【正文】 ，按一定比例提取管理費(fèi)。 而這些居民儲蓄存款中， 相當(dāng)大的比例是被用于未來養(yǎng)老的 。 ? 團(tuán)險渠道發(fā)展的需要 迫于市場競爭的壓力，團(tuán)體年金類產(chǎn)品費(fèi)用較低，對公司內(nèi)涵價值貢獻(xiàn)率不高 ,迫切需要提高渠道自我生存和自我發(fā)展的能力 . ? 職場營銷銷售模式的需要 5 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /5 第一部分 產(chǎn)品開發(fā)背景及目標(biāo)市場分析 各類企事業(yè)單位 非法人團(tuán)體、個體工商戶、家庭等五人以上特定團(tuán)體 目標(biāo)市場 前提條件 不是以投保為目的成立的團(tuán)體 兩個層面 團(tuán)體 團(tuán)體成員及家屬 銷售方式 傳統(tǒng)團(tuán)險銷售方式 職場營銷 6 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /6 第一部分 產(chǎn)品開發(fā)背景及目標(biāo)市場分析 第二部分 條款介紹及銷售指引 目 錄 第三部分 產(chǎn)品特點(diǎn) 第四部分 新產(chǎn)品銷售支持工具 第五部分 員工福利計劃設(shè)計 7 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /7 第二部分 條款介紹及銷售指引 ?投保范圍 ?保險責(zé)任開始 ?年金開始領(lǐng)取日 ?賬戶紅利 ?管理費(fèi) ?保險責(zé)任 ?保險金申請與給付 ?留存賬戶 ?部分提取賬戶資金處理 8 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /8 ?五人以上特定團(tuán)體成員可以作為被保險人 ?參保成員應(yīng)占團(tuán)體中符合參保條件成員總數(shù)的 75％以上（含 75%） ?家庭投保須提供證明家庭關(guān)系的相關(guān)材料：如戶口本、結(jié)婚證、出生證等 一、投保范圍 ?20xx版中規(guī)定 “ 企業(yè)或其他組織可以作為投保人，以與其具有保險利益的人為被保險人，向中國人壽保險公司（以下簡稱本公司）投保本保險 .” 9 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /9 本合同自本公司同意承保、收取首期保險費(fèi)的次日起開始生效，本公司簽發(fā)保險單作為承保的憑證 二、保險責(zé)任開始 ?20xx版規(guī)定 “ 同意承保、收取首期保險費(fèi)并簽發(fā)保險單的次日 ” 10 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /10 年金開始領(lǐng)取日為被保險人法定退休年齡的生日。 五、 管理費(fèi) ?20xx版中只有交納保費(fèi)時一次性提取管理費(fèi)的提取方式，沒有 管理費(fèi)后提方式。 ?若有客戶需要確定年金領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)（如失地農(nóng)民養(yǎng)老保險），則需要以永泰 03版來設(shè)計方案，具體方案須上報省公司。 二、在年金領(lǐng)取日，由被保險人作為申請人，填寫保險金給付申請書，并提交下列證明和資料： （一）投保人證明 或其他保險憑證 ； （二）被保險人的戶籍證明與身份證件。 ?若客戶有需求，需要使用永泰 03版的單位，需逐單向省公司團(tuán)險銷售部請示。 參保人員的保險費(fèi)可以通過投保單位代扣代交。 ?合同生效的第二個會計年度及以后 ?投保人可以要求提取公共賬戶資金或個人賬戶 “ 單位交費(fèi)” 部分的資金的 10%，該項權(quán)利每一會計年度最多行使一次。暫時不分配的資金可以放在公共賬戶保值增值。 產(chǎn)品特點(diǎn)九 以人為本的留存賬戶 留存賬戶的設(shè)立充分體現(xiàn)了對被保險人權(quán)利的尊重，實(shí)現(xiàn)保險的可攜帶性。 3. 各分公司可根據(jù)自身業(yè)務(wù)需要利用光盤內(nèi)的信息。 意外保障 意外醫(yī)療 住院醫(yī)療 養(yǎng)老保障 父母可把準(zhǔn)備養(yǎng)老的銀行積蓄躉交購買永泰 A作養(yǎng)老金使用； 5口之家月交保費(fèi)約 1110元 父母 20萬 /人 10000元 /人 —— 躉交 夫妻 20萬 /人 10000元 /人 —— 月繳 500元 /人 子女 3萬 5000元 36000元 產(chǎn)品組合： 永泰 A+國壽人身意外傷害綜合保險 +學(xué)平險 計劃建議： 41 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /41