年銷售活動(dòng)管理督導(dǎo)培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-06-07 13:05本頁面
【導(dǎo)讀】督導(dǎo)者有能力培養(yǎng)。你求助，接受督導(dǎo)。每一個(gè)階段的工作目的。工作的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。做了什么不做什么及為。掌握庫存，充分利用資源。有的放矢，提高拜訪質(zhì)量。運(yùn)用資料，做好財(cái)務(wù)規(guī)劃。掌握訊息，創(chuàng)造成功契機(jī)。發(fā)掘潛力，延伸壽險(xiǎn)市場。樹立形象，提升服務(wù)品質(zhì)。落實(shí)管理，提供計(jì)劃依據(jù)。索引分析，做好客戶經(jīng)營?；厩闆r及現(xiàn)有保障”部份?！皽?zhǔn)客戶分級”部份。大量的（準(zhǔn)）客戶名單?？陀浡?lián)系卡的建立。溝通貫穿了督導(dǎo)的每一個(gè)過程。督導(dǎo)必須是持續(xù)而有實(shí)際解決方法的。業(yè)務(wù)員活動(dòng)管理工具提供的資料應(yīng)保密。督導(dǎo)行為，而不是督導(dǎo)人
【正文】 劃性 ?時(shí)間管理的工具 ?年度計(jì)劃的依據(jù) ?活動(dòng)管理的落實(shí) ?分析評估的確定 ?輔導(dǎo)方向的確定 本資料來自 21 周銷售計(jì)劃書的督導(dǎo)要點(diǎn) ? 周計(jì)劃的依據(jù) – 準(zhǔn)客戶的庫存數(shù)量 – 準(zhǔn)客戶的等級分類 – （ 準(zhǔn) ） 客戶及家人的生日 – 保單生效日及其他重要日 – （ 準(zhǔn) ） 客戶的聯(lián)絡(luò)地址 – 拜訪進(jìn)度及約訪日 本資料來自 22 周銷售計(jì)劃書的督導(dǎo)要點(diǎn) ?健全的制度 ?基本活動(dòng)要求 ?大量的 （ 準(zhǔn) ） 客戶名單 ?客記聯(lián)系卡的建立 業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)工作 本資料來自 23 活動(dòng)管理督導(dǎo)的時(shí)機(jī) ?二次晨會(huì) ?夕會(huì) ?其他 本資料來自 24 活動(dòng)管理督導(dǎo)的步驟 ?仔細(xì)聆聽 ， ?多以鼓勵(lì)認(rèn)可 ， ?提供建議完善 ， ?取得承諾 ， ?著手計(jì)劃 ， ?行動(dòng) ， ?跟進(jìn) 本資料來自 25 活動(dòng)管理督導(dǎo)注意事項(xiàng) ?溝通貫穿了督導(dǎo)的每一個(gè)過程 ?督導(dǎo)必須是 持續(xù) 而有 實(shí)際解決方法 的 ?業(yè)務(wù)員活動(dòng)管理工具提供的資料應(yīng)保密 ?督導(dǎo)行為 ， 而不是督導(dǎo)人 ? 本資料來自 26 酋長女兒的故事 目標(biāo)是千里眼 計(jì)劃是飛毯 執(zhí)行是仙桃
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