sdps銷售課程介紹授課版培訓講義-wenkub
2023-06-14 18:47:39 本頁面
【正文】 額 ?有 ,不會只放在銀行 ?沒有 ,更應(yīng)該準備 本資料來自 12 保額 10%15%稅收40%50%家庭基本支出儲蓄個人投資住房、股票、基金、珠寶等每月收入5%7%家庭 保障計劃六大特色： 了解客戶的資產(chǎn)與負債 確定客戶的保費 面對好朋友客戶 可以解決通貨膨脹 老客戶加保 勸說全部用于投資的客戶 家庭收入分配圖 本資料來自 13 第一顆愛心 —— 家庭保障方面： 這是一家之主 一家之主是家庭的保險 傷殘和離開不能控制 家人失去持續(xù)穩(wěn)定的收入 傷殘 離開 本資料來自 14 家庭保障 ① 這是一家之主 …… ② 太太和小孩生活得很舒適 …… ③ 因為他就是他們的保險 …… ④ 有兩件事情不能控制 …… ⑤ 他突然不能照顧他們 …… ⑥ 他們失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入 …… 主 配偶 子女 持續(xù)收入 ① ② ② ③ （ 1）傷殘 （ 2）離開 ④ ⑤ ⑥ ⑥ ⑥本資料來自 15 6歲 22歲 78萬元 的高等 教育費用 第二顆愛心 —— 教育基金： 多讀書很重要 經(jīng)濟原因影響前途 本科生的花費 馬上做好準備 本資料來自 16 教育金 ① 多讀點書是很重要的 …… ② 將來小明有能力讀大學 …… ③ 因為經(jīng)濟的原因 … 不能完成 ④ 以致影響了他的前途 … 可惜 ⑤ 一個完善的教育基金計劃 …… ⑥ 四年就要 78萬左右 …… ⑦ 斜線條紋 說多不多 ,說少不少 ,可一下子拿出來也是一個不小的問題 . ① ① ② ④ ⑤ 6 歲 18 歲 22歲 ③ 78萬高等教育費用 ⑤ ⑥ ⑦ 本資料來自 17 本資料來自 本資料來自 18 本資料來自 19 退休金 ① 您現(xiàn)在多大了 (30歲 ) ② 什么時候退休 ?(60歲 )…… ③ 人生究竟有多長我們誰都無法預(yù)測 …… ④ 我相信陳先生未來的收入 ⑤ 隨經(jīng)驗學問增長而增加 . ⑥ 退休后收入可能大幅減少 ,甚至為零 ⑦ 退休后收入主要來自三方面 ……. ① ② ③ ④ ⑤ 收入大幅
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