tclav北京地區(qū)推廣策劃書營銷策劃-文庫吧
2025-05-13 18:47 本頁面
【正文】 舊產(chǎn)品面臨淘汰，迎合消費者需求的新產(chǎn)品急待逐步進入市場 。 且就北京而言，每年新婚人口數(shù)量巨大，組織新家庭的需求對白家電市場的銷量影響很大。 神筆廣告 7 一、市場分析 市場消費狀況 ： 消費者的消費觀念逐漸成熟、消費意識逐步由沖動型轉(zhuǎn)化為理智型。對電冰箱、洗衣機的實用選擇性加強，不再一味地追趕潮流，所以電冰箱和洗衣機市場均出現(xiàn)了多層次消費狀況，既需要大容量的（適于家庭大批量冷藏和洗滌的需求），又需要小容量的（適于單身用），使得人們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，在北京電冰箱和洗衣機市場消費需求趨勢是追求名牌、優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、多功能、大容量、新款式 。 神筆廣告 8 一、市場分析 目標消費群分析： 通過抽樣調(diào)查和實地觀察、隨訪、統(tǒng)計，得出如下結(jié)論，消費者對洗衣機和電冰箱普遍要求的功能有： A、洗衣機 B 、電冰箱 1. 全自動功能 1. 超長斷電保鮮 2. 微電腦模糊控制，自動調(diào)節(jié)功能 2. 超節(jié)能、超靜音 3. 服務(wù)好 ,解決后顧之憂 3. 環(huán)保無氟 4. 外型美觀、容量大、靜音、體積小 4. 外型美觀，裝飾性強 5. 內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理 ， 便于物品存放 神筆廣告 9 一、市場分析 競爭現(xiàn)狀 競爭狀況：競爭對手眾多，市場形勢嚴峻 。 A..冰 箱 :占市場份額較大的“海爾”早年引進的德國利勃海爾電冰箱市場技術(shù)，質(zhì)量上乘，雖然每臺零售價均比其他各品牌同類產(chǎn)品高出百元，其品牌的市場份額和聲譽仍在不斷地提高。產(chǎn)品系列各種型號齊全，幾乎覆蓋了所有的細分市場空間。廣州科龍集團生產(chǎn)的容聲冰箱性能優(yōu)異，具有無氟、無霜、節(jié)能、電子除臭等多項先進功能，市場占有率也相當高。 :市場受日本技術(shù)的影響較大，小天鵝、榮事達、松下愛妻號洗衣機等知名品牌都占有很大的市場分額，生產(chǎn)小鴨圣潔奧洗衣機的小鴨集團是亞洲最大的滾筒式洗衣機生產(chǎn)廠家；“海爾” 推出價格低廉的攪拌式洗衣機“小神泡”、“小神澡”系列，國內(nèi)廣泛流行的波輪式洗衣機“小神童”系列等產(chǎn)品均占有較大市場分額。 現(xiàn)在競爭重點已轉(zhuǎn)向品牌，廣告和售后服務(wù)等方面 。 神筆廣告 10 二、營銷目標 ? 營銷目標 A、 鑒于目前市場上投放的白家電品牌雜 ， 型號多 ， 競爭相當激烈 ， 可根據(jù)公司自身的特點 ， 上市產(chǎn)品的特性 ， 有針對性地選擇銷售重點地區(qū) （ 近 、遠郊區(qū)縣的中型商廈 ） ， 提供更多的適銷對路的優(yōu)質(zhì)中價的洗衣機和電冰箱 ， 提供一流的一條龍售后服務(wù) ， 加強服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ， 提升整個營銷平臺的戰(zhàn)斗力 ， 滿足顧客多層次的需求 ， 擴大市場占有率 ， 爭取年銷量進入國產(chǎn)品牌前五名 ， 達到 5000萬的預(yù)定目標 。 B、 客觀上 ， 即在策略和執(zhí)行上超過扼制競爭對手的攻勢 ， 大量搶奪新增長的市場份額 ， 再從老的市場份額和銷售渠道上蠶蝕一部分 。 11 三、市場定位 ? 洗衣機和電冰箱的購買絕大多數(shù)針對家庭 ,(少數(shù)小容量產(chǎn)品針對單身和集體用戶 )例如 :新建家庭或家中原有產(chǎn)品的更新?lián)Q代 ,為使 TCL白家電產(chǎn)品切入市場 ,需考慮以下因素 : 消費群定位 ： TCL以其在北京的品牌優(yōu)勢，進入白家電市場，在價格上應(yīng)定位在工薪階層和中等收入家庭，工薪一族，以后用“超前一族”。 宣傳定位： 洗衣機、電冰箱屬妻子支配型產(chǎn)品，在宣傳方式上應(yīng)與彩電略有不同。 TCL品牌在北京有眾多使用者，在宣傳上應(yīng)考慮對這個群體的挖掘，并考慮到這個群
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