銷售管理指引實(shí)務(wù)-資料下載頁(yè)
2025-04-08 06:09本頁(yè)面
【正文】 ；B、正確填寫上級(jí)機(jī)構(gòu)代碼；C、星號(hào)項(xiàng)為必填項(xiàng)，必須填寫，否則無(wú)法進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)置。⑤總公司銷售管理崗需收到分公司總經(jīng)理或分管總簽字確認(rèn)的傳真后，方可報(bào)批審核。⑦經(jīng)審核總公司銷售管理部負(fù)責(zé)人同意后方可進(jìn)行設(shè)置。 三、 銷售人員管理流程（一）銷售人員入司流程 由銷售團(tuán)隊(duì)提出申請(qǐng)，將銷售人員入司材料提交中心支公司銷售管理部或支公司、營(yíng)業(yè)部、營(yíng)銷服務(wù)部銷售管理崗。 中心支公司銷售管理部或支公司、營(yíng)業(yè)部銷售管理崗負(fù)責(zé)組織應(yīng)招人員面試，不合格者給退回處理，合格者上報(bào)分公司銷售管理部。 分公司銷售管理部根據(jù)提供的材料進(jìn)行電話面試，如需要可采取直接面試，確定是否錄用，不合格者將退回用人單位，合格者將。 分公司總經(jīng)理室銷售分管總簽批，沒(méi)有簽批的將退回，已簽批的由銷售管理部報(bào)送分公司人事行政部。 銷售管理部將入司人員的定職定薪表報(bào)送人事行政部，人事行政部負(fù)責(zé)與入司人員簽定勞動(dòng)用工合同，根據(jù)銷售管理部確定的定職定薪表制定工資表和上繳相關(guān)福利。 將已辦理入司手續(xù)的員工情況報(bào)備總公司銷售管理部。 同時(shí)在銷售管理系統(tǒng)錄入相關(guān)信息生成員工代碼。（二）銷售人員離司流程 由離司人員的銷售團(tuán)隊(duì)或業(yè)務(wù)部門提出申請(qǐng)，填寫離司人員申請(qǐng)表保送中心支公司銷售管理部、支公司或營(yíng)業(yè)部銷售管理崗初審。 中心支公司銷售管理部、支公司或營(yíng)業(yè)部銷售管理負(fù)責(zé)人簽署意見(jiàn) 分公司計(jì)財(cái)部和人事行政部簽署是否有應(yīng)收保費(fèi)、費(fèi)用和未歸還財(cái)物。 分公司銷售管理部負(fù)責(zé)檢查離司人員手續(xù)是否齊全并簽署意見(jiàn)。 報(bào)分公司總經(jīng)理室負(fù)責(zé)銷售分管總最終批準(zhǔn)，由銷售管理部報(bào)人事行政部辦理解除勞動(dòng)關(guān)系的手續(xù) 報(bào)備總公司銷售管理部。 在系統(tǒng)中設(shè)置銷售人員管理流程四、中介業(yè)務(wù)設(shè)置流程備注：① 填寫《中介資料申請(qǐng)表》，并提交相關(guān)資料：如經(jīng)紀(jì)協(xié)議、經(jīng)營(yíng)許可證、組織機(jī)構(gòu)代碼等；② 針對(duì)資料是否完全、經(jīng)營(yíng)許可證的有效期及協(xié)議期是否在其內(nèi)，進(jìn)行審核；⑤總公司銷售管理崗需收到分公司總經(jīng)理或分管總簽字確認(rèn)的傳真（后，方可報(bào)批審核。⑦經(jīng)審核總公司銷售管理部負(fù)責(zé)人同意后方可進(jìn)行設(shè)置。 五、手續(xù)費(fèi)管理流程備注：①二級(jí)機(jī)構(gòu)銷售管理崗對(duì)手續(xù)費(fèi)月度處理情況進(jìn)行匯總分析；②經(jīng)銷售管理部負(fù)責(zé)人審核，并經(jīng)分公司總經(jīng)理（或分管總）同意后上報(bào)至總公司銷售管理部。④總公司銷售管理崗對(duì)各機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)的管控情況進(jìn)行匯總分析，報(bào)總公司銷售管理部負(fù)責(zé)人。⑤總公司銷售管理部負(fù)責(zé)人對(duì)手續(xù)費(fèi)管理中存在的問(wèn)題與各相關(guān)二級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通。 六、銷售管理系統(tǒng)中數(shù)據(jù)修改流程備注：① 二、三級(jí)機(jī)構(gòu)銷售管理崗發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，必須及時(shí)上報(bào)OA系統(tǒng)；② 總公司信息技術(shù)部審核是否可以進(jìn)行數(shù)據(jù)修改解決問(wèn)題；③ 經(jīng)總公司信息部審核同意可以進(jìn)行數(shù)據(jù)修改的，填寫《錯(cuò)誤數(shù)據(jù)更正處理單》；④ 需銷售管理部負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人、信息技術(shù)部人員共同審核簽字，并經(jīng)分公司總經(jīng)理（或分管總）同意后方可上報(bào)。注意：數(shù)據(jù)修改不得跨月度、年度進(jìn)行，當(dāng)月數(shù)據(jù)當(dāng)月修改。⑥總公司銷售管理崗需收到分公司總經(jīng)理或分管總簽字確認(rèn)的傳真后，方可報(bào)批審核。 七、 應(yīng)收管理流程備注：①②二、三、四級(jí)機(jī)構(gòu)銷售管理崗每周提供應(yīng)收保費(fèi)清單數(shù)據(jù)與各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行核對(duì)，進(jìn)行應(yīng)收保費(fèi)催收；③每月初，二級(jí)機(jī)構(gòu)銷售管理崗對(duì)上月應(yīng)收保費(fèi)管理情況進(jìn)行分析，經(jīng)銷售管理部負(fù)責(zé)人審核，并經(jīng)分公司總經(jīng)理（或分管總）同意后上報(bào)至總公司銷售管理部。④總公司銷售管理崗對(duì)各機(jī)構(gòu)應(yīng)收保費(fèi)的管控情況進(jìn)行匯總分析，并就匯總中出現(xiàn)的問(wèn)題與各機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，匯總完畢后報(bào)總公司銷售管理部負(fù)責(zé)人。⑤ 總公司銷售管理部負(fù)責(zé)人對(duì)應(yīng)收管理中存在的問(wèn)題與各相關(guān)二級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通。⑦每年4月、7月、10月、1月初，對(duì)上季度各機(jī)構(gòu)應(yīng)收保費(fèi)控制率指標(biāo)的完成情況根據(jù)總公司計(jì)劃財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)以及與年初計(jì)劃目標(biāo)情況的比對(duì)，根據(jù)《應(yīng)收保費(fèi)管理辦法》，采取相應(yīng)解決措施。 八、 銷售薪酬管理流程備注：①二級(jí)機(jī)構(gòu)銷售管理崗對(duì)薪酬管理月度情況進(jìn)行匯總分析，重點(diǎn)分析固定費(fèi)用率和薪保比；②經(jīng)銷售管理部負(fù)責(zé)人審核，并經(jīng)分公司總經(jīng)理（或分管總）同意后上報(bào)至總公司銷售管理部。④總公司銷售管理崗對(duì)各機(jī)構(gòu)薪酬月度管控情況進(jìn)行匯總分析，報(bào)總公司銷售管理部負(fù)責(zé)人。⑤總公司銷售管理部負(fù)責(zé)人對(duì)薪酬管理中存在的問(wèn)題與各相關(guān)二級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通。 九、 銷售管理系統(tǒng)需求審核流程備注：①二級(jí)機(jī)構(gòu)銷售管理崗對(duì)下屬三、四級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)銷售管理系統(tǒng)的需求進(jìn)行收集整理；②經(jīng)銷售管理部負(fù)責(zé)人審核同意后上報(bào)至總公司銷售管理部。③銷售管理部對(duì)二級(jí)機(jī)構(gòu)上報(bào)的需求進(jìn)行審核，在盡量滿足各機(jī)構(gòu)需求的前提下，考慮系統(tǒng)性、全局性和普遍性的需要。④經(jīng)總公司銷售管理部負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)后報(bào)總公司信息技術(shù)部；⑤⑥總公司信息技術(shù)部審核通過(guò)后，進(jìn)行需求分析，進(jìn)行溝通并安排開(kāi)發(fā)。39 / 3
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