tclav北京地區(qū)推廣策劃書營銷策劃(存儲版)
【正文】 元左右的廚房用品 E、價位在 5— 8元的做飯洗衣用的圍裙 F、價位在 2— 3元的瓶開器、冰箱貼造型精美，廣告位充分。 （ 有參考價位 ） 19 七、費用預算 鑒于 99年度 TCL白色家電系列產(chǎn)品屬于入市的第一年 ， 市場推廣費用有限 ， 且北京地區(qū)商家眾多 ， 媒體密度大 ， 為考慮市場推廣費的投入產(chǎn)出比達到最佳 ， 我方建議費用大體按如下比例分配： 所有賣點的展臺設(shè)計建造 1 25=25萬 媒介投放：平面及電波媒體 ， 主要結(jié)合重點促銷活動 ， 在 10— 15萬次 /次 ， 合計 30萬 /年 。 三 、 組織準備和運行 成立 TCL白色家電專項服務(wù)小組 ， 由 AE、 策劃 、 創(chuàng)作 、 媒介若干人員構(gòu)成 ， 為TCL提供專職服務(wù) 。 媒體代理費用需 TCL全額預付 。 21 九、代理商簡介 理想的合作伙伴 —— 專業(yè)的廣告代理商應(yīng)具有以下專業(yè)水準： 專業(yè)性 ? 服務(wù)態(tài)度 ? 對市場的豐富經(jīng)驗和準確把握 ? 推廣經(jīng)驗 ? 實力 ? 對等的合作關(guān)系 ? 職業(yè)道德 神筆廣告公司簡介： 精良的專業(yè)人才和廣泛的顧問智囊團 豐富的市場經(jīng)驗和科學的調(diào)研統(tǒng)計 出色的創(chuàng)意表現(xiàn)和到位的服務(wù)執(zhí)行 22 十、合作方式 合作方式： 一 、 TCL白色家電類所有產(chǎn)品北京地區(qū)的推廣業(yè)務(wù) ， 包括市場調(diào)查 、 營銷策劃 、 廣告策劃 、 廣告平面作品的創(chuàng)意及制作 ， 廣告平面作品的腳本測試及文案測試廣告效果調(diào)查 、 促銷活動設(shè)計 、 TCL在北京地區(qū)電子及平面媒體的廣告代理業(yè)務(wù) ，以及 TCL要求的其他合作內(nèi)容或服務(wù)項目 。 C、 地鐵車站廣告牌 ， 通道燈箱 。促銷活動期間有促銷禮品贈送，一般購置洗衣機和電冰箱的主要決策人 —— 家庭女主人，所以促銷禮品可以訂制為‘妻子家用型’的， 如： A、價位在 40— 50元左右的防雨綢夾克衫，方便，極具親和力，家庭女主人在做家務(wù)時方便穿， 方便洗。 一等獎： 10 名 TCL白色家電任意一款 二等獎： 200 名 多功能收音機（價值 100元人民幣） 該系列活動如市場反應(yīng)及時 ,可在十一、元旦、春節(jié)等銷售旺季變幻主題和獎項，繼續(xù)進行。15前后，開展以 “王牌品質(zhì)，值得信賴” 的 TCL質(zhì)量宣傳月活動，以產(chǎn)品使用情況有獎反饋為主開展促銷活動，并評選最佳建議獎的用戶，贈送小禮品或再次購買折扣卡。 總之，全年度不失時機抓住一切時機開展廣告攻勢，完成“概念占位”并持續(xù)炒作概念， TCL大品牌以 “制定標準的行業(yè)先驅(qū) ”形象出現(xiàn)，與其它系列產(chǎn)品形成交叉合力和優(yōu)勢互補，輔以全方位的階段性廣告跟進，品牌廣告、服務(wù)廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告重復出現(xiàn)，并在銷售終端密切配合 ，最終完成購買行為。對于郊區(qū)縣可采取階梯價格，有一種檔次參差感，希望建立起某一款主打機的指導價 。以品牌優(yōu)勢對其產(chǎn)生作用，使無形品牌價值向有形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化，利用品牌優(yōu)勢拓廣市場，即“科技領(lǐng)先，服務(wù)至上”的 TCL白家電形象。廣州科龍集團生產(chǎn)的容聲冰箱性能優(yōu)異，具有無氟、無霜、節(jié)能、電子除臭等多項先進功能，市場占有率也相當高。所以需求雖尚未進入旺盛階段，但競爭相對較弱，對于 TCL白家電這樣較晚進入一個成熟市場的品牌和產(chǎn)品，從別人的弱點上稍多下一些功夫，收獲率便會快得多。傾情傾力，實效促銷 — TCL王牌白色家電 北京地區(qū)推廣策劃書 呈送：北京 TCL電子銷售有限責任公司 提案：北京神筆廣告公司 但就北京郊區(qū)和鄉(xiāng)村情況而言，市場需求乏力，消費者的市場敏感度不足，各競爭廠家投入的精力相對較少，對潛在消費者采取的吸引方式較簡單。產(chǎn)品系列各種型號齊全，幾乎覆蓋了所有的細分市場空間。 TCL品牌在北京有眾多使用者，在宣傳上應(yīng)考慮對這個群體的挖掘，并考慮到這個群體的影響力。配合現(xiàn)在的價格戰(zhàn)，可以階段性進行全面的 95折等大型促銷活動和宣傳，目的在于引起上市轟動。 TCL洗衣機 —— 真正“經(jīng)濟型”洗衣機 ，宣揚 TCL洗衣機無可比擬的性能價格比。
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