銷售管理指引實務-文庫吧資料
2025-04-14 06:09本頁面
【正文】 26003000高級客戶經(jīng)理S926030003400S1030034003600S1135036003900S1240039004200S1345042004500資深客戶經(jīng)理S1450045004800S1555048005200S1660052005600S1765056006000S1870060006500備注：業(yè)務員基本工資中包含車補、房補和通訊補助等，在基本工資的20%至40%區(qū)間確定。除試用期員工外，一旦確定職級和基本工資在一個考核年度內(nèi)原則上不得調(diào)整，需在年度考核后再重新定職定薪，一般在年終考核年初調(diào)整。，二級機構應對其進行調(diào)整。，二級機構應采取有效措施進行整改。續(xù)保率計劃值）10010％（1）累計實收保費計劃達成率得分最高為60分，超過60分按60分計算；（2）非車險累計實收保費計劃達成率得分最高為10分，超過10按10分計算；（3）應收率計劃控制率得分最高為30分，超過30分，按30算；最低為0分，低于0分，按0分計算；（4）續(xù)保率計劃達成率得分最高為10分，超過10分，按10分計算；最低為0分，低于0分，按0分計算；（5）團隊月度考核結(jié)果＝累計實收保費計劃達成率得分＋非險累計實收保費計劃達成率得分＋應收率計劃達成率得分＋續(xù)保率計劃達成率得分。12月份數(shù)）10010％（3）應收率計劃達成率得分＝30＋（月均應收率計劃值－月均應收率指標值）247。12月份數(shù)）10040％（2）非車險累計實收保費計劃達成率得分＝非車險累計實收保費247。 2. 指標計算方法（1）累計實收保費計劃達成率得分＝累計實收保費247。三、團隊日常管理 （一）會議管理 雇員直銷團隊：早會、周例會 專業(yè)銷售團隊：早會、晚會、周例會 營銷團隊：周例會 （二）活動量管理 雇員直銷團隊：新增客戶數(shù)量、續(xù)保客戶數(shù)量； 專業(yè)銷售團隊：渠道客戶覆蓋量、渠道客戶出單量； 營銷團隊：營銷員增員、營銷員活躍量。（三）專業(yè)銷售團隊 保費規(guī)模1）渠道 車行專業(yè)渠道：一類機構：團隊年度實收保費計劃不低于1000萬元；二類機構：團隊年度實收保費計劃不低于700萬元；三類機構：團隊年度實收保費計劃不低于500萬。 2）營銷專員 每個團隊配備一名營銷專員負責團隊管理，營銷專員為公司在編員工。人員標準團隊主管1人，在編業(yè)務人員不低于6人。2）營銷服務部：年度實收保費小于300萬元的營銷服務部，納入團隊管理。 （三）專業(yè)銷售團隊 由簽定勞動合同的正式在編業(yè)務員組成，對利用公司資源開發(fā)的渠道客戶業(yè)務進行開拓和維護并以專屬渠道業(yè)務為主銷售團隊。（一）雇員直銷團隊 由簽定勞動合同的正式在編業(yè)務員組成，以直接客戶業(yè)務為主的銷售團隊。 （二）渠道與模式序號渠道名稱銷售模式雇員直銷一站式銷售個人營銷服務式銷售車行專業(yè)銷售服務式銷售直復式營銷顧問式銷售專業(yè)代理服務式銷售三、渠道與產(chǎn)品（一）渠道與產(chǎn)品原則 根據(jù)渠道銷售的特征與產(chǎn)品匹配的原則； 部分產(chǎn)品與渠道專屬原則； 產(chǎn)品類別產(chǎn)品名稱一類險種財產(chǎn)保險基本險、出口運輸險、國內(nèi)鐵路貨運險二類險種財產(chǎn)保險綜合險、財產(chǎn)保險一切險、郵包險、郵件快遞保險、國內(nèi)公路貨運險、國內(nèi)航空貨運險、公眾責任保險三類險種家庭財產(chǎn)險、安裝工程一切險、現(xiàn)金險、進口運輸險、國內(nèi)水路貨運險、產(chǎn)品責任保險、律師執(zhí)業(yè)責任保險、注冊會計師執(zhí)業(yè)責任保險四類險種財產(chǎn)保險、機器損壞險、電梯財產(chǎn)一切險、計算機綜合保險鍋爐壓力容器綜合保險、利潤損失險、機器損壞綜合險、展覽會責任保險、公共營業(yè)場所火災責任險、董事及高級職員責任險、供電責任保險、建設工程設計責任保險、特種設備責任保險、雇主責任保險五類險種建筑工程一切險、個人抵押貸款房屋保險、個人抵押貸款商品住房綜合保險、民用管道煤氣綜合保險、電子設備保險、醫(yī)療事故責任保險、人力三輪車綜合保險、校方責任保險、高爾夫球員綜合保險、旅行社責任保險、雇主責任險、雇員忠誠險六類險種液化石油氣(煤氣)罐綜合保險、廣告牌綜合保險、居民用電平安保險、有線電話費意外損失保險、意外活動取消保險、高爾夫球場(俱樂部)綜合保險、藝術品保險、機損利損險、船舶建造險、集裝箱險、公路貨物運輸承運人責任定額保險、機場責任險、飛機險七類險種個人購置住房抵押貸款保證保險八類險種銀行業(yè)綜合保險、信用卡保險、防盜安全門平安保險鐵路機車車輛保險、轉(zhuǎn)帳支票丟失保險、家庭財產(chǎn)長效還本保險、船舶險、拆船綜合險、保賠險、漁船險、油艇險、陸上油田財產(chǎn)
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1