銷售管理指引實務(編輯修改稿)
2025-05-05 06:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費規(guī)模1）渠道 車行專業(yè)渠道：一類機構：團隊年度實收保費計劃不低于1000萬元；二類機構：團隊年度實收保費計劃不低于700萬元；三類機構：團隊年度實收保費計劃不低于500萬。 2）人員標準團隊主管1人，在編業(yè)務人員4－6人。三、團隊日常管理 （一）會議管理 雇員直銷團隊：早會、周例會 專業(yè)銷售團隊：早會、晚會、周例會 營銷團隊：周例會 （二）活動量管理 雇員直銷團隊：新增客戶數(shù)量、續(xù)保客戶數(shù)量； 專業(yè)銷售團隊：渠道客戶覆蓋量、渠道客戶出單量； 營銷團隊：營銷員增員、營銷員活躍量。四、團隊考核（一）月度考核1．指標和權重設置指標權重累計實收保費計劃達成率50％非車險累計實收保費計劃達成率10％應收率計劃達成率30％續(xù)保率計劃達成率10％備注：暫無續(xù)保業(yè)務的機構，此權重調(diào)整為累計實收保費計劃達成率。 2. 指標計算方法（1）累計實收保費計劃達成率得分＝累計實收保費247。（全年實收保費計劃247。12月份數(shù)）10040％（2）非車險累計實收保費計劃達成率得分＝非車險累計實收保費247。（非車險全年實收保費計劃247。12月份數(shù)）10010％（3）應收率計劃達成率得分＝30＋（月均應收率計劃值－月均應收率指標值）247。月均應收率計劃值30（4）續(xù)保率計劃達成率得分＝（續(xù)保率指標值247。續(xù)保率計劃值）10010％（1）累計實收保費計劃達成率得分最高為60分，超過60分按60分計算；（2）非車險累計實收保費計劃達成率得分最高為10分，超過10按10分計算；（3）應收率計劃控制率得分最高為30分，超過30分，按30算；最低為0分，低于0分，按0分計算；（4）續(xù)保率計劃達成率得分最高為10分，超過10分，按10分計算；最低為0分，低于0分，按0分計算；（5）團隊月度考核結果＝累計實收保費計劃達成率得分＋非險累計實收保費計劃達成率得分＋應收率計劃達成率得分＋續(xù)保率計劃達成率得分。（二）季度考核。，二級機構應采取有效措施進行整改。（三）年度考核。，二級機構應對其進行調(diào)整。第四部分 銷售人員管理指引銷售人員是指與公司簽定勞動合同的正式在編業(yè)務人員業(yè)務員職級管理 1）業(yè)務員職級：分為5類18級 客戶代表、客戶經(jīng)理助理、客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理五類 S1S2S3S4S5S6S7S8S9S10S11S12S13S14S15S16S17S18共18級 2）職級分類標準 根據(jù)實收標準保費規(guī)模確定職級團隊長職級管理 1）團隊長職級：分為4類8級 初級主管、中級主管、高級主管、資深主管四類 SM1SM2SM3SM4SM5SM6SM7SM8共計8級 2）職級分類標準 根據(jù)實收保費規(guī)模確定職級基本工資管理 1）基本工資確定 根據(jù)職級對應的基本工資區(qū)間和機構所在地區(qū)分類系數(shù)確定基本工資標準。除試用期員工外，一旦確定職級和基本工資在一個考核年度內(nèi)原則上不得調(diào)整，需在年度考核后再重新定職定薪，一般在年終考核年初調(diào)整。 2）基本工資與績效掛鉤 分公司根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況制定績效考核方案，考核結果與基本工資掛鉤，原則上工資調(diào)整的比例不超過工資標準的50％，考核時間可分為月度、季度。險種實收標準保費折算系數(shù)險種分類一類二類三類四類五類折算系數(shù)21．510．80．5員職級與基本工資分類表職級等級實收標準保費 (萬元)基本工資區(qū)間（元）客戶代表（試用）S130400800客戶經(jīng)理助理S2508001200S38012001540S410015401850客戶經(jīng)理S512018502150S615021502400S718024002600S822026003000高級客戶經(jīng)理S926030003400S1030034003600S1135036003900S1240039004200S1345042004500資深客戶經(jīng)理S1450045004800S1555048005200S1660052005600S1765056006000S1870060006500備注：業(yè)務員基本工資中包含車補、房補和通訊補助等，在基本工資的20%至40%區(qū)間確定。區(qū)分類系數(shù)表地區(qū)分類一類二類三類系數(shù)10．90
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