tclav北京地區(qū)推廣策劃書營銷策劃-資料下載頁
2025-06-07 18:47本頁面
【導(dǎo)讀】神筆廣告公司是一家新銳公司，特別注重對(duì)市場的準(zhǔn)確把握和廣告的實(shí)。效性——即貼近市場，一切為了銷售。在每日搜集整理TCL競爭對(duì)手資料，量化。的市場和發(fā)展的機(jī)遇。作為希望贏得TCL這樣現(xiàn)代化大型企業(yè)所信賴與支持的專?；锇楹团笥眩鼞?yīng)該是為客戶提供滿意服務(wù)、想得周到、做得更好的智囊。我們?cè)谑占舜罅渴袌鲂畔⒑头答佡Y料，遍訪28家大中型商場，向貴公司市場部提案如下。不周全之處，請(qǐng)多指正和批評(píng)、修改，以利我們更好。的合作與更緊密的配合，令TCL王牌產(chǎn)品更廣泛深入地在市場中立足和成長。根據(jù)市場部提供的《北京市白色家電市場調(diào)研報(bào)告》，調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析、綜合研究、客觀評(píng)估預(yù)測的基礎(chǔ)上，量處于相對(duì)飽和，市場環(huán)境處于相對(duì)平穩(wěn)增長的微利狀態(tài)。產(chǎn)品面臨淘汰，迎合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品急待逐步進(jìn)入市場。市場的銷量影響很大。國產(chǎn)品牌前五名，達(dá)到5000萬的預(yù)定目標(biāo)。北京有眾多使用者，在宣傳上應(yīng)考慮對(duì)這個(gè)群體的挖掘，并考慮到這個(gè)群體的影響力。
【正文】 — 8元的做飯洗衣用的圍裙 F、價(jià)位在 2— 3元的瓶開器、冰箱貼造型精美，廣告位充分。 G、價(jià)位在 30— 40元的采購用小車包（折起來為小包，采購后展開即為可拉著走的小車，容積小，對(duì)家庭主婦極方便，且廣告位大，受眾多，極具親和力。 在 1999年 11月中旬至 1999年 12月中旬舉行“領(lǐng)先一步，進(jìn)入新世紀(jì)，真心真意回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)。在此次活動(dòng)中，主要以促銷為主，以促銷帶動(dòng)產(chǎn)品銷售工作，把真正的好處送給消費(fèi)者。 神筆廣告 18 六、媒體選擇 以發(fā)揮媒體的 ‘ 整體效應(yīng) ’ 為原則 ， 認(rèn)真分析和研究各種媒體的優(yōu)缺點(diǎn)及媒體的壽命與各媒體的靈活性 ， 協(xié)調(diào)性與可行性 ， 結(jié)合廣告預(yù)算 ，有效地選擇幾種主要媒體并進(jìn)行如下組合： 戶外媒體 —— 告知 A、 霓虹燈路牌：為樹立企業(yè)形象采用統(tǒng)一的主題 ， 內(nèi)容與畫面 ， 以產(chǎn)品外觀形象和商標(biāo) 為主 。 B、 公交車站廣告牌 。 C、 地鐵車站廣告牌 ， 通道燈箱 。 平面媒體 —— 優(yōu)勢信息認(rèn)知 A、 報(bào)紙廣告 — 《 北京晚報(bào) 》 《 北京廣播電視報(bào) 》 《 精品購物指南 》 B、 雜志廣告 — 《 北京青年 》 電波媒體 —— 及時(shí)促銷信息發(fā)布 A、 北京音樂臺(tái)：選擇點(diǎn)播熱線欄目 ， 每日中午 12： 00 B、 北京交通臺(tái)：選擇 17： 00— 18： 00時(shí)段 ， 此時(shí)正是上下班高峰堵車時(shí)間 ， 無論是私家車還是出租車駕駛員 ， 都會(huì)在這時(shí)收聽交通新聞及路況信息 ， 所以這時(shí)電臺(tái)的收聽率最高 。 （ 有參考價(jià)位 ） 19 七、費(fèi)用預(yù)算 鑒于 99年度 TCL白色家電系列產(chǎn)品屬于入市的第一年 ， 市場推廣費(fèi)用有限 ， 且北京地區(qū)商家眾多 ， 媒體密度大 ， 為考慮市場推廣費(fèi)的投入產(chǎn)出比達(dá)到最佳 ， 我方建議費(fèi)用大體按如下比例分配： 所有賣點(diǎn)的展臺(tái)設(shè)計(jì)建造 1 25=25萬 媒介投放：平面及電波媒體 ， 主要結(jié)合重點(diǎn)促銷活動(dòng) ， 在 10— 15萬次 /次 ， 合計(jì) 30萬 /年 。 促銷活動(dòng)：全年分為 4— 5次 ， 2次為重點(diǎn) ， 每次約 20萬 ， 其余為連貫及輔助 ， 每次 7— 8萬 。 常規(guī)印刷品： 5— 10萬 /年 費(fèi)用合計(jì)： 活動(dòng) 60萬 媒介 30萬 20 八、效果評(píng)估 ? 進(jìn)一步了解 TCL品牌的市場狀況 ， 提高廣告服務(wù)水平和針對(duì)性 。 ? 能夠有效地幫助 TCL公司提高銷售業(yè)績和白色家電產(chǎn)品的認(rèn)知度 、 美譽(yù)度 ， 培育品牌忠誠度和潛在消費(fèi)群 。 ? 能夠有效地增加 TCL終端銷售人員的收入和強(qiáng)化整體戰(zhàn)斗力 。 ? 提高 TCL廣告資金的使用效率和投入產(chǎn)出比 。 21 九、代理商簡介 理想的合作伙伴 —— 專業(yè)的廣告代理商應(yīng)具有以下專業(yè)水準(zhǔn)： 專業(yè)性 ? 服務(wù)態(tài)度 ? 對(duì)市場的豐富經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確把握 ? 推廣經(jīng)驗(yàn) ? 實(shí)力 ? 對(duì)等的合作關(guān)系 ? 職業(yè)道德 神筆廣告公司簡介： 精良的專業(yè)人才和廣泛的顧問智囊團(tuán) 豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的調(diào)研統(tǒng)計(jì) 出色的創(chuàng)意表現(xiàn)和到位的服務(wù)執(zhí)行 22 十、合作方式 合作方式： 一 、 TCL白色家電類所有產(chǎn)品北京地區(qū)的推廣業(yè)務(wù) ， 包括市場調(diào)查 、 營銷策劃 、 廣告策劃 、 廣告平面作品的創(chuàng)意及制作 ， 廣告平面作品的腳本測試及文案測試廣告效果調(diào)查 、 促銷活動(dòng)設(shè)計(jì) 、 TCL在北京地區(qū)電子及平面媒體的廣告代理業(yè)務(wù) ，以及 TCL要求的其他合作內(nèi)容或服務(wù)項(xiàng)目 。 二 、 服務(wù)費(fèi)用 媒體代理收取代理金額的 15%作為代理費(fèi) ， 其他服務(wù)項(xiàng)目收取 %服務(wù)費(fèi) 。 三 、 組織準(zhǔn)備和運(yùn)行 成立 TCL白色家電專項(xiàng)服務(wù)小組 ， 由 AE、 策劃 、 創(chuàng)作 、 媒介若干人員構(gòu)成 ， 為TCL提供專職服務(wù) 。 每周由公司高層與 TCL高層定期接觸三次 、 互通情況 、 共謀發(fā)展 。 專戶組成員和 TCL隨時(shí)保持聯(lián)絡(luò) 。 每季度為 TCL免費(fèi)提供全季度營銷廣告策劃案一套 、 市場調(diào)查企劃方案一套 、 媒介監(jiān)播記錄一套 、 以及廣告效果測試方案一套 。 所有企劃的設(shè)計(jì)及廣告的制作神筆公司都將有正式提案提供TCL。 所有提案一經(jīng)通過 ， TCL需預(yù)付 50%費(fèi)用作為項(xiàng)目啟動(dòng)資金 。 媒體代理費(fèi)用需 TCL全額預(yù)付 。
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