銷(xiāo)售管理指引實(shí)務(wù)-展示頁(yè)
2025-04-17 06:09本頁(yè)面
【正文】 險(xiǎn)、鉆井船一切險(xiǎn)、鉆井平臺(tái)一切險(xiǎn)、井上井下石油開(kāi)發(fā)設(shè)備險(xiǎn)、石油開(kāi)發(fā)勘探險(xiǎn)、衛(wèi)星險(xiǎn)、航空產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、出口信用險(xiǎn)、個(gè)人分期付款購(gòu)車(chē)保證保險(xiǎn)、國(guó)內(nèi)貿(mào)易短期信用保險(xiǎn)產(chǎn)品質(zhì)量保證險(xiǎn)、外派勞務(wù)人員履約保證保險(xiǎn)（三）渠道與產(chǎn)品配比表序號(hào)渠道名稱(chēng)產(chǎn)品雇員直銷(xiāo)一類(lèi)、二類(lèi)、三類(lèi)、四類(lèi)、五類(lèi)、六類(lèi)、七類(lèi)、八類(lèi)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、意健險(xiǎn)車(chē)行專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售車(chē)險(xiǎn)直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、意健險(xiǎn)、中小企業(yè)綜合保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理大型商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 第三部分 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)指引 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是公司銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的核心，健全銷(xiāo)售組織規(guī)范團(tuán)隊(duì)管理是公司現(xiàn)階段銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的重點(diǎn)，優(yōu)化配置銷(xiāo)售資源，降低銷(xiāo)售成本提高能力充分發(fā)揮銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的作用是銷(xiāo)售管理要達(dá)到的目標(biāo)。（二） 銷(xiāo)售渠道的框架序號(hào)渠道名稱(chēng)描述雇員直銷(xiāo)吸收同業(yè)有直接業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)吸收有代理資格的營(yíng)銷(xiāo)員組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)車(chē)行專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售以品牌車(chē)行、修理廠為目標(biāo)，組建服務(wù)型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)以直接客戶為目標(biāo)用電話、短信、直郵為手段，組建直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)代理以經(jīng)紀(jì)公司、代理公司為目標(biāo)，組建具有兩核技能的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 二、渠道與銷(xiāo)售模式 （一）銷(xiāo)售模式一站式銷(xiāo)售模式 銷(xiāo)售人員從客戶的售前、售中、售后全過(guò)程提供服務(wù)。近年來(lái)專(zhuān)兼業(yè)中介已占到車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)較大比重尤其是汽車(chē)消費(fèi)的增長(zhǎng)，隨著技術(shù)的進(jìn)步新的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)成功地迅速地發(fā)展起來(lái)了，我們?cè)诮M建傳統(tǒng)渠道的同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新型渠道，形成多元化、立體化的銷(xiāo)售渠道。 渠道管理崗l 制定中心支公司的銷(xiāo)售方案并組織實(shí)施；l 負(fù)責(zé)中心支公司的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作；l 負(fù)責(zé)中心支公司的渠道管理和渠道政策的制定；l 負(fù)責(zé)中心支公司的銷(xiāo)售激勵(lì)工作；l 負(fù)責(zé)中心支公司銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析工作；l 負(fù)責(zé)對(duì)分公司銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析上報(bào)工作；l 負(fù)責(zé)渠道中介檔案、協(xié)議等資料的真實(shí)性、完整性；l 負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)員的日常管理及維護(hù)；第二部分渠道管理最有效的保險(xiǎn)銷(xiāo)售策略將是客戶和渠道導(dǎo)向的，而非產(chǎn)品導(dǎo)向，這將平衡調(diào)節(jié)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)力。（四）分公司銷(xiāo)售管理部與各部門(mén)間的協(xié)助關(guān)系三、中心支公司銷(xiāo)售理架構(gòu)、定位及職能（一） 中心支公司銷(xiāo)售管理架構(gòu)圖銷(xiāo)售管理部團(tuán)隊(duì)管理崗渠道管理崗（二） 中心支公司營(yíng)銷(xiāo)崗工作職責(zé) 團(tuán)隊(duì)管理崗l 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、異動(dòng)、裂變、重組的工作；l 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管理和考核工作；l 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘、引進(jìn)和管理工作；l 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售系列人員的定級(jí)、定薪工作；l 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)工作。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況按現(xiàn)有渠道制定差異化銷(xiāo)售政策，推動(dòng)渠道業(yè)務(wù)的計(jì)劃達(dá)成，對(duì)銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，對(duì)銷(xiāo)售的各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)。 銷(xiāo)售管理指引一、銷(xiāo)售管理架構(gòu)建設(shè)指引二、銷(xiāo)售渠道管理指引三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理指引四、銷(xiāo)售人員管理指引五、銷(xiāo)售費(fèi)用管理指引六、銷(xiāo)售管理流程指引 第一部分 銷(xiāo)售管理架構(gòu) 銷(xiāo)售管理線性管理將分三級(jí)管理模式，第一級(jí)為總公司銷(xiāo)售管理部，第二級(jí)為分公司銷(xiāo)售管理部，第三級(jí)為中心支公司銷(xiāo)售管理部，支公司和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部不設(shè)部門(mén)根據(jù)實(shí)際情況核定銷(xiāo)售管理崗。銷(xiāo)售管理構(gòu)成圖二、分公司銷(xiāo)售管理部架構(gòu)、定位及崗位職責(zé)（一）銷(xiāo)售管理部架構(gòu)銷(xiāo) 售 管 理 部團(tuán)隊(duì)管理崗渠道管理崗營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃崗應(yīng)收續(xù)保崗（二）銷(xiāo)售管理部定位 分公司銷(xiāo)售管理部：貫徹落實(shí)總公司銷(xiāo)售管理管理制度和規(guī)定，對(duì)所轄機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售進(jìn)行有效管理。（三）崗位職責(zé)團(tuán)隊(duì)管理崗l 細(xì)化分公司團(tuán)隊(duì)管理辦法和考核方案；l 細(xì)化分公司銷(xiāo)售薪酬方案l 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、異動(dòng)、裂變、重組的審批；l 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常管理的監(jiān)督和考核；l 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定及達(dá)成；l 細(xì)化分公司銷(xiāo)售人員的招聘、引進(jìn)的管理辦法和流程；l 細(xì)化銷(xiāo)售人員管理辦法和考核方案；l 負(fù)責(zé)規(guī)劃銷(xiāo)售人力編制，監(jiān)控銷(xiāo)售人力的動(dòng)態(tài)；l 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員異動(dòng)和離司管理；l 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的職級(jí)確定、升降管理；l 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)員的管理l 負(fù)責(zé)定分公司年度銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃方案；l 負(fù)責(zé)組織落實(shí)培訓(xùn)方案，評(píng)估培訓(xùn)效果；l 督促考核三、四級(jí)銷(xiāo)售培訓(xùn)工作；l 負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售激勵(lì)方案并組織實(shí)施l 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售宣傳和報(bào)道工作l 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造和勢(shì)氣的調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃l 制定分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和方案；l 制定分公司銷(xiāo)售管理制度，細(xì)化總公司各項(xiàng)管理辦法；l 負(fù)責(zé)組織落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方案推動(dòng)、跟蹤及反饋；l 負(fù)責(zé)制定分公司銷(xiāo)售激勵(lì)方案，組織并實(shí)施； l 負(fù)責(zé)審批三、四級(jí)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)管理辦法；l 負(fù)責(zé)組織落實(shí)銷(xiāo)售系列管理制度、辦法的宣導(dǎo)；
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1