tclav北京地區(qū)推廣策劃書(shū)營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧資料
2025-06-17 18:47本頁(yè)面
【正文】 戶，贈(zèng)送小禮品或再次購(gòu)買折扣卡。 ，選擇分別促銷不同機(jī)型的不同銷售點(diǎn)或在某一地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)地購(gòu)買傾向主打某一機(jī)型，例如：在遠(yuǎn)郊區(qū)縣的中心商廈如通州的華聯(lián)商廈、人民商場(chǎng)主打全自動(dòng)波輪洗衣機(jī)。 B. 通路建設(shè) ： 1. 盡最大可能拓寬銷售渠道，可嘗試費(fèi)用低廉、產(chǎn)品訴求清晰全面，信息到達(dá)率高的電視直銷。 促銷細(xì)則： A. 售點(diǎn)細(xì)則 ： 產(chǎn)品入市要整齊，配貨要及時(shí)，在各主要商廈中建立起風(fēng)格獨(dú)特的專柜展賣區(qū)，展臺(tái)設(shè)計(jì)色彩鮮艷，造型新穎美觀，裝潢講究，能吸引人流注目，強(qiáng)化品牌認(rèn)知、識(shí)別和記憶。 總之，全年度不失時(shí)機(jī)抓住一切時(shí)機(jī)開(kāi)展廣告攻勢(shì)，完成“概念占位”并持續(xù)炒作概念， TCL大品牌以 “制定標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)先驅(qū) ”形象出現(xiàn)，與其它系列產(chǎn)品形成交叉合力和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，輔以全方位的階段性廣告跟進(jìn)，品牌廣告、服務(wù)廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告重復(fù)出現(xiàn)，并在銷售終端密切配合 ，最終完成購(gòu)買行為。繼續(xù)宣傳 TCL的品牌延伸，以對(duì)白色家電的諸多優(yōu)勢(shì)綜合為導(dǎo)入支持點(diǎn)，全面強(qiáng)化： TCL冰箱 —— 真正“全能冰箱” 的概念，突出 TCL冰箱技術(shù)上的領(lǐng)先和全能的概念，以概念占位“全能、先進(jìn)”完成顧客對(duì) TCL冰箱的認(rèn)知。我們應(yīng)遵循‘用戶是上帝’的經(jīng)營(yíng)觀念，推出一系列售前、售中、售后、回訪等服務(wù)，即：電腦現(xiàn)場(chǎng)演示咨詢（如何安全使用和保養(yǎng)等）；免費(fèi)送貨上門、安裝調(diào)試；免費(fèi)保修三年，終身維修（免收工時(shí)費(fèi)），產(chǎn)品更新?lián)Q代后，三年內(nèi)繼續(xù)提供原機(jī)型零配件； 24小時(shí)服務(wù)到位（隨時(shí)提供服務(wù)）；用戶跟蹤回訪； 這些措施進(jìn)一步培育 TCL品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，吸引并捕撈潛在顧客。在促銷活動(dòng)中，為了更好的樹(shù)立品牌形象和產(chǎn)品形象，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)外，還要進(jìn)行大量的廣告宣傳活動(dòng)，在銷售終端加大力度，利用招貼畫(huà)、 POP系列媒體作廣告宣傳，在圍繞企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行立體宣傳的同時(shí)，應(yīng)從廣告語(yǔ)到宣傳主體、從商標(biāo)造型到等都予以統(tǒng)一，從而向消費(fèi)者展示一個(gè)完整、獨(dú)特、新穎、統(tǒng)一而又有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)形象和產(chǎn)品系列化信息 。對(duì)于郊區(qū)縣可采取階梯價(jià)格，有一種檔次參差感，希望建立起某一款主打機(jī)的指導(dǎo)價(jià) 。 神筆廣告 12 四、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點(diǎn) A、促銷策略 一、 價(jià)格策略： 中等價(jià)位入市，較大價(jià)位調(diào)整空間，讓 15%給商場(chǎng)（與海爾一樣）， 5%用于促銷；5%用于服務(wù)。 主銷渠道定位： 采用以彩電客戶為中心向外擴(kuò)展，以零售為主，批發(fā)為輔：以代銷為主，并發(fā)展經(jīng)銷商；市區(qū)以大商場(chǎng)為主，市區(qū)采用全面上貨，以全自動(dòng)洗衣機(jī)為主銷機(jī)；郊區(qū)縣以半自動(dòng)洗衣機(jī)和雙桶洗衣機(jī)并重推廣。其中“新生活”是指家庭生活，妻子支配型清新型產(chǎn)品更應(yīng)強(qiáng)調(diào) TCL倡導(dǎo)的“家庭式”服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)，及時(shí)的服務(wù)牌吸引上帝，全面超越只是“售后維修”的概念。以品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)其產(chǎn)生作用，使無(wú)形品牌價(jià)值向有形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化，利用品牌優(yōu)勢(shì)拓廣市場(chǎng)，即“科技領(lǐng)先，服務(wù)至上”的 TCL白家電形象。 宣傳定位： 洗衣機(jī)、電冰箱屬妻子支配型產(chǎn)品，在宣傳方式上應(yīng)與彩電略有不同。 B、 客觀上 ， 即在策略和執(zhí)行上超過(guò)扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì) ， 大量搶奪新增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額 ， 再?gòu)睦系氖袌?chǎng)份額和銷售渠道上蠶蝕一部分 。 現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)已轉(zhuǎn)向品牌，廣告和售后服務(wù)等方面 。廣州科龍集團(tuán)生產(chǎn)的容聲冰箱性能優(yōu)異，具有無(wú)氟、無(wú)霜、節(jié)能、電子除臭等多項(xiàng)先進(jìn)功能，市場(chǎng)占有率也相當(dāng)高。 A..冰 箱 :占市場(chǎng)份額較大的“海爾”早年引進(jìn)的德國(guó)利勃海爾電冰箱市場(chǎng)技術(shù)，質(zhì)量上乘，雖然每臺(tái)零售價(jià)均比其他各品牌同類產(chǎn)品高出百元，其品牌的市場(chǎng)份額和聲譽(yù)仍在不斷地提高。對(duì)電冰箱、洗衣機(jī)的實(shí)用選擇性加強(qiáng)，不再一味地追趕潮流，所以電冰箱和洗衣機(jī)市場(chǎng)均出現(xiàn)了多層次消費(fèi)狀況，既需要大容量的（適于家庭大批量冷藏和洗滌的需求），又需要小容量的（適于單身用），使得人們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，在北京電冰箱和洗衣機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)需求趨勢(shì)是追求名牌、優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、多功能、大容量、新款式 。 且就北京而言，每年新婚人口數(shù)量巨大，組織新家庭的需求對(duì)白家電市場(chǎng)的銷量影響很大。所以需求雖尚未進(jìn)入旺盛階段，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，對(duì)于 TCL白家電這樣較晚進(jìn)入一個(gè)成熟市場(chǎng)的品牌和產(chǎn)品，從別人的弱點(diǎn)上稍多下一些功夫，收獲率便會(huì)快得多。 3 目 錄 前 言 ………………………………………………………………………2 一、市場(chǎng)分析 …………………………………………………………….9 二、營(yíng)銷目標(biāo) ……………………………………………………………10
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