tclav北京地區(qū)推廣策劃書營(yíng)銷策劃(已修改)
2025-06-27 18:47 本頁面
【正文】 傾情傾力，實(shí)效促銷 — TCL王牌白色家電 北京地區(qū)推廣策劃書 呈送：北京 TCL電子銷售有限責(zé)任公司 提案：北京神筆廣告公司 TCL專項(xiàng)服務(wù)小組企劃創(chuàng)意群 時(shí)間： 3月 1日 2 前言 ? 神筆廣告公司 是一家新銳公司，特別注重對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握和廣告的實(shí)效性 —— 即貼近市場(chǎng)，一切為了銷售。在每日搜集整理 TCL競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，量化市場(chǎng)分析的同時(shí)，也處處感受到復(fù)雜市場(chǎng)中國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和殘酷性，在價(jià)格大戰(zhàn)之后，擺在我們和我們所服務(wù)客戶面前的，既有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更有廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展的機(jī)遇。作為希望贏得 TCL這樣現(xiàn)代化大型企業(yè)所信賴與支持的專業(yè)廣告代理商，我們深知機(jī)會(huì)的寶貴和份量的輕重 ——— 我們與客戶間不僅僅是伙伴和朋友，更應(yīng)該是為客戶提供滿意服務(wù)、想得周到、做得更好的智囊。為此，我們?cè)谑占舜罅渴袌?chǎng)信息和反饋資料，遍訪 28家大中型商場(chǎng)（北京 9個(gè)郊區(qū)縣），在掌握客觀、詳實(shí)、科學(xué)、全面的第一手資料后，我們開始了半個(gè)月左右的醞釀、討論、修改，經(jīng)過與經(jīng)銷商代表和我公司部分專家顧問的交流與探討后，現(xiàn)正式向貴公司市場(chǎng)部提案如下。不周全之處，請(qǐng)多指正和批評(píng)、修改，以利我們更好的合作與更緊密的配合，令 TCL王牌產(chǎn)品更廣泛深入地在市場(chǎng)中立足和成長(zhǎng)。 3 目 錄 前 言 ………………………………………………………………………2 一、市場(chǎng)分析 …………………………………………………………….9 二、營(yíng)銷目標(biāo) ……………………………………………………………10 三、市場(chǎng)定位 ……………………………………………………………11 四、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點(diǎn) ………………………………………13 五、市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ……………………………………………………..17 六、媒體選擇 …………………………………………………………...18 七、費(fèi)用預(yù)算 …………………………………………………………...19 八、效果評(píng)估 …………………………………………………………...20 九、代理商簡(jiǎn)介 ………………………………………………………...21 十、合作方式 …………………………………………………………...22 4 一、市場(chǎng)分析 ? 根據(jù)市場(chǎng)部提供的 《 北京市白色家電市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 》 ，在綜合 7名小組成員對(duì)北京 28家商場(chǎng)（ 9個(gè)郊區(qū)縣）實(shí)地調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析、綜合研究、客觀評(píng)估預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，我們對(duì)目前的營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)現(xiàn)狀得出如下分析： 5 一、市場(chǎng)分析 北京市場(chǎng)供求大環(huán)境： 就北京市場(chǎng)供應(yīng)狀況而言，一方面全國(guó)范圍內(nèi)生產(chǎn)廠家的持續(xù)增加，先進(jìn)技術(shù)不斷引進(jìn)和改造，帶來產(chǎn)量的不斷提高和產(chǎn)品的升級(jí)換代，且作為首都和全國(guó)大城市之一的北京，各國(guó)產(chǎn)品牌都以竟相打入北京市場(chǎng)并占有一席之地為全國(guó)推廣的一大戰(zhàn)略步驟；另一方面諸多的進(jìn)口品牌也大多把強(qiáng)勢(shì)的推廣力量從北京切入，并向外省市展開，使得北京的電冰箱和洗衣機(jī)市場(chǎng)就已呈現(xiàn)供過于求的趨勢(shì)，市場(chǎng)總?cè)萘刻幱谙鄬?duì)飽和，市場(chǎng)環(huán)境處于相對(duì)平穩(wěn)增長(zhǎng)的微利狀態(tài)。但就北京郊區(qū)和鄉(xiāng)村情況而言，市場(chǎng)需求乏力，消費(fèi)者的市場(chǎng)敏感度不足，各競(jìng)爭(zhēng)廠家投入的精力相對(duì)較少，對(duì)潛在消費(fèi)者采取的吸引方式較簡(jiǎn)單。所以需求雖尚未進(jìn)入旺盛階段，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，對(duì)于 TCL白家電這樣較晚進(jìn)入一個(gè)成熟市場(chǎng)的品牌和產(chǎn)品，從別人的弱點(diǎn)上稍多下一些功夫，收獲率便會(huì)快得多。 神筆廣告 6 一、市場(chǎng)分析 產(chǎn)品普及狀況 ： 電冰箱和洗衣機(jī)普及率相對(duì)不平衡，城市大大高于農(nóng)村，且部分家庭的這些生活耐用品已處于更新?lián)Q代階段，
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