【正文】 二 、 服務費用 媒體代理收取代理金額的 15%作為代理費 ， 其他服務項目收取 %服務費 。 B、價位在 30元左右的禮品時裝表 C、價位在 20元左右的精美相冊。（若時間太倉促，則可在入市準備充分后統(tǒng)一安排） 2. 在五 二、 品牌營銷策略： 98年王牌彩電在某些月份銷量第一，這說明 TCL的產品在消費者心目中的良好品牌形象。 :市場受日本技術的影響較大，小天鵝、榮事達、松下愛妻號洗衣機等知名品牌都占有很大的市場分額，生產小鴨圣潔奧洗衣機的小鴨集團是亞洲最大的滾筒式洗衣機生產廠家；“海爾” 推出價格低廉的攪拌式洗衣機“小神泡”、“小神澡”系列，國內廣泛流行的波輪式洗衣機“小神童”系列等產品均占有較大市場分額。TCL專項服務小組企劃創(chuàng)意群 時間： 3月 1日 2 前言 ? 神筆廣告公司 是一家新銳公司，特別注重對市場的準確把握和廣告的實效性 —— 即貼近市場，一切為了銷售。 A..冰 箱 :占市場份額較大的“海爾”早年引進的德國利勃海爾電冰箱市場技術，質量上乘，雖然每臺零售價均比其他各品牌同類產品高出百元，其品牌的市場份額和聲譽仍在不斷地提高。 神筆廣告 12 四、促銷策略及產品宣傳要點 A、促銷策略 一、 價格策略： 中等價位入市，較大價位調整空間，讓 15%給商場（與海爾一樣）， 5%用于促銷；5%用于服務。 ，選擇分別促銷不同機型的不同銷售點或在某一地區(qū)根據(jù)當?shù)貙嵉刭徺I傾向主打某一機型，例如：在遠郊區(qū)縣的中心商廈如通州的華聯(lián)商廈、人民商場主打全自動波輪洗衣機。 神筆廣告 17 市場推廣計劃 6． 在 1999年 9月底至十月底舉行“迎國慶獻大禮”活動。 ? 能夠有效地增加 TCL終端銷售人員的收入和強化整體戰(zhàn)斗力 。 專戶組成員和 TCL隨時保持聯(lián)絡 。 在 1999年 11月中旬至 1999年 12月中旬舉行“領先一步，進入新世紀，真心真意回報消費者”活動。中獎號碼于年月日 《 北京青年報 》 上公布。我們應遵循‘用戶是上帝’的經(jīng)營觀念，推出一系列售前、售中、售后、回訪等服務，即：電腦現(xiàn)場演示咨詢（如何安全使用和保養(yǎng)等）；免費送貨上門、安裝調試；免費保修三年，終身維修（免收工時費），產品更新?lián)Q代后，三年內繼續(xù)提供原機型零配件； 24小時服務到位（隨時提供服務）；用戶跟蹤回訪； 這些措施進一步培育 TCL品牌美譽度和忠誠度，吸引并捕撈潛在顧客。 B、 客觀上 ， 即在策略和執(zhí)行上超過扼制競爭對手的攻勢 ， 大量搶奪新增長的市場份額 ， 再從老的市場份額和銷售渠道上蠶蝕一部分 。為此，我們在收集了大量市場信息和反饋資料，遍訪 28家大中型商場（北京 9個郊區(qū)縣），在掌握客觀、詳實、科學、全面的第一手資料后，我們開始了半個月左右的醞釀、討論、修改，經(jīng)過與經(jīng)銷商代表和我公司部分專家顧問的交流與探討后，現(xiàn)正式向貴公司市場部提案如下。 神筆廣告 7 一、市場分析 市場消費狀況 ： 消費者的消費觀念逐漸成熟、消費意識逐步由沖動型轉化為理智型。 售點定位： 選擇銷售環(huán)境較好的商場，獨立的展臺，醒目的產品展示，有新意的促銷方式?，F(xiàn)場導購人員形象統(tǒng)一，推介方式統(tǒng)一而詳盡，對不同產品由淺入深（優(yōu)勢 — 性能 — 質量 — 受歡迎程度 — 價位 — 服務 …… ），細致周到，專業(yè)熱情的售前、售中、售后咨詢服務貫穿始終，形成全場全程合力，刺激購買行為。 在進入夏季后的五月到九月開展以“新鮮品質，冷靜心意’為主題的系列促銷活動，有推出保鮮功能的速凍大賽，有著重專家推介，靜省為主題的對比展示和新款冰箱上市揭幕的懸念活動。 促銷活動：全年分為 4— 5次 ， 2次為重點 ， 每次約 20萬 ， 其余為連貫及輔助 ， 每次 7— 8萬 。 所有提案一經(jīng)通過 ， TCL需預付 50%費用作為項目啟動資金 。 B、 公交車站廣告牌 。 （每組） 一等獎： 5 名 TCL白色家電任意一款 二等獎： 30 名 TCL無繩電話機一部或玲瓏心 BP機一部