【正文】 ，按一定比例提取管理費(fèi)。 而這些居民儲(chǔ)蓄存款中， 相當(dāng)大的比例是被用于未來(lái)養(yǎng)老的 。 ? 團(tuán)險(xiǎn)渠道發(fā)展的需要 迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，團(tuán)體年金類(lèi)產(chǎn)品費(fèi)用較低，對(duì)公司內(nèi)涵價(jià)值貢獻(xiàn)率不高 ,迫切需要提高渠道自我生存和自我發(fā)展的能力 . ? 職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售模式的需要 5 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /5 第一部分 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景及目標(biāo)市場(chǎng)分析 各類(lèi)企事業(yè)單位 非法人團(tuán)體、個(gè)體工商戶(hù)、家庭等五人以上特定團(tuán)體 目標(biāo)市場(chǎng) 前提條件 不是以投保為目的成立的團(tuán)體 兩個(gè)層面 團(tuán)體 團(tuán)體成員及家屬 銷(xiāo)售方式 傳統(tǒng)團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售方式 職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 6 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /6 第一部分 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景及目標(biāo)市場(chǎng)分析 第二部分 條款介紹及銷(xiāo)售指引 目 錄 第三部分 產(chǎn)品特點(diǎn) 第四部分 新產(chǎn)品銷(xiāo)售支持工具 第五部分 員工福利計(jì)劃設(shè)計(jì) 7 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /7 第二部分 條款介紹及銷(xiāo)售指引 ?投保范圍 ?保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始 ?年金開(kāi)始領(lǐng)取日 ?賬戶(hù)紅利 ?管理費(fèi) ?保險(xiǎn)責(zé)任 ?保險(xiǎn)金申請(qǐng)與給付 ?留存賬戶(hù) ?部分提取賬戶(hù)資金處理 8 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /8 ?五人以上特定團(tuán)體成員可以作為被保險(xiǎn)人 ?參保成員應(yīng)占團(tuán)體中符合參保條件成員總數(shù)的 75％以上（含 75%） ?家庭投保須提供證明家庭關(guān)系的相關(guān)材料：如戶(hù)口本、結(jié)婚證、出生證等 一、投保范圍 ?20xx版中規(guī)定 “ 企業(yè)或其他組織可以作為投保人，以與其具有保險(xiǎn)利益的人為被保險(xiǎn)人，向中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)本公司）投保本保險(xiǎn) .” 9 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /9 本合同自本公司同意承保、收取首期保險(xiǎn)費(fèi)的次日起開(kāi)始生效，本公司簽發(fā)保險(xiǎn)單作為承保的憑證 二、保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始 ?20xx版規(guī)定 “ 同意承保、收取首期保險(xiǎn)費(fèi)并簽發(fā)保險(xiǎn)單的次日 ” 10 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /10 年金開(kāi)始領(lǐng)取日為被保險(xiǎn)人法定退休年齡的生日。 五、 管理費(fèi) ?20xx版中只有交納保費(fèi)時(shí)一次性提取管理費(fèi)的提取方式，沒(méi)有 管理費(fèi)后提方式。 ?若有客戶(hù)需要確定年金領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)（如失地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)），則需要以永泰 03版來(lái)設(shè)計(jì)方案，具體方案須上報(bào)省公司。 二、在年金領(lǐng)取日，由被保險(xiǎn)人作為申請(qǐng)人，填寫(xiě)保險(xiǎn)金給付申請(qǐng)書(shū)，并提交下列證明和資料： （一）投保人證明 或其他保險(xiǎn)憑證 ； （二）被保險(xiǎn)人的戶(hù)籍證明與身份證件。 ?若客戶(hù)有需求，需要使用永泰 03版的單位，需逐單向省公司團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售部請(qǐng)示。 參保人員的保險(xiǎn)費(fèi)可以通過(guò)投保單位代扣代交。 ?合同生效的第二個(gè)會(huì)計(jì)年度及以后 ?投保人可以要求提取公共賬戶(hù)資金或個(gè)人賬戶(hù) “ 單位交費(fèi)” 部分的資金的 10%，該項(xiàng)權(quán)利每一會(huì)計(jì)年度最多行使一次。暫時(shí)不分配的資金可以放在公共賬戶(hù)保值增值。 產(chǎn)品特點(diǎn)九 以人為本的留存賬戶(hù) 留存賬戶(hù)的設(shè)立充分體現(xiàn)了對(duì)被保險(xiǎn)人權(quán)利的尊重，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)的可攜帶性。 3. 各分公司可根據(jù)自身業(yè)務(wù)需要利用光盤(pán)內(nèi)的信息。 意外保障 意外醫(yī)療 住院醫(yī)療 養(yǎng)老保障 父母可把準(zhǔn)備養(yǎng)老的銀行積蓄躉交購(gòu)買(mǎi)永泰 A作養(yǎng)老金使用； 5口之家月交保費(fèi)約 1110元 父母 20萬(wàn) /人 10000元 /人 —— 躉交 夫妻 20萬(wàn) /人 10000元 /人 —— 月繳 500元 /人 子女 3萬(wàn) 5000元 36000元 產(chǎn)品組合： 永泰 A+國(guó)壽人身意外傷害綜合保險(xiǎn) +學(xué)平險(xiǎn) 計(jì)劃建議： 41 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /41