文】 如果我們來(lái)做生意，我們不去研究文化，也不用急著去找好的產(chǎn)品，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品我們有。掐頭去尾，我們就來(lái)研究一下系統(tǒng)模式的生意。我剛剛說(shuō)過(guò)，如果我們來(lái)操作系統(tǒng)模式的生意，有兩種方式：一是購(gòu)買(mǎi)，二是加入。我來(lái)先說(shuō)購(gòu)買(mǎi)，就是一個(gè)很成功的模式我們把它買(mǎi)過(guò)來(lái)經(jīng)營(yíng)。舉個(gè)例子：全球快餐屆的老大——肯德基（KFC），它的成功率是98%，我們來(lái)看他是怎樣來(lái)做系統(tǒng)模式的。四季平均價(jià)1元錢(qián)的土豆，銷(xiāo)了皮，切成條，下到肯德基的油鍋里，撈出來(lái)扔袋里，賣(mài)多少錢(qián)一斤？50元一斤，5元錢(qián)一兩，立即增值50倍。中國(guó)人研究地瓜，同樣四季均價(jià)1元錢(qián)，去了泥，皮都不削，直接塞爐子里，熟了，拿出來(lái)，吹吹灰，也就賣(mài)個(gè)2~3元一斤，也就增值20~30倍！這就是系統(tǒng)的力量！如果肯德基給你做，你干不干？只要干就一定會(huì)掙錢(qián)！說(shuō)句良心話(huà)，干不干？好，既然干，咱們就談?wù)剹l件，干KFC，加盟費(fèi)800萬(wàn)，這個(gè)零錢(qián)有嗎？這個(gè)不行，還有一個(gè)成功率也比較高，就是麥當(dāng)娜的妹妹——麥當(dāng)勞，她不要那些，300萬(wàn)就夠了，這個(gè)有吧？好，購(gòu)買(mǎi)此路不通，別灰心，我們還有路——加入。他也很成功，尤其適合我們低起步的人。問(wèn)你個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品是在誰(shuí)那里制造出來(lái)的？對(duì)制造商。制—— 代 —— 批—— 零 —— 消費(fèi)者 20元——40元——60元——80元——100元我們來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題：零售商想不想賺錢(qián)？（想），我們?nèi)ベI(mǎi)東西想不想省錢(qián)？（想）。一個(gè)想省錢(qián)一個(gè)想賺錢(qián)，也就是說(shuō)消費(fèi)者和以上各個(gè)環(huán)節(jié)是對(duì)立的關(guān)系，是嗎？ ——（是）我們?cè)賮?lái)思考一個(gè)問(wèn)題：如果消費(fèi)者不去中間環(huán)節(jié)去買(mǎi)東西，中間環(huán)節(jié)的商人賺錢(qián)嗎？（不賺）從而我們就得出一個(gè)結(jié)論：是我們消費(fèi)者創(chuàng)造了世界的財(cái)富，很可惜，作為消費(fèi)者的我們卻沒(méi)有機(jī)會(huì)參與世界財(cái)富的分配。我們?cè)賮?lái)分析一下：制造商想不想賺錢(qián)？（想）制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者制造商生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品成本是20元賣(mài)給代理商40元錢(qián)，有20元的毛利，如果制造商想賺更多的錢(qián)，他可不可以把他的產(chǎn)品直接賣(mài)給消費(fèi)者呢。（可以）但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有制造商能夠把產(chǎn)品直接賣(mài)給消費(fèi)者，這是什么原因造成的呢？是因?yàn)橹圃焐陶也坏较M(fèi)者，消費(fèi)者也找不到制造商。換句話(huà)說(shuō)：信息的流通不暢造成的。今天我們已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì)，二十一世紀(jì)是一個(gè)信息的世紀(jì)，制造商可以通過(guò)交互式合作把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者。我們來(lái)舉個(gè)例子：制造商———————————————————消費(fèi)者 80元————————————————————80元作為消費(fèi)者買(mǎi)同一個(gè)產(chǎn)品在零售商那里購(gòu)買(mǎi)要100元，在制造商那里購(gòu)買(mǎi)只需80元，以后消費(fèi)者去哪里買(mǎi)東西？當(dāng)你在制造商這里買(mǎi)了東西，制造商會(huì)告訴你：如果你感覺(jué)使用我們的產(chǎn)品不錯(cuò)，你的朋友問(wèn)你這個(gè)產(chǎn)品是在哪里購(gòu)買(mǎi)的你能告訴你的朋友嗎？（可以）如果你告訴了你的朋友制造商就會(huì)把他的利潤(rùn)拿出一部分作為獎(jiǎng)金發(fā)給你，你要嗎？（要）我告訴在座的各位，這就叫交互式合作。而作為消費(fèi)者通過(guò)換一個(gè)地方來(lái)消費(fèi)的方式就可以參加到財(cái)富的分配渠道里來(lái)，我們就這樣進(jìn)入中間環(huán)節(jié)，與制造商交互式合作，這就是直銷(xiāo)。做這個(gè)生意，就是去建立生產(chǎn)型消費(fèi)者的隊(duì)伍，在未來(lái)誰(shuí)建立的生產(chǎn)型消費(fèi)者隊(duì)伍越大，誰(shuí)就越富有。因?yàn)橹变N(xiāo)將占到未來(lái)就業(yè)率的首位——%。怎樣建立生產(chǎn)型消費(fèi)者隊(duì)伍呢，需要三個(gè)條件 1：好的公司，要經(jīng)過(guò)百年的洗禮。2：好的產(chǎn)品，在未來(lái)中草藥養(yǎng)生健康產(chǎn)品將是一個(gè)巨大的商機(jī)。誰(shuí)擁有這樣的產(chǎn)品誰(shuí)將擁有最大的財(cái)富。3：好的教育系統(tǒng)，沒(méi)有人天生就會(huì)做，需要師傅帶徒弟，所以說(shuō)需要好的教育系統(tǒng)。我們來(lái)總結(jié)一下建立生產(chǎn)型消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)需要三個(gè)條件： 1：好的公司 2：好的產(chǎn)品3：好的教育系統(tǒng)在中國(guó)還真的有一家做了百年的國(guó)際大品牌叫——李錦記，他有一個(gè)全資子公司——無(wú)限極（中國(guó)）。好的平臺(tái)就是：無(wú)限極（中國(guó)）好的產(chǎn)品就是：無(wú)限極系列產(chǎn)品 好的教育系統(tǒng)就是：龍之杰教育系統(tǒng) 當(dāng)然還得加上一個(gè)不偷懶的你！當(dāng)我講到這里時(shí)，我很理解你此時(shí)此刻的心情，你的內(nèi)心有兩個(gè)小問(wèn)號(hào)：一：是能干嗎？ 二：是咋干呢？好，如果你能回答我四個(gè)小問(wèn)題，我想你不但能做，而且能做的很好！1：你刷牙嗎？一直都用一個(gè)牌子的牙膏嗎？（不是）換成植雅的試試！（可以）你用了產(chǎn)品不好告訴我，我會(huì)告訴你正確的使用方法！如果還不好，你就不要用了！2：每個(gè)月能不能影響一個(gè)朋友來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品，一個(gè)月三十天就找一個(gè)人，難嗎？（不難）3：抽點(diǎn)空，為你將來(lái)的成功充充電，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題吧？（沒(méi)問(wèn)題）我最關(guān)心的就是第四件事情，你能否把前面答應(yīng)我的三件事情重復(fù)堅(jiān)持做一年，如果你能做到，我現(xiàn)在就敢向你保證，你在無(wú)限極這個(gè)事業(yè)平臺(tái)上兩到五年時(shí)間，每個(gè)月賺上幾萬(wàn)絕不成問(wèn)題！不信，你就花個(gè)幾百元來(lái)試試！
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