銷售管理指引實務-資料下載頁
2025-04-08 06:09本頁面
【正文】 ；B、正確填寫上級機構代碼；C、星號項為必填項，必須填寫，否則無法進行系統(tǒng)設置。⑤總公司銷售管理崗需收到分公司總經理或分管總簽字確認的傳真后，方可報批審核。⑦經審核總公司銷售管理部負責人同意后方可進行設置。 三、 銷售人員管理流程（一）銷售人員入司流程 由銷售團隊提出申請，將銷售人員入司材料提交中心支公司銷售管理部或支公司、營業(yè)部、營銷服務部銷售管理崗。 中心支公司銷售管理部或支公司、營業(yè)部銷售管理崗負責組織應招人員面試，不合格者給退回處理，合格者上報分公司銷售管理部。 分公司銷售管理部根據提供的材料進行電話面試，如需要可采取直接面試，確定是否錄用，不合格者將退回用人單位，合格者將。 分公司總經理室銷售分管總簽批，沒有簽批的將退回，已簽批的由銷售管理部報送分公司人事行政部。 銷售管理部將入司人員的定職定薪表報送人事行政部，人事行政部負責與入司人員簽定勞動用工合同，根據銷售管理部確定的定職定薪表制定工資表和上繳相關福利。 將已辦理入司手續(xù)的員工情況報備總公司銷售管理部。 同時在銷售管理系統(tǒng)錄入相關信息生成員工代碼。（二）銷售人員離司流程 由離司人員的銷售團隊或業(yè)務部門提出申請，填寫離司人員申請表保送中心支公司銷售管理部、支公司或營業(yè)部銷售管理崗初審。 中心支公司銷售管理部、支公司或營業(yè)部銷售管理負責人簽署意見 分公司計財部和人事行政部簽署是否有應收保費、費用和未歸還財物。 分公司銷售管理部負責檢查離司人員手續(xù)是否齊全并簽署意見。 報分公司總經理室負責銷售分管總最終批準，由銷售管理部報人事行政部辦理解除勞動關系的手續(xù) 報備總公司銷售管理部。 在系統(tǒng)中設置銷售人員管理流程四、中介業(yè)務設置流程備注：① 填寫《中介資料申請表》，并提交相關資料：如經紀協(xié)議、經營許可證、組織機構代碼等；② 針對資料是否完全、經營許可證的有效期及協(xié)議期是否在其內，進行審核；⑤總公司銷售管理崗需收到分公司總經理或分管總簽字確認的傳真（后，方可報批審核。⑦經審核總公司銷售管理部負責人同意后方可進行設置。 五、手續(xù)費管理流程備注：①二級機構銷售管理崗對手續(xù)費月度處理情況進行匯總分析；②經銷售管理部負責人審核，并經分公司總經理（或分管總）同意后上報至總公司銷售管理部。④總公司銷售管理崗對各機構手續(xù)費的管控情況進行匯總分析，報總公司銷售管理部負責人。⑤總公司銷售管理部負責人對手續(xù)費管理中存在的問題與各相關二級機構進行溝通。 六、銷售管理系統(tǒng)中數據修改流程備注：① 二、三級機構銷售管理崗發(fā)現(xiàn)數據錯誤，必須及時上報OA系統(tǒng)；② 總公司信息技術部審核是否可以進行數據修改解決問題；③ 經總公司信息部審核同意可以進行數據修改的，填寫《錯誤數據更正處理單》；④ 需銷售管理部負責人、財務部負責人、信息技術部人員共同審核簽字，并經分公司總經理（或分管總）同意后方可上報。注意：數據修改不得跨月度、年度進行，當月數據當月修改。⑥總公司銷售管理崗需收到分公司總經理或分管總簽字確認的傳真后，方可報批審核。 七、 應收管理流程備注：①②二、三、四級機構銷售管理崗每周提供應收保費清單數據與各團隊進行核對，進行應收保費催收；③每月初，二級機構銷售管理崗對上月應收保費管理情況進行分析，經銷售管理部負責人審核，并經分公司總經理（或分管總）同意后上報至總公司銷售管理部。④總公司銷售管理崗對各機構應收保費的管控情況進行匯總分析，并就匯總中出現(xiàn)的問題與各機構進行溝通，匯總完畢后報總公司銷售管理部負責人。⑤ 總公司銷售管理部負責人對應收管理中存在的問題與各相關二級機構進行溝通。⑦每年4月、7月、10月、1月初，對上季度各機構應收保費控制率指標的完成情況根據總公司計劃財務部提供數據以及與年初計劃目標情況的比對，根據《應收保費管理辦法》，采取相應解決措施。 八、 銷售薪酬管理流程備注：①二級機構銷售管理崗對薪酬管理月度情況進行匯總分析，重點分析固定費用率和薪保比；②經銷售管理部負責人審核，并經分公司總經理（或分管總）同意后上報至總公司銷售管理部。④總公司銷售管理崗對各機構薪酬月度管控情況進行匯總分析，報總公司銷售管理部負責人。⑤總公司銷售管理部負責人對薪酬管理中存在的問題與各相關二級機構進行溝通。 九、 銷售管理系統(tǒng)需求審核流程備注：①二級機構銷售管理崗對下屬三、四級機構對銷售管理系統(tǒng)的需求進行收集整理；②經銷售管理部負責人審核同意后上報至總公司銷售管理部。③銷售管理部對二級機構上報的需求進行審核，在盡量滿足各機構需求的前提下，考慮系統(tǒng)性、全局性和普遍性的需要。④經總公司銷售管理部負責人審核批準后報總公司信息技術部；⑤⑥總公司信息技術部審核通過后，進行需求分析，進行溝通并安排開發(fā)。39 / 3
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