tclav北京地區(qū)推廣策劃書營銷策劃-wenkub
2023-06-14 18:47:07 本頁面
【正文】 更好的智囊。傾情傾力，實效促銷 — TCL王牌白色家電 北京地區(qū)推廣策劃書 呈送：北京 TCL電子銷售有限責(zé)任公司 提案：北京神筆廣告公司 為此，我們在收集了大量市場信息和反饋資料，遍訪 28家大中型商場（北京 9個郊區(qū)縣），在掌握客觀、詳實、科學(xué)、全面的第一手資料后，我們開始了半個月左右的醞釀、討論、修改，經(jīng)過與經(jīng)銷商代表和我公司部分專家顧問的交流與探討后，現(xiàn)正式向貴公司市場部提案如下。所以需求雖尚未進(jìn)入旺盛階段，但競爭相對較弱，對于 TCL白家電這樣較晚進(jìn)入一個成熟市場的品牌和產(chǎn)品，從別人的弱點上稍多下一些功夫，收獲率便會快得多。對電冰箱、洗衣機(jī)的實用選擇性加強(qiáng)，不再一味地追趕潮流，所以電冰箱和洗衣機(jī)市場均出現(xiàn)了多層次消費狀況，既需要大容量的（適于家庭大批量冷藏和洗滌的需求），又需要小容量的（適于單身用），使得人們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，在北京電冰箱和洗衣機(jī)市場消費需求趨勢是追求名牌、優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、多功能、大容量、新款式 。廣州科龍集團(tuán)生產(chǎn)的容聲冰箱性能優(yōu)異，具有無氟、無霜、節(jié)能、電子除臭等多項先進(jìn)功能，市場占有率也相當(dāng)高。 B、 客觀上 ， 即在策略和執(zhí)行上超過扼制競爭對手的攻勢 ， 大量搶奪新增長的市場份額 ， 再從老的市場份額和銷售渠道上蠶蝕一部分 。以品牌優(yōu)勢對其產(chǎn)生作用，使無形品牌價值向有形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化，利用品牌優(yōu)勢拓廣市場，即“科技領(lǐng)先，服務(wù)至上”的 TCL白家電形象。 主銷渠道定位： 采用以彩電客戶為中心向外擴(kuò)展，以零售為主，批發(fā)為輔：以代銷為主，并發(fā)展經(jīng)銷商；市區(qū)以大商場為主，市區(qū)采用全面上貨，以全自動洗衣機(jī)為主銷機(jī)；郊區(qū)縣以半自動洗衣機(jī)和雙桶洗衣機(jī)并重推廣。對于郊區(qū)縣可采取階梯價格，有一種檔次參差感，希望建立起某一款主打機(jī)的指導(dǎo)價 。我們應(yīng)遵循‘用戶是上帝’的經(jīng)營觀念，推出一系列售前、售中、售后、回訪等服務(wù)，即：電腦現(xiàn)場演示咨詢（如何安全使用和保養(yǎng)等）；免費送貨上門、安裝調(diào)試；免費保修三年，終身維修（免收工時費），產(chǎn)品更新?lián)Q代后，三年內(nèi)繼續(xù)提供原機(jī)型零配件； 24小時服務(wù)到位（隨時提供服務(wù)）；用戶跟蹤回訪； 這些措施進(jìn)一步培育 TCL品牌美譽度和忠誠度，吸引并捕撈潛在顧客。 總之，全年度不失時機(jī)抓住一切時機(jī)開展廣告攻勢，完成“概念占位”并持續(xù)炒作概念， TCL大品牌以 “制定標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)先驅(qū) ”形象出現(xiàn)，與其它系列產(chǎn)品形成交叉合力和優(yōu)勢互補，輔以全方位的階段性廣告跟進(jìn)，品牌廣告、服務(wù)廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告重復(fù)出現(xiàn)，并在銷售終端密切配合 ，最終完成購買行為。 B. 通路建設(shè) ： 1. 盡最大可能拓寬銷售渠道，可嘗試費用低廉、產(chǎn)品訴求清晰全面，信息到達(dá)率高的電視直銷。15前后，開展以 “王牌品質(zhì)，值得信賴” 的 TCL質(zhì)量宣傳月活動，以產(chǎn)品使用情況有獎反饋為主開展促銷活動，并評選最佳建議獎的用戶，贈送小禮品或再次購買折扣卡。中獎號碼于年月日 《 北京青年報 》 上公布。 一等獎： 10 名 TCL白色家電任意一款 二等獎： 200 名 多功能收音機(jī)（價值 100元人民幣） 該系列活動如市場反應(yīng)及時 ,可在十一、元旦、春節(jié)等銷售旺季變幻主題和獎項，繼續(xù)進(jìn)行。 5． 在 1999年 9月初至 1999年 10月底舉辦“ TCL金秋服務(wù)月”活動。促銷活動期間有促銷禮品贈送，一般購置洗衣機(jī)和電冰箱的主要決策人 —— 家庭女主人，所以促銷禮品可以訂制為‘妻子家用型’的， 如： A、價位在 40— 50元左右的防雨綢夾克衫，方便，極具親和力，家庭女主人在做家務(wù)時方便穿， 方便洗。 在 1999年 11月中旬至 1999年 12月中旬舉行“領(lǐng)先一步，進(jìn)入新世紀(jì)，真心真意回報消費者”活動。 C、 地鐵車站廣告牌 ， 通道燈箱 。 常規(guī)印刷品： 5— 10萬 /年 費用合計： 活動 60萬 媒介 30萬 20 八、效果評估 ? 進(jìn)一步了解 TCL品牌的市場狀況 ， 提高廣告服務(wù)水平和針對性 。 21 九、代理商簡介 理想的合作伙伴 —— 專業(yè)的廣告代理商應(yīng)具有以下專業(yè)水準(zhǔn)： 專業(yè)性 ? 服務(wù)態(tài)度 ? 對市場的豐富經(jīng)驗和準(zhǔn)確把握
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