年銷售活動管理督導培訓課件-資料下載頁
2025-06-07 13:05本頁面
【導讀】督導者有能力培養(yǎng)。你求助，接受督導。每一個階段的工作目的。工作的強項和弱項。做了什么不做什么及為。掌握庫存，充分利用資源。有的放矢，提高拜訪質量。運用資料，做好財務規(guī)劃。掌握訊息，創(chuàng)造成功契機。發(fā)掘潛力，延伸壽險市場。樹立形象，提升服務品質。落實管理，提供計劃依據。索引分析，做好客戶經營?；厩闆r及現有保障”部份?！皽士蛻舴旨墶辈糠?。大量的（準）客戶名單?？陀浡撓悼ǖ慕?。溝通貫穿了督導的每一個過程。督導必須是持續(xù)而有實際解決方法的。業(yè)務員活動管理工具提供的資料應保密。督導行為，而不是督導人
【正文】 劃性 ?時間管理的工具 ?年度計劃的依據 ?活動管理的落實 ?分析評估的確定 ?輔導方向的確定 本資料來自 21 周銷售計劃書的督導要點 ? 周計劃的依據 – 準客戶的庫存數量 – 準客戶的等級分類 – （ 準 ） 客戶及家人的生日 – 保單生效日及其他重要日 – （ 準 ） 客戶的聯絡地址 – 拜訪進度及約訪日 本資料來自 22 周銷售計劃書的督導要點 ?健全的制度 ?基本活動要求 ?大量的 （ 準 ） 客戶名單 ?客記聯系卡的建立 業(yè)務員的基礎工作 本資料來自 23 活動管理督導的時機 ?二次晨會 ?夕會 ?其他 本資料來自 24 活動管理督導的步驟 ?仔細聆聽 ， ?多以鼓勵認可 ， ?提供建議完善 ， ?取得承諾 ， ?著手計劃 ， ?行動 ， ?跟進 本資料來自 25 活動管理督導注意事項 ?溝通貫穿了督導的每一個過程 ?督導必須是 持續(xù) 而有 實際解決方法 的 ?業(yè)務員活動管理工具提供的資料應保密 ?督導行為 ， 而不是督導人 ? 本資料來自 26 酋長女兒的故事 目標是千里眼 計劃是飛毯 執(zhí)行是仙桃
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1