銷售推動(dòng)督導(dǎo)工作指引-資料下載頁
【導(dǎo)讀】基本工作流程介紹。營(yíng)銷職場(chǎng)氛圍營(yíng)造。銷售業(yè)務(wù)進(jìn)度追蹤方法。銷售中的難點(diǎn)分析及解決方法。發(fā)揮種子講師優(yōu)勢(shì)。注意總公司的數(shù)據(jù)。分層級(jí)的主管會(huì)議。高職級(jí)人物的激勵(lì)。目標(biāo)達(dá)成型與對(duì)抗型。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)。普獎(jiǎng)型與精英獎(jiǎng)勵(lì)型。業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)及客戶獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)力相近，有可比性。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)文化，樹立信心。心態(tài)調(diào)整，總結(jié)提升。通常用表報(bào)與會(huì)報(bào)相結(jié)合。團(tuán)體目標(biāo)管理表報(bào)、個(gè)人目標(biāo)管理表報(bào)、月表報(bào)、周表。目標(biāo)類表報(bào)的基本欄目：表頭、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)段、追蹤對(duì)。件數(shù)、件均、達(dá)標(biāo)率）及差距等。愛心會(huì)以關(guān)懷幫助為主。每階段的目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)以尋找方法為主。與主管溝通，制定陪訪計(jì)劃。陪訪前與伙伴進(jìn)行充分溝通。外單位精英經(jīng)驗(yàn)介紹。有準(zhǔn)備、有記錄、輔導(dǎo)與激勵(lì)是整體。確定需要了解的方面。重點(diǎn)集中于出勤率較高人員。連續(xù)追蹤，確保成效。分析追蹤結(jié)果，及時(shí)總結(jié)推廣。業(yè)務(wù)員本人對(duì)長(zhǎng)護(hù)不認(rèn)同。對(duì)一些關(guān)鍵伙伴用陪訪建立銷售信心。目標(biāo)市場(chǎng)定位不對(duì)
【正文】 分析追蹤結(jié)果，及時(shí)總結(jié)推廣 全無憂長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)種子講師培訓(xùn)班 23 課程大綱 ? 基本工作流程介紹 ? 營(yíng)銷職場(chǎng)氛圍營(yíng)造 ? 銷售業(yè)務(wù)進(jìn)度追蹤方法 ? 銷售輔導(dǎo)方法 ? 銷售中的難點(diǎn)分析及解決方法 全無憂長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)種子講師培訓(xùn)班 24 陪 訪 輔 導(dǎo) 電話追蹤 職場(chǎng)觀察 業(yè)績(jī)分析 銷售難點(diǎn) 及時(shí) 準(zhǔn)確 全面 全無憂長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)種子講師培訓(xùn)班 25 常見難點(diǎn)分析（ 1/4） ? 業(yè)務(wù)員本人對(duì)長(zhǎng)護(hù)不認(rèn)同 ? 回答要點(diǎn)：幫助伙伴尋找買點(diǎn)和確定目標(biāo)市場(chǎng)，在其有了一筆促成的客戶后自然就樹立了其認(rèn)同感，誰不認(rèn)同錢呢？ 對(duì)一些關(guān)鍵伙伴用陪訪建立銷售信心。 全無憂長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)種子講師培訓(xùn)班 26 常見難點(diǎn)分析（ 2/4） ? 目標(biāo)市場(chǎng)定位不對(duì) ? 回答要點(diǎn)：要想取得較高的促成率，必須要有明確的市場(chǎng)定位。目標(biāo)市場(chǎng)建議： 中年、中高收入層為主要展業(yè)對(duì)象。 全無憂長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)種子講師培訓(xùn)班 27 常見難點(diǎn)分析（ 3/4） ? 組合銷售難 ? 回答要點(diǎn)：結(jié)合不同的目標(biāo)市場(chǎng)制作組合銷售方案。給伙伴提供成型的組合計(jì)劃書，并進(jìn)行培訓(xùn)，在收到成效后進(jìn)行公布。 全無憂長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)種子講師培訓(xùn)班 28 常見難點(diǎn)分析（ 4/4） ? 客戶數(shù)量的缺乏，層面偏低 ? 回答要點(diǎn)：這需要通過長(zhǎng)期的活動(dòng)管理去提升。這也提醒我們不要在抓業(yè)績(jī)的時(shí)后就放松基礎(chǔ)管理。 全無憂長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)種子講師培訓(xùn)班 29 督導(dǎo)推動(dòng)把握要點(diǎn) ? 準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏 ? 及時(shí)與伙伴多溝通以發(fā)現(xiàn)問題并加以解決 ? 認(rèn)真準(zhǔn)備每項(xiàng)工作 ? 所有工作的時(shí)效性和準(zhǔn)確性 全無憂長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)種子講師培訓(xùn)班 3
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