tclav北京地區(qū)推廣策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 元左右的廚房用品 E、價(jià)位在 5— 8元的做飯洗衣用的圍裙 F、價(jià)位在 2— 3元的瓶開(kāi)器、冰箱貼造型精美，廣告位充分。 （ 有參考價(jià)位 ） 19 七、費(fèi)用預(yù)算 鑒于 99年度 TCL白色家電系列產(chǎn)品屬于入市的第一年 ， 市場(chǎng)推廣費(fèi)用有限 ， 且北京地區(qū)商家眾多 ， 媒體密度大 ， 為考慮市場(chǎng)推廣費(fèi)的投入產(chǎn)出比達(dá)到最佳 ， 我方建議費(fèi)用大體按如下比例分配： 所有賣(mài)點(diǎn)的展臺(tái)設(shè)計(jì)建造 1 25=25萬(wàn) 媒介投放：平面及電波媒體 ， 主要結(jié)合重點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng) ， 在 10— 15萬(wàn)次 /次 ， 合計(jì) 30萬(wàn) /年 。 三 、 組織準(zhǔn)備和運(yùn)行 成立 TCL白色家電專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)小組 ， 由 AE、 策劃 、 創(chuàng)作 、 媒介若干人員構(gòu)成 ， 為T(mén)CL提供專(zhuān)職服務(wù) 。 媒體代理費(fèi)用需 TCL全額預(yù)付 。 21 九、代理商簡(jiǎn)介 理想的合作伙伴 —— 專(zhuān)業(yè)的廣告代理商應(yīng)具有以下專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)： 專(zhuān)業(yè)性 ? 服務(wù)態(tài)度 ? 對(duì)市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確把握 ? 推廣經(jīng)驗(yàn) ? 實(shí)力 ? 對(duì)等的合作關(guān)系 ? 職業(yè)道德 神筆廣告公司簡(jiǎn)介： 精良的專(zhuān)業(yè)人才和廣泛的顧問(wèn)智囊團(tuán) 豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的調(diào)研統(tǒng)計(jì) 出色的創(chuàng)意表現(xiàn)和到位的服務(wù)執(zhí)行 22 十、合作方式 合作方式： 一 、 TCL白色家電類(lèi)所有產(chǎn)品北京地區(qū)的推廣業(yè)務(wù) ， 包括市場(chǎng)調(diào)查 、 營(yíng)銷(xiāo)策劃 、 廣告策劃 、 廣告平面作品的創(chuàng)意及制作 ， 廣告平面作品的腳本測(cè)試及文案測(cè)試廣告效果調(diào)查 、 促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì) 、 TCL在北京地區(qū)電子及平面媒體的廣告代理業(yè)務(wù) ，以及 TCL要求的其他合作內(nèi)容或服務(wù)項(xiàng)目 。 C、 地鐵車(chē)站廣告牌 ， 通道燈箱 。促銷(xiāo)活動(dòng)期間有促銷(xiāo)禮品贈(zèng)送，一般購(gòu)置洗衣機(jī)和電冰箱的主要決策人 —— 家庭女主人，所以促銷(xiāo)禮品可以訂制為‘妻子家用型’的， 如： A、價(jià)位在 40— 50元左右的防雨綢夾克衫，方便，極具親和力，家庭女主人在做家務(wù)時(shí)方便穿， 方便洗。 一等獎(jiǎng)： 10 名 TCL白色家電任意一款 二等獎(jiǎng)： 200 名 多功能收音機(jī)（價(jià)值 100元人民幣） 該系列活動(dòng)如市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí) ,可在十一、元旦、春節(jié)等銷(xiāo)售旺季變幻主題和獎(jiǎng)項(xiàng)，繼續(xù)進(jìn)行。15前后，開(kāi)展以 “王牌品質(zhì)，值得信賴(lài)” 的 TCL質(zhì)量宣傳月活動(dòng)，以產(chǎn)品使用情況有獎(jiǎng)反饋為主開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，并評(píng)選最佳建議獎(jiǎng)的用戶(hù)，贈(zèng)送小禮品或再次購(gòu)買(mǎi)折扣卡。 總之，全年度不失時(shí)機(jī)抓住一切時(shí)機(jī)開(kāi)展廣告攻勢(shì)，完成“概念占位”并持續(xù)炒作概念， TCL大品牌以 “制定標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)先驅(qū) ”形象出現(xiàn)，與其它系列產(chǎn)品形成交叉合力和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，輔以全方位的階段性廣告跟進(jìn)，品牌廣告、服務(wù)廣告、產(chǎn)品廣告、促銷(xiāo)廣告重復(fù)出現(xiàn)，并在銷(xiāo)售終端密切配合 ，最終完成購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于郊區(qū)縣可采取階梯價(jià)格，有一種檔次參差感，希望建立起某一款主打機(jī)的指導(dǎo)價(jià) 。以品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)其產(chǎn)生作用，使無(wú)形品牌價(jià)值向有形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化，利用品牌優(yōu)勢(shì)拓廣市場(chǎng)，即“科技領(lǐng)先，服務(wù)至上”的 TCL白家電形象。廣州科龍集團(tuán)生產(chǎn)的容聲冰箱性能優(yōu)異，具有無(wú)氟、無(wú)霜、節(jié)能、電子除臭等多項(xiàng)先進(jìn)功能，市場(chǎng)占有率也相當(dāng)高。所以需求雖尚未進(jìn)入旺盛階段，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，對(duì)于 TCL白家電這樣較晚進(jìn)入一個(gè)成熟市場(chǎng)的品牌和產(chǎn)品，從別人的弱點(diǎn)上稍多下一些功夫，收獲率便會(huì)快得多。傾情傾力，實(shí)效促銷(xiāo) — TCL王牌白色家電 北京地區(qū)推廣策劃書(shū) 呈送：北京 TCL電子銷(xiāo)售有限責(zé)任公司 提案：北京神筆廣告公司 但就北京郊區(qū)和鄉(xiāng)村情況而言，市場(chǎng)需求乏力，消費(fèi)者的市場(chǎng)敏感度不足，各競(jìng)爭(zhēng)廠家投入的精力相對(duì)較少，對(duì)潛在消費(fèi)者采取的吸引方式較簡(jiǎn)單。產(chǎn)品系列各種型號(hào)齊全，幾乎覆蓋了所有的細(xì)分市場(chǎng)空間。 TCL品牌在北京有眾多使用者，在宣傳上應(yīng)考慮對(duì)這個(gè)群體的挖掘，并考慮到這個(gè)群體的影響力。配合現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)，可以階段性進(jìn)行全面的 95折等大型促銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳，目的在于引起上市轟動(dòng)。 TCL洗衣機(jī) —— 真正“經(jīng)濟(jì)型”洗衣機(jī) ，宣揚(yáng) TCL洗衣機(jī)無(wú)可比擬的性能價(jià)格比。
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