銷售管理指引實務(wù)(參考版)
2025-04-11 06:09本頁面
【正文】 39 / 39。③銷售管理部對二級機構(gòu)上報的需求進行審核，在盡量滿足各機構(gòu)需求的前提下，考慮系統(tǒng)性、全局性和普遍性的需要。⑤總公司銷售管理部負責人對薪酬管理中存在的問題與各相關(guān)二級機構(gòu)進行溝通。 八、 銷售薪酬管理流程備注：①二級機構(gòu)銷售管理崗對薪酬管理月度情況進行匯總分析，重點分析固定費用率和薪保比；②經(jīng)銷售管理部負責人審核，并經(jīng)分公司總經(jīng)理（或分管總）同意后上報至總公司銷售管理部。⑤ 總公司銷售管理部負責人對應(yīng)收管理中存在的問題與各相關(guān)二級機構(gòu)進行溝通。 七、 應(yīng)收管理流程備注：①②二、三、四級機構(gòu)銷售管理崗每周提供應(yīng)收保費清單數(shù)據(jù)與各團隊進行核對，進行應(yīng)收保費催收；③每月初，二級機構(gòu)銷售管理崗對上月應(yīng)收保費管理情況進行分析，經(jīng)銷售管理部負責人審核，并經(jīng)分公司總經(jīng)理（或分管總）同意后上報至總公司銷售管理部。注意：數(shù)據(jù)修改不得跨月度、年度進行，當月數(shù)據(jù)當月修改。⑤總公司銷售管理部負責人對手續(xù)費管理中存在的問題與各相關(guān)二級機構(gòu)進行溝通。 五、手續(xù)費管理流程備注：①二級機構(gòu)銷售管理崗對手續(xù)費月度處理情況進行匯總分析；②經(jīng)銷售管理部負責人審核，并經(jīng)分公司總經(jīng)理（或分管總）同意后上報至總公司銷售管理部。 在系統(tǒng)中設(shè)置銷售人員管理流程四、中介業(yè)務(wù)設(shè)置流程備注：① 填寫《中介資料申請表》，并提交相關(guān)資料：如經(jīng)紀協(xié)議、經(jīng)營許可證、組織機構(gòu)代碼等；② 針對資料是否完全、經(jīng)營許可證的有效期及協(xié)議期是否在其內(nèi)，進行審核；⑤總公司銷售管理崗需收到分公司總經(jīng)理或分管總簽字確認的傳真（后，方可報批審核。 分公司銷售管理部負責檢查離司人員手續(xù)是否齊全并簽署意見。（二）銷售人員離司流程 由離司人員的銷售團隊或業(yè)務(wù)部門提出申請，填寫離司人員申請表保送中心支公司銷售管理部、支公司或營業(yè)部銷售管理崗初審。 將已辦理入司手續(xù)的員工情況報備總公司銷售管理部。 分公司總經(jīng)理室銷售分管總簽批，沒有簽批的將退回，已簽批的由銷售管理部報送分公司人事行政部。 中心支公司銷售管理部或支公司、營業(yè)部銷售管理崗負責組織應(yīng)招人員面試，不合格者給退回處理，合格者上報分公司銷售管理部。⑦經(jīng)審核總公司銷售管理部負責人同意后方可進行設(shè)置。 二、 銷售團隊設(shè)置流程備注：①填寫《團隊設(shè)置變更申請表》②審核注意事項：A、團隊命名必須符合命名規(guī)范；B、正確填寫上級機構(gòu)代碼；C、星號項為必填項，必須填寫，否則無法進行系統(tǒng)設(shè)置。②審核注意事項：A、《權(quán)限表》中的手續(xù)費處理和手續(xù)費審核不得為同一人，審核權(quán)限只可設(shè)置為部門負責人或分管銷售的分管總。如激勵費用、培訓費用、年終獎等。 團隊費用 機構(gòu)可根據(jù)團隊的類型和管理內(nèi)容制定團隊費用標準。三、變動費用的使用績效1） 機構(gòu)可以根據(jù)產(chǎn)品分類標準，制定績效提獎標準，具體比例可參照《華農(nóng)財產(chǎn)保險公司直銷系列管理辦法》及各公司對于險種提獎的具體比例標準等相關(guān)規(guī)定執(zhí)行；2）員工績效管理中，績效獎金（個人績效獎金、團隊績效獎金）發(fā)放的數(shù)據(jù)基數(shù)是實收保費扣減手續(xù)費支出后的金額。二、固定費用的使用基本工資及福利 機構(gòu)在核定的固定費用范圍內(nèi)，年初根據(jù)年度保費計劃、銷售人力編制、市場薪資水平制定銷售固定薪酬方案，報總公司審批后執(zhí)行。銷售固定費用包括：銷售系列員工的基本工資、福利費及各項補助費用。第五部分 銷售費用管理指引銷售費用是指由公司每年核定的用于銷售的整體費用，其中包括銷售人力成本、銷售管理成本、銷售外部成本等銷售費用。如解除勞動合同的人員有繼續(xù)為公司服務(wù)的意愿可簽定個人代理合同，納入個人營銷員管理。 員工制人員離司管理1）自行提出離司：由業(yè)務(wù)部門提出申請，所在機構(gòu)的財務(wù)、業(yè)務(wù)、銷售管理簽字確認后無應(yīng)收保費、無公司未歸還財物、無單證未收回及其他公司情況等，離司人員的業(yè)務(wù)交接原則上不低于一周時間，需業(yè)務(wù)部門指定承接人，待業(yè)務(wù)交確認后方可離司。2）特殊人才引進：特殊人才是指可以直接帶來業(yè)務(wù)的關(guān)系型人員，可根據(jù)未來保費規(guī)模、業(yè)務(wù)品質(zhì)的綜合因素考慮定職定薪。險種實收標準保費折算系數(shù)險種分類一類二類三類四類五類折算系數(shù)21．510．80．5員職級與基本工資分類表職級等級實收標準保費 (萬元)基本工資區(qū)間（元）客戶代表（試用）S130400800客戶經(jīng)理助理S2508001200S38012001540S410015401850客戶經(jīng)理S512018502150S615021502400S718024002600S8220
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