【正文】 。 保費(fèi)規(guī)模一類機(jī)構(gòu)：保費(fèi)不低于500萬；二類機(jī)構(gòu)：保費(fèi)不低于400萬；三類機(jī)構(gòu)：保費(fèi)不低于300萬。3）團(tuán)隊(duì)類別：共分為八類，分類標(biāo)準(zhǔn)為《團(tuán)隊(duì)類別分類標(biāo)準(zhǔn)》。 （二）營銷團(tuán)隊(duì) 由簽定代理合同的個人營銷員組成，以個人直接客戶業(yè)務(wù)為主的銷售團(tuán)隊(duì)。顧問式銷售模式為目標(biāo)客戶、續(xù)?？蛻籼峁┮粩堊訉I(yè)化風(fēng)險(xiǎn)咨詢和管理服務(wù)服務(wù)式銷售模式為分銷商提供代理業(yè)務(wù)的全過程的合作服務(wù)。傳統(tǒng)情況下，保險(xiǎn)產(chǎn)品是主要通過公司自我組建的機(jī)構(gòu)來促銷和銷售。（三）崗位職責(zé)團(tuán)隊(duì)管理崗l 細(xì)化分公司團(tuán)隊(duì)管理辦法和考核方案；l 細(xì)化分公司銷售薪酬方案l 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、異動、裂變、重組的審批；l 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常管理的監(jiān)督和考核；l 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃的制定及達(dá)成；l 細(xì)化分公司銷售人員的招聘、引進(jìn)的管理辦法和流程；l 細(xì)化銷售人員管理辦法和考核方案；l 負(fù)責(zé)規(guī)劃銷售人力編制，監(jiān)控銷售人力的動態(tài)；l 負(fù)責(zé)銷售人員異動和離司管理；l 負(fù)責(zé)銷售人員的職級確定、升降管理；l 負(fù)責(zé)營銷員的管理l 負(fù)責(zé)定分公司年度銷售培訓(xùn)計(jì)劃方案；l 負(fù)責(zé)組織落實(shí)培訓(xùn)方案，評估培訓(xùn)效果；l 督促考核三、四級銷售培訓(xùn)工作；l 負(fù)責(zé)制定銷售激勵方案并組織實(shí)施l 負(fù)責(zé)銷售宣傳和報(bào)道工作l 負(fù)責(zé)銷售氛圍的營造和勢氣的調(diào)動營銷規(guī)劃l 制定分公司市場營銷規(guī)劃和方案；l 制定分公司銷售管理制度，細(xì)化總公司各項(xiàng)管理辦法；l 負(fù)責(zé)組織落實(shí)營銷方案推動、跟蹤及反饋；l 負(fù)責(zé)制定分公司銷售激勵方案，組織并實(shí)施； l 負(fù)責(zé)審批三、四級機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)管理辦法；l 負(fù)責(zé)組織落實(shí)銷售系列管理制度、辦法的宣導(dǎo)；l 負(fù)責(zé)監(jiān)督、考核三、四級機(jī)構(gòu)的執(zhí)行情況；渠道管理l 細(xì)化分公司銷售政策和業(yè)務(wù)管理流車；l 細(xì)化渠道管理辦法，平衡各渠道間的發(fā)展；l 負(fù)責(zé)各渠道銷售政策的制定；l 負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)的推動，新渠道的開發(fā)；l 負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)的審核、申報(bào)及管理；l 負(fù)責(zé)渠道檔案及協(xié)議的管理；l 大項(xiàng)目及重點(diǎn)客戶的拓展予以支持和配合；l 及時了解保監(jiān)局對渠道業(yè)務(wù)的監(jiān)管要求，規(guī)避監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)；應(yīng)收續(xù)保崗l 細(xì)化分公司應(yīng)收、續(xù)保管理辦法及流程；l 負(fù)責(zé)應(yīng)收、續(xù)保工作的計(jì)劃達(dá)成；l 負(fù)責(zé)監(jiān)督、考核三、四級機(jī)構(gòu)應(yīng)收續(xù)保完成情況；l 細(xì)化銷售系列統(tǒng)計(jì)分析的內(nèi)容和方法；l 負(fù)責(zé)分公司銷售統(tǒng)計(jì)分析工作；l 負(fù)責(zé)對總公司銷售統(tǒng)計(jì)分析上報(bào)工作。 銷售管理指引一、銷售管理架構(gòu)建設(shè)指引二、銷售渠道管理指引三、銷售團(tuán)隊(duì)管理指引四、銷售人員管理指引五、銷售費(fèi)用管理指引六、銷售管理流程指引 第一部分 銷售管理架構(gòu) 銷售管理線性管理將分三級管理模式，第一級為總公司銷售管理部，第二級為分公司銷售管理部，第三級為中心支公司銷售管理部，支公司和營銷服務(wù)部不設(shè)部門根據(jù)實(shí)際情況核定銷售管理崗。（四）分公司銷售管理部與各部門間的協(xié)助關(guān)系三、中心支公司銷售理架構(gòu)、定位及職能（一） 中心支公司銷售管理架構(gòu)圖銷售管理部團(tuán)隊(duì)管理崗渠道管理崗（二） 中心支公司營銷崗工作職責(zé) 團(tuán)隊(duì)管理崗l 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、異動、裂變、重組的工作；l 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)日常管理和考核工作；l 負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、引進(jìn)和管理工作；l 負(fù)責(zé)銷售系列人員的定級、定薪工作；l 負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)工作。近年來專兼業(yè)中介已占到車險(xiǎn)市場較大比重尤其是汽車消費(fèi)的增長，隨著技術(shù)的進(jìn)步新的銷售渠道已經(jīng)成功地迅速地發(fā)展起來了，我們在組建傳統(tǒng)渠道的同時不斷開發(fā)新型渠道，形成多元化、立體化的銷售渠道。 （二）渠道與模式序號渠道名稱銷售模式雇員直銷一站式銷售個人營銷服務(wù)式銷售車行專業(yè)銷售服務(wù)式銷售直復(fù)式營銷顧問式銷售專業(yè)代理服務(wù)式銷售三、渠道與產(chǎn)品（一）渠道與產(chǎn)品原則 根據(jù)渠道銷售的特征與產(chǎn)品匹配的原則； 部分產(chǎn)品與渠道專屬原則； 產(chǎn)品類別產(chǎn)品名稱一類險(xiǎn)種財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本險(xiǎn)、出口運(yùn)輸險(xiǎn)、國內(nèi)鐵路貨運(yùn)險(xiǎn)二類險(xiǎn)種財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)一切險(xiǎn)、郵包險(xiǎn)、郵件快遞保險(xiǎn)、國內(nèi)公路貨運(yùn)險(xiǎn)、國內(nèi)航空貨運(yùn)險(xiǎn)、公眾責(zé)任保險(xiǎn)三類險(xiǎn)種家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、安裝工程一切險(xiǎn)、現(xiàn)金險(xiǎn)、進(jìn)口運(yùn)輸險(xiǎn)、國內(nèi)水路貨運(yùn)險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)、律師執(zhí)業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)、注冊會計(jì)師執(zhí)業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)四類險(xiǎn)種財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、機(jī)器損壞險(xiǎn)、電梯財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)、計(jì)算機(jī)綜合保險(xiǎn)鍋爐壓力容器綜合保險(xiǎn)、利潤損失險(xiǎn)、機(jī)器損壞綜合險(xiǎn)、展覽會責(zé)任保險(xiǎn)、公共營業(yè)場所火災(zāi)責(zé)任險(xiǎn)、董事及高級職員責(zé)任險(xiǎn)、供電責(zé)任保險(xiǎn)、建設(shè)工程設(shè)計(jì)責(zé)任保險(xiǎn)、特種設(shè)備責(zé)任保險(xiǎn)、雇主責(zé)任保險(xiǎn)五類險(xiǎn)種建筑工程一切險(xiǎn)、個人抵押貸款房屋保險(xiǎn)、個人抵押貸款商品住房綜合保險(xiǎn)、民用管道煤